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各取所需 運(yùn)營商與OTT甜蜜擁抱
■IT時報(bào) 王玨磊
運(yùn)營商對OTT廠商，正在由帶有敵意的抗衡轉(zhuǎn)向甜蜜的擁抱。
1月23日，中國電信綜合平臺正式發(fā)布。綜合平臺由中國電信全資子公司世紀(jì)龍信息網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司開發(fā)，為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供業(yè)務(wù)發(fā)展所需的各種基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，可提供覆蓋電信全國區(qū)域及與其他運(yùn)營商部分省份的流量合作。BAT三巨頭、老三大門戶、UC、高德等互聯(lián)網(wǎng)新貴成為綜合平臺首批合作伙伴，幾乎囊括了中國主流頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司。
與OTT合作“由點(diǎn)及面”
半年前，“微信沃卡”推出，開啟運(yùn)營商與OTT“攜手”之始。此次中國電信綜合平臺推出，互聯(lián)網(wǎng)公司與中國電信可在不同領(lǐng)域開展合作，如果說“微信沃卡”是雙方合作的一個“點(diǎn)”，綜合平臺則是一個“面”，更多的“點(diǎn)”將在其上呈現(xiàn)。
“運(yùn)營商與OTT企業(yè)的合作，之前已有，現(xiàn)在電信在集團(tuán)公司層面來規(guī)劃平臺，對各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供完整的支撐，這是比較大的一個突破�！豹�(dú)立電信分析師付亮對《IT時報(bào)》記者表示。
中國電信在綜合平臺上開放了多項(xiàng)能力，包括智能提速、代扣支付、網(wǎng)絡(luò)通信、定位能力、身份認(rèn)證、流量合作等。“這些能力都已經(jīng)開放給了合作伙伴，很快就會看到這些能力與合作伙伴整合推出的產(chǎn)品。而綜合平臺當(dāng)前主要有三個業(yè)務(wù)：一是賬號合作，用天翼賬號已可以登錄所有電信系和世紀(jì)龍系的產(chǎn)品，后續(xù)還可登錄更多合作伙伴的產(chǎn)品；二是流量直通車，是電信與企業(yè)的后向合作產(chǎn)品；三是流量寶，是整合了綜合平臺賬號和流量的資源推出的一款產(chǎn)品�！笔兰o(jì)龍信息網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司副總裁王剛告訴《IT時報(bào)》記者。
后向流量經(jīng)營深度探索
在中國電信綜合平臺推出的多項(xiàng)服務(wù)中，流量合作猶為引人注目，被視作為傳統(tǒng)的流量業(yè)務(wù)開創(chuàng)了全新的商業(yè)模式。通過流量直通車，合作企業(yè)可向綜合平臺購買流量，并在全國范圍內(nèi)開展贈送流量等活動。網(wǎng)易、騰訊、高德、UC前期已經(jīng)通過綜合平臺采購流量，開展?fàn)I銷活動。
“流量直通車很受運(yùn)營商和企業(yè)歡迎。目前，有幾十家新的合作伙伴也已有意愿簽約。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與綜合平臺的流量合作，在今年上半年就會看到有爆發(fā)式增長，合作的規(guī)模和深度都會有所拓展。目前合作伙伴還只是采購流量包，比較淺層，今后，流量跟合作伙伴的產(chǎn)品會作一些深入的打包整合，近期可能就會有案例推出�！蓖鮿偼嘎�。
