第二批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照或春節(jié)前發(fā)放

　　第一批的熱度還在持續(xù)發(fā)酵，第二批虛擬運(yùn)營(yíng)商的牌照發(fā)放再次迫近。

　　繼中國(guó)工業(yè)和信息化部于2013年12月26日向11家民營(yíng)企業(yè)發(fā)放了首批虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之后，第二批牌照發(fā)放為時(shí)不遠(yuǎn)。據(jù)消息人士透露，二批牌照發(fā)放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，大致會(huì)選擇在元旦之后春節(jié)之前。

　　關(guān)于二批牌照的發(fā)放名單，之前一直呼聲較高的蘇寧、國(guó)美可能位列其中。據(jù)接近蘇寧云商高層人士透露，對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，內(nèi)部的聲音非�？隙�。而另外一面，除了“熱門(mén)人選”，老牌游戲公司蘇州蝸牛游戲極有可能獲得互聯(lián)網(wǎng)公司在虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的第三張“門(mén)票”，蝸牛游戲CEO石海接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，“蝸牛已經(jīng)非常接近”，一旦獲批，將成為第一家擁有虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的游戲公司。

　　從牌面上看，一旦二批名單發(fā)布，加劇競(jìng)爭(zhēng)只是其一，不同的玩法和布局才是決定輸贏的關(guān)鍵。

　　分類(lèi)實(shí)驗(yàn)

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的誘惑對(duì)于諸多搶食者而言是多維度的：一邊是巨大的看得到的市場(chǎng)潛力，另一邊是可能成為原有業(yè)務(wù)構(gòu)架的新爆點(diǎn)，一旦能借助虛擬運(yùn)營(yíng)商的身份與原有的業(yè)務(wù)構(gòu)架及品牌相結(jié)合，無(wú)異于搶到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新入口。

　　按照電信研究院政策與經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)魯春叢的估算，2013年我國(guó)移動(dòng)通信的收入為8700億元，借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)看，我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商收入或?qū)⒄计?0%左右，這意味著虛擬運(yùn)營(yíng)商每年毛收入將會(huì)達(dá)到800多億元。而按照這個(gè)增量來(lái)算，魯春叢認(rèn)為，我國(guó)存在30家至50家虛擬運(yùn)營(yíng)商都是有可能的。

　　而第一批虛擬運(yùn)營(yíng)商名單僅有11家民營(yíng)企業(yè)上榜。據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易分析，此前獲得虛擬運(yùn)營(yíng)牌照的公司主要是三類(lèi)：第一類(lèi)是渠道商，包括天音、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、話機(jī)世界、巴士在線等5家；第二類(lèi)是電信增值服務(wù)商，包括連連科技、分享在線、華翔、北緯通信等4家；第三類(lèi)是互聯(lián)網(wǎng)公司，包括北京萬(wàn)網(wǎng)和京東兩家。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，以第一批的獲批名單看，渠道商和電信增值服務(wù)商的商業(yè)模式相對(duì)清晰，北京萬(wàn)網(wǎng)(阿里巴巴全資子公司)和京東的玩法更引人關(guān)注。

　　據(jù)阿里巴巴官方披露的信息顯示，北京萬(wàn)網(wǎng)獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之后，阿里在虛擬運(yùn)營(yíng)商方面的動(dòng)作更多地會(huì)結(jié)合旗下的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，圍繞電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)以及其電子商務(wù)生態(tài)鏈條，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，也將是其未來(lái)的核心業(yè)務(wù)方向。而京東的打法可能更接近于整合了虛擬運(yùn)營(yíng)商權(quán)限的“賣(mài)場(chǎng)”，2013年11月，京東已經(jīng)開(kāi)展了JDPhone計(jì)劃，整合自身的用戶數(shù)據(jù)挖掘、倉(cāng)儲(chǔ)物流，和手機(jī)用戶數(shù)據(jù)來(lái)幫助第三方手機(jī)廠商銷(xiāo)售手機(jī)。據(jù)了解，京東會(huì)強(qiáng)化會(huì)員體系，將相關(guān)數(shù)字內(nèi)容，以及實(shí)物消費(fèi)在整個(gè)會(huì)員體系下與資費(fèi)套餐進(jìn)行打通，將資費(fèi)套餐作為整個(gè)平臺(tái)支付的一部分，而JDPhone計(jì)劃中的手機(jī)則成為承接上述服務(wù)的硬件終端。

