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移動(dòng)通信網(wǎng)訊 2月13日消息，業(yè)內(nèi)人士透露，廣西聯(lián)通已派高層赴深騰訊圳總部，與騰訊洽談引入微信沃卡一事，雙方敲定合作的可能性很大，具體產(chǎn)品就是微信沃卡，這意味著近日傳出的“聯(lián)通與騰訊合作談判再啟，微信沃卡有望擴(kuò)軍重整”即將有結(jié)果，但廣西聯(lián)通引進(jìn)的微信沃卡合作模式不詳，還有待雙方公布。
廣西聯(lián)通率先啟動(dòng)微信沃卡談判
微信沃卡就是由廣東聯(lián)通與騰訊合作推出的一款產(chǎn)品，它不僅是一張電話卡，也不局限于微信定向流量?jī)?yōu)惠，它還配備了群組、表情、支付和游戲特權(quán)。去年廣東聯(lián)通微信沃卡推出后，很快風(fēng)靡，為廣東聯(lián)通帶來(lái)大量用戶，尤其是在校園和時(shí)尚人群中使用者眾多。
事實(shí)上，在國(guó)外，運(yùn)營(yíng)商與OTT業(yè)務(wù)合作也有不少成功先例，例如在日本，OTT應(yīng)用“Line”依靠其獨(dú)特的“聊天表情貼圖”、“游戲平臺(tái)”和“永遠(yuǎn)在線”等實(shí)時(shí)推送服務(wù)，迅速普及。面對(duì)Line這種OTT業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，日本運(yùn)營(yíng)商沒(méi)有選擇對(duì)抗，而是與Line的運(yùn)營(yíng)者合作，推出4410日元的包月套餐，以捆綁流量和服務(wù)的方式吸引消費(fèi)者。因此，廣東聯(lián)通與微信合作推出微信沃卡后，盡管外界爭(zhēng)議不少，但多數(shù)認(rèn)為對(duì)雙方都非常有利。
有熟悉內(nèi)情的人士透露，在看到微信沃卡給廣東聯(lián)通帶來(lái)的益處后，中國(guó)聯(lián)通一些省公司也有意跟進(jìn)，尤其是廣西聯(lián)通，據(jù)悉，近日，由廣西聯(lián)通副總經(jīng)理鄭勇帶隊(duì)的談判小組已赴深圳，與騰訊相關(guān)部門(mén)協(xié)商。之前，廣西聯(lián)通已與騰訊相關(guān)部門(mén)多次洽商，此次只是敲定合作細(xì)節(jié)。
而一旦成功，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有重大意義，因?yàn)橛蓮V東聯(lián)通和騰訊打造的微信沃卡雖然在去年下半年曾名噪一時(shí)，但之后半年里騰訊的微信業(yè)務(wù)似乎與聯(lián)通沒(méi)有擴(kuò)大合作的意向，微信沃卡一直只扎根廣東聯(lián)通。此次廣西聯(lián)通引進(jìn)微信沃卡將是騰訊微信與運(yùn)營(yíng)商合作的又一次成功突圍，打破了微信與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的僵局。
廣西聯(lián)通微信沃卡模式尚未明晰
不過(guò)，廣西聯(lián)通與騰訊合作引入微信沃卡的具體運(yùn)作模式仍不清楚。對(duì)于這種合作模式，業(yè)內(nèi)猜測(cè)無(wú)外乎有幾種：
一種是，仿效廣東聯(lián)通的經(jīng)驗(yàn)，廣東聯(lián)通的模式主要是“更多微信特權(quán)、更多流量?jī)?yōu)惠、更可選超級(jí)靚號(hào)”，即讓微信沃卡用戶有更多的流量?jī)?yōu)惠和特權(quán)；
另一種是，開(kāi)創(chuàng)微信沃卡會(huì)員制，仿效QQ的各種鉆一樣，根據(jù)不同的用戶群需求把特權(quán)分割開(kāi)，讓用戶可根據(jù)自身的需求定制服務(wù)。這種做法對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)再熟悉不過(guò)，聯(lián)通也可以憑借黏性更高的用戶體驗(yàn)，贏得更高的用戶活躍度。不過(guò)，這種模式類似于會(huì)員繳費(fèi)后使用包月，但運(yùn)營(yíng)商幾乎沒(méi)有任何業(yè)務(wù)還在實(shí)行包月制，因此，這種運(yùn)營(yíng)模式可能性很小。
并且，不少用戶也期盼廣西聯(lián)通微信沃卡還應(yīng)保持較低使用門(mén)檻的方式，讓用戶愿意使用微信，并大量省去語(yǔ)音、短信、彩信等大量費(fèi)用，這樣的話，微信沃卡就會(huì)被微信一族認(rèn)為“值”，對(duì)廣西聯(lián)通微信沃卡推廣有利。
業(yè)內(nèi)判斷，廣西聯(lián)通比較好的運(yùn)作模式還是仿效廣東聯(lián)通，即讓微信沃卡用戶享受“流量+特權(quán)”的定制服務(wù)包，這些特權(quán)包括音樂(lè)、電影、位置、游戲、支付、表情、群組等。這樣的話，優(yōu)惠資費(fèi)加微信特權(quán)，將給微信沃卡打造吸引力。（林臨）