流量寶是一個應(yīng)用分發(fā)渠道App，用戶通過流量寶下載應(yīng)用，可以獲得免費(fèi)流量。用戶甚至可以將用不完的流量轉(zhuǎn)化成 “流量幣”，在不同用戶之間流轉(zhuǎn)。不過，王剛透露，流量寶并不只是做任務(wù)換流量那么簡單，“我們心目中的是流量寶類似于支付寶，更多是在經(jīng)營流量幣�，F(xiàn)在啟動階段以自主任務(wù)為主，今后我們會把任務(wù)分解給合作伙伴，用戶賺流量，然后通過流量寶來進(jìn)行兌換和互動、社交，會更緊密地把電信和合作伙伴聯(lián)系在一起。”
王剛舉例稱，比如百度簽到送流量，如果設(shè)計(jì)成連續(xù)簽到5天送100兆流量，用戶中斷一天，100兆就沒了�！艾F(xiàn)在可以設(shè)計(jì)成用戶登錄一次就送一個流量幣，這樣就會更靈活。這就是一款前后向結(jié)合的產(chǎn)品，產(chǎn)品是面向用戶的，而流量費(fèi)是面向合作伙伴收取的。這樣的混合型產(chǎn)品未來也會更多出現(xiàn)�！�
一時間，“免流”一詞已炙手可熱，幫助用戶免流量，似已成移動互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨。綜合平臺甫一上線，360即眼疾手快地搭上了“首班車”。360日前宣布，360手機(jī)助手推出“免流量”專區(qū)，只需進(jìn)入“免流量”欄目，即可免費(fèi)下載里面的所有游戲和軟件。該活動將從江蘇電信用戶逐步擴(kuò)大到全國，從1月24日起開始永久生效。“每個省都會陸續(xù)有一些合作伙伴，也都會把客戶、業(yè)務(wù)模式通過綜合平臺復(fù)制到全國去�！蓖鮿偡Q。
對于這一模式，外界人士也非�？春谩Ｔ赥MT資深分析師曾韜看來，“這在用戶、應(yīng)用提供商、運(yùn)營商之間實(shí)現(xiàn)了三贏�！�
這一看上去很美的綜合平臺，無疑也只能“先人一步”。付亮透露：“據(jù)我了解，移動和聯(lián)通近期也會推出類似平臺，只不過有覆蓋局部和全網(wǎng)之分�！�
未來應(yīng)提供更深度應(yīng)用
被OTT倒逼，有淪為“管道”之憂的運(yùn)營商，基于管道作更多內(nèi)容增值，提供垂直服務(wù)，或許才是真正的救贖之道。
“運(yùn)營商如果還是玩流量，就仍沒跳出管道商的概念，很難獲得滿意的收益。未來電信運(yùn)營商肯定是多服務(wù)模式、多業(yè)態(tài)的，流量經(jīng)營是一方面，更重要的是選擇合適的應(yīng)用領(lǐng)域，或自己操作，或搭臺讓別人來玩。中國電信綜合平臺的推出，已為未來發(fā)展方向奠定了一些基礎(chǔ)。它提供七大能力，為自己的和外部的應(yīng)用公司都搭建了更好的支撐環(huán)境，未來可以從各個層面提供服務(wù)，比如計(jì)費(fèi)等，運(yùn)營商都可以代勞�！备读帘硎尽�
在付亮看來，運(yùn)營商未來應(yīng)該提供更深度的應(yīng)用。“比如車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育等，運(yùn)營商都大有用武之地。”
曾韜表示：“管道本身也是大有可為的，未來運(yùn)營商應(yīng)考慮怎樣把管道服務(wù)做精細(xì)，包括提供智能管道服務(wù)。就像買路，有人需要高速公路希望更快速，有人需要鄉(xiāng)間小道，有人需要鐵路，價格都不一樣。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也可以跟運(yùn)營商談判，要求不同性能、服務(wù)的管道服務(wù)，支付不同的金額。運(yùn)營商賣管道并不可怕，可怕的是粗放地賣管道�！�
不過，曾韜也認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運(yùn)營商推出更深度的應(yīng)用，前景看好�！氨热邕\(yùn)營商可推出應(yīng)用商店，從運(yùn)營商渠道銷售的手機(jī)可以成為應(yīng)用的分發(fā)管道。又如對政企客戶，運(yùn)營商提供行業(yè)應(yīng)用，市場會很大�！�
