非賣品HTC能否踏上“高大上”之路？

　　每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

　　尋求“觸底反彈”的HTC正在發(fā)起新攻勢(shì)。

　　2月24日，除了華為、 諾基亞 、三星等品牌以外，HTC也在巴塞羅那2014全球移動(dòng)通信大會(huì)(MWC2014)上發(fā)布了新一代的HTCDesire渴望系列手機(jī)——HTCDesire816。

　　3月6日，HTC全球銷售總裁兼CFO張嘉臨公布了這款智能手機(jī)的中國(guó)官方定價(jià)。此次，HTC與 中國(guó)聯(lián)通 、中國(guó)移動(dòng)和 中國(guó)電信 三大運(yùn)營(yíng)商合作，其中，中國(guó)聯(lián)通版本將率先上市。

　　將一款定位中端的手機(jī)安排在MWC上發(fā)布，加上不到2000元的售價(jià)，這或許可以看出，HTC已經(jīng)下定決心要敲開(kāi)中端智能手機(jī)市場(chǎng)的大門，為業(yè)績(jī)止血。

　　HTC董事長(zhǎng)王雪紅在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)透露，今年HTC會(huì)大范圍豐富產(chǎn)品組合。從全球銷量的貢獻(xiàn)比率來(lái)看，高端機(jī)、中端產(chǎn)品將分別占比30%、30%，1500元以下產(chǎn)品大約占40%，“但HTC的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)更往上走，我們中高端產(chǎn)品銷量占比會(huì)高于60%�！�

　　這一策略能否奏效，能否改變公司現(xiàn)狀，依然有待考驗(yàn)。

　　進(jìn)軍中端

　　在2014年年初的反思中，王雪紅認(rèn)為，HTC近年來(lái)一直把重心放在高端旗艦終端產(chǎn)品上，卻因此錯(cuò)失了巨大的中端產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　HTC全球銷售總監(jiān)兼CFO張嘉臨在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也表示，高端旗艦產(chǎn)品與中端機(jī)，都是用于擴(kuò)大市場(chǎng)銷量占有率和市場(chǎng)價(jià)值占有率的重要產(chǎn)品，而1500元以下的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)價(jià)值占有率貢獻(xiàn)較弱，“我們會(huì)推出更多價(jià)格區(qū)間在150美元至300美元的終端產(chǎn)品，并且和旗艦產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力。”因此，作為中端旗艦機(jī)產(chǎn)品，HTCDesire816在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)僅2000元以內(nèi)。

　　王雪紅認(rèn)為，由于中國(guó)市場(chǎng)還有巨大的增長(zhǎng)空間，今年3月，HTC會(huì)與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)推出不同產(chǎn)品型號(hào)的千元機(jī)，將會(huì)支持中國(guó)移 動(dòng)TD-SCDMA、 中 國(guó) 聯(lián) 通WCDMA、中國(guó)電信CDMA2000三種3G網(wǎng)絡(luò)制式。

　　但是，HTC目前狀況堪憂。3月3日，HTC公布了2月份手機(jī)銷量比去年同期下降了36.5%。此前，該公司業(yè)績(jī)也一直處于下滑通道。如何應(yīng)對(duì)？這對(duì)王雪紅來(lái)說(shuō)是繞不開(kāi)的問(wèn)題。她說(shuō)，HTC過(guò)去一直在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，“對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，尊榮之前，必有謙卑。我想我們已經(jīng)從少年期變成了青年期。”

　　張嘉臨則認(rèn)為，第一季度是公司的低谷，接下來(lái)會(huì)有持續(xù)的上升空間，“相信從第二季度起，每個(gè)季度的營(yíng)收和獲利都會(huì)增長(zhǎng)。整體來(lái)說(shuō)我還是樂(lè)觀的�！�

　　永不出售

　　對(duì)于外界持續(xù)關(guān)注的HTC品牌是否會(huì)出售，王雪紅給出了明確的回答：“HTC是非賣品。”

　　為了節(jié)約成本，HTC一度被傳會(huì)外包部分制造業(yè)務(wù)。張嘉臨回應(yīng)，在創(chuàng)新演變過(guò)程中，從研發(fā)到制造的連接很重要。因此，王雪紅告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，HTC視制造業(yè)務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，不會(huì)假手于人，但不排除部分業(yè)務(wù)委托別人代工。

　　但是，二人同時(shí)也意識(shí)到，HTC在產(chǎn)品營(yíng)銷層面乏力，這其實(shí)是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。去年，被HTC視作“英雄手機(jī)”的HTCOne在發(fā)布之后，時(shí)隔一個(gè)月才在內(nèi)地上市銷售，錯(cuò)過(guò)了最佳銷售時(shí)間。

　　對(duì)此，王雪紅稱，2014年，HTC會(huì)將更多的首發(fā)留給中國(guó)大陸市場(chǎng)，“從發(fā)布之后大概兩周時(shí)間的預(yù)熱期，這個(gè)預(yù)熱期包括預(yù)售、預(yù)定、網(wǎng)銷，之后推廣到所有的實(shí)體店�！�

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格在3000元以下的手機(jī)比例超過(guò)60%。2013年是國(guó)產(chǎn)廠商爆發(fā)增長(zhǎng)的一年，特別是在中低端區(qū)間，“中華酷聯(lián)”、小米、vivo、OPPO等占領(lǐng)了近80%的份額。HTC此時(shí)發(fā)力中端產(chǎn)品，或許有機(jī)會(huì)。

　　德國(guó)電信中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)譚炎明接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，HTC向中端市場(chǎng)進(jìn)軍，其產(chǎn)品和做工存在優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵看策略和營(yíng)銷能否跟上�！澳壳翱磥�(lái)，HTC的產(chǎn)品價(jià)格在中端手機(jī)里還有一定競(jìng)爭(zhēng)力，如果銷量能上去，HTC下個(gè)季度的業(yè)績(jī)收入會(huì)扭轉(zhuǎn)下降趨勢(shì)，但是想要重新找到自己的位置，還需要持之以恒地發(fā)力。”