第二批虛擬運營商牌照或春節(jié)前發(fā)放

　　第一批的熱度還在持續(xù)發(fā)酵，第二批虛擬運營商的牌照發(fā)放再次迫近。

　　繼中國工業(yè)和信息化部于2013年12月26日向11家民營企業(yè)發(fā)放了首批虛擬運營商牌照之后，第二批牌照發(fā)放為時不遠(yuǎn)。據(jù)消息人士透露，二批牌照發(fā)放的時間節(jié)點，大致會選擇在元旦之后春節(jié)之前。

　　關(guān)于二批牌照的發(fā)放名單，之前一直呼聲較高的蘇寧、國美可能位列其中。據(jù)接近蘇寧云商高層人士透露，對于虛擬運營商牌照，內(nèi)部的聲音非常肯定。而另外一面，除了“熱門人選”，老牌游戲公司蘇州蝸牛游戲極有可能獲得互聯(lián)網(wǎng)公司在虛擬運營商領(lǐng)域的第三張“門票”，蝸牛游戲CEO石海接受《中國經(jīng)營報》記者專訪時表示，“蝸牛已經(jīng)非常接近”，一旦獲批，將成為第一家擁有虛擬運營商牌照的游戲公司。

　　從牌面上看，一旦二批名單發(fā)布，加劇競爭只是其一，不同的玩法和布局才是決定輸贏的關(guān)鍵。

　　分類實驗

　　虛擬運營商的誘惑對于諸多搶食者而言是多維度的：一邊是巨大的看得到的市場潛力，另一邊是可能成為原有業(yè)務(wù)構(gòu)架的新爆點，一旦能借助虛擬運營商的身份與原有的業(yè)務(wù)構(gòu)架及品牌相結(jié)合，無異于搶到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新入口。

　　按照電信研究院政策與經(jīng)濟研究所所長魯春叢的估算，2013年我國移動通信的收入為8700億元，借鑒國外的經(jīng)驗看，我國虛擬運營商收入或?qū)⒄计?0%左右，這意味著虛擬運營商每年毛收入將會達(dá)到800多億元。而按照這個增量來算，魯春叢認(rèn)為，我國存在30家至50家虛擬運營商都是有可能的。

　　而第一批虛擬運營商名單僅有11家民營企業(yè)上榜。據(jù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易分析，此前獲得虛擬運營牌照的公司主要是三類：第一類是渠道商，包括天音、迪信通、樂語、話機世界、巴士在線等5家；第二類是電信增值服務(wù)商，包括連連科技、分享在線、華翔、北緯通信等4家；第三類是互聯(lián)網(wǎng)公司，包括北京萬網(wǎng)和京東兩家。在業(yè)內(nèi)人士看來，以第一批的獲批名單看，渠道商和電信增值服務(wù)商的商業(yè)模式相對清晰，北京萬網(wǎng)(阿里巴巴全資子公司)和京東的玩法更引人關(guān)注。

　　據(jù)阿里巴巴官方披露的信息顯示，北京萬網(wǎng)獲得虛擬運營商牌照之后，阿里在虛擬運營商方面的動作更多地會結(jié)合旗下的各項業(yè)務(wù)，圍繞電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)服務(wù)以及其電子商務(wù)生態(tài)鏈條，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)服務(wù)性產(chǎn)品開發(fā)和運營，也將是其未來的核心業(yè)務(wù)方向。而京東的打法可能更接近于整合了虛擬運營商權(quán)限的“賣場”，2013年11月，京東已經(jīng)開展了JDPhone計劃，整合自身的用戶數(shù)據(jù)挖掘、倉儲物流，和手機用戶數(shù)據(jù)來幫助第三方手機廠商銷售手機。據(jù)了解，京東會強化會員體系，將相關(guān)數(shù)字內(nèi)容，以及實物消費在整個會員體系下與資費套餐進行打通，將資費套餐作為整個平臺支付的一部分，而JDPhone計劃中的手機則成為承接上述服務(wù)的硬件終端。

　　虛擬運營商的誘惑對于諸多搶食者而言是多維度的：一邊是巨大的看得到的市場潛力，另一邊可能成為原有業(yè)務(wù)構(gòu)架的新爆點，一旦能借助虛擬運營商的身份與原有的業(yè)務(wù)構(gòu)架與品牌相結(jié)合，無異于搶到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新入口。

　　玩家浮現(xiàn)

　　虛擬運營商成功三大關(guān)鍵因素：首先進駐企業(yè)要擁有一定的優(yōu)勢資源，其次需要有明確的營銷策略定位，將自己的服務(wù)與電信運營商能夠提供的服務(wù)區(qū)分開來。此外，還需要在短時間吸引大量的初始用戶進駐網(wǎng)絡(luò)。

　　眼下第二批虛擬運營商的競爭者已經(jīng)開始提前了攻城的時間。

　　其中蘇寧云商被認(rèn)為呼聲最高。據(jù)蘇寧云商內(nèi)部人士透露，蘇寧的戰(zhàn)略是全方位的，將結(jié)合商業(yè)零售的特質(zhì)，整合虛實平臺資源提供定制增值服務(wù)。而蘇寧云商集團副董事長 孫為民 在談到移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)時也曾經(jīng)透露，移動轉(zhuǎn)售從現(xiàn)階段給公司利潤，銷售帶來改變不太現(xiàn)實，但是移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)出現(xiàn)后對公司的轉(zhuǎn)型有很強的推動作用。

　　據(jù)了解，二批名單中還極有可能出現(xiàn)游戲公司的身影。據(jù)石海透露，蝸牛已經(jīng)與中國聯(lián)通簽訂了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點合作協(xié)議》，目前正在等待工信部的最終審核。一旦工信部審核通過，蝸牛將有可能成為第一家獲得虛擬運營商牌照的游戲公司。

　　除此之外，除去那些已經(jīng)在路上的“虛擬運營商”。旁觀者也不一定永遠(yuǎn)都是圍觀。日前張朝陽在上海接受采訪時明確表態(tài)， 搜狐 本身就是有多個業(yè)務(wù)支柱的媒體娛樂平臺，“ 暢游 不止提供了現(xiàn)金流，還將深度介入游戲產(chǎn)業(yè)，游戲產(chǎn)業(yè)涉及到平臺、軟件、用戶群和社區(qū)等等，我們也在密切關(guān)注有沒有關(guān)聯(lián)性的戰(zhàn)略前景�！标P(guān)于目前頗為微妙的虛擬運營商牌照，張朝陽也毫不掩飾其野心，稱到時候可能會成為參與者，“無論是暢游還是視頻等，都跟帶寬方面關(guān)系密切，所以到時候是水到渠成的事�！�

　　但即使看上去很美，對于虛擬運營商而言，拿到牌照只是第一步�！疤摂M運營商自身不擁有實體網(wǎng)絡(luò)，從移動運營商那里租用網(wǎng)絡(luò)，提供電信相關(guān)服務(wù)。這一先天條件決定移動虛擬運營商的經(jīng)營戰(zhàn)略將成為其制勝的關(guān)鍵�！钡虑谥袊�科技、傳媒及電信行業(yè)(TMT)主管合伙人周錦昌認(rèn)為。據(jù)德勤報告顯示，虛擬運營商想要獲得成功至少需要三大關(guān)鍵因素，首先，進駐企業(yè)將擁有一定的優(yōu)勢資源，其次需要有明確的營銷策略定位，將自己的服務(wù)與電信運營商能夠提供的服務(wù)區(qū)分開來。此外，還需要在短時間吸引大量的初始用戶進駐網(wǎng)絡(luò)。如果未能在進入初期迅速拓展市場，后期很難有大的突破。