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商的誘惑對(duì)于諸多搶食者而言是多維度的：一邊是巨大的看得到的市場(chǎng)潛力，另一邊可能成為原有業(yè)務(wù)構(gòu)架的新爆點(diǎn)，一旦能借助虛擬運(yùn)營(yíng)商的身份與原有的業(yè)務(wù)構(gòu)架與品牌相結(jié)合，無(wú)異于搶到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新入口。

　　玩家浮現(xiàn)

　　虛擬運(yùn)營(yíng)商成功三大關(guān)鍵因素：首先進(jìn)駐企業(yè)要擁有一定的優(yōu)勢(shì)資源，其次需要有明確的營(yíng)銷(xiāo)策略定位，將自己的服務(wù)與電信運(yùn)營(yíng)商能夠提供的服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。此外，還需要在短時(shí)間吸引大量的初始用戶進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)。

　　眼下第二批虛擬運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開(kāi)始提前了攻城的時(shí)間。

　　其中蘇寧云商被認(rèn)為呼聲最高。據(jù)蘇寧云商內(nèi)部人士透露，蘇寧的戰(zhàn)略是全方位的，將結(jié)合商業(yè)零售的特質(zhì)，整合虛實(shí)平臺(tái)資源提供定制增值服務(wù)。而蘇寧云商集團(tuán)副董事長(zhǎng) 孫為民 在談到移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)時(shí)也曾經(jīng)透露，移動(dòng)轉(zhuǎn)售從現(xiàn)階段給公司利潤(rùn)，銷(xiāo)售帶來(lái)改變不太現(xiàn)實(shí)，但是移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)出現(xiàn)后對(duì)公司的轉(zhuǎn)型有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。

　　據(jù)了解，二批名單中還極有可能出現(xiàn)游戲公司的身影。據(jù)石海透露，蝸牛已經(jīng)與中國(guó)聯(lián)通簽訂了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)合作協(xié)議》，目前正在等待工信部的最終審核。一旦工信部審核通過(guò)，蝸牛將有可能成為第一家獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的游戲公司。

　　除此之外，除去那些已經(jīng)在路上的“虛擬運(yùn)營(yíng)商”。旁觀者也不一定永遠(yuǎn)都是圍觀。日前張朝陽(yáng)在上海接受采訪時(shí)明確表態(tài)， 搜狐 本身就是有多個(gè)業(yè)務(wù)支柱的媒體娛樂(lè)平臺(tái)，“ 暢游 不止提供了現(xiàn)金流，還將深度介入游戲產(chǎn)業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)涉及到平臺(tái)、軟件、用戶群和社區(qū)等等，我們也在密切關(guān)注有沒(méi)有關(guān)聯(lián)性的戰(zhàn)略前景�！标P(guān)于目前頗為微妙的虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照，張朝陽(yáng)也毫不掩飾其野心，稱(chēng)到時(shí)候可能會(huì)成為參與者，“無(wú)論是暢游還是視頻等，都跟帶寬方面關(guān)系密切，所以到時(shí)候是水到渠成的事�！�

　　但即使看上去很美，對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商而言，拿到牌照只是第一步。“虛擬運(yùn)營(yíng)商自身不擁有實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，從移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商那里租用網(wǎng)絡(luò)，提供電信相關(guān)服務(wù)。這一先天條件決定移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將成為其制勝的關(guān)鍵�！钡虑谥袊�(guó)科技、傳媒及電信行業(yè)(TMT)主管合伙人周錦昌認(rèn)為。據(jù)德勤報(bào)告顯示，虛擬運(yùn)營(yíng)商想要獲得成功至少需要三大關(guān)鍵因素，首先，進(jìn)駐企業(yè)將擁有一定的優(yōu)勢(shì)資源，其次需要有明確的營(yíng)銷(xiāo)策略定位，將自己的服務(wù)與電信運(yùn)營(yíng)商能夠提供的服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。此外，還需要在短時(shí)間吸引大量的初始用戶進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)。如果未能在進(jìn)入初期迅速拓展市場(chǎng)，后期很難有大的突破。