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【移動通信網(mscbsc)訊】(記者 林紫玉)雖然“移動寬帶領導者”的定位，與其現有實力沒有呈現等比例，但是中聯通在3月18日合作伙伴大會上發(fā)布的4G策略，反映了聯通在現實與目標之間的張力。
一個關鍵詞“一體化”可以歸納聯通的4G策略：從用戶、網絡、資費實現3G/4G一體化，從而模糊邊界，縮短用戶認知過程，既可以化解對手高開高舉的4G攻勢，又能發(fā)揮聯通的現有優(yōu)勢，最大限度地爭取時間窗口，等待FDD LTE牌照。
一體化策略最集中的體現是3G/4G一體化資費，在這套資費設計中，沃3G用戶基本就是加10元升級，包流量均多于移動飛享套餐，結合此前的流量贈送，最大限度地保有老用戶。這個套餐的看點還包括短信彩信統一1毛錢定價、語音和視頻通信一個價，短彩信增值業(yè)務疊加包和流量半年包。
聯通董事長常小兵在大會上表示，目前中聯通擁有1.23億3G用戶，構成了聯通收入的主要來源。
他披露今年計劃將銷售1.88億部終端和1億部4G定制終端，這與此前中移動的TD-LTE終端銷售目標基本持平，意味著聯通要在年底實現與移動并駕齊驅的4G市場地位。這其中，既包括對現有用戶的升級，也有繼續(xù)搶奪對手用戶的野心。
而聯通版定制4G終端將以“雙卡LTE、八核巨屏、全線42M”為特征，顯示出聯通以42M HSPA+網絡對抗4G的策略。
在大會現場，多家終端廠商展出了TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/GSM的四模手機，測試聯通的TD-LTE網速能夠穩(wěn)定在100MB，而使用多數的應用，TD-LTE與42MHSPA+的體驗確實不大。這些手機的FDD LTE功能“暫時被封鎖”，但聯通一位人士稱，相同條件下，FDD LTE可以達到150MB。
此次聯通宣布在25個城市實現4G商用，5.17前將擴充到56個城市，年內將有300個城市投入商用。雖然目前聯通只拿到TD-LTE牌照，它也沒有明確說明這些商用城市所使用的4G標準，但是聯通用“移動寬帶”消弭了不同制式之間的差別。
用42M HSPA+來對抗TD-LTE，一方面是消除政策風險，另一方面是化解投資壓力。
去年12月，聯通宣布了TD-LTE無線主設備和FDD-LTE實驗網無線主設備集采結果，TD-LTE基站數基本是打醬油，而在FDD-LTE實驗網無線主設備采購中，九家企業(yè)各獲得5萬基站模型標段。
所謂模型標段，就是不確定購買基站總數，不同的采購數量對應不同價格，最終取決于牌照發(fā)放時間。不過，既然聯通確定了移動寬帶領導者的策略，意味著聯通今年大部分投資會保證這部分采購最大規(guī)模到位。
可以說，在仍處于4G建設期的今年，憑借資費優(yōu)惠、體驗相近、產業(yè)鏈優(yōu)勢三張王牌，加上網間結算下調的政策優(yōu)惠，聯通的表現值得期待。
此外，在渠道政策和合作伙伴策略方面，聯通繼續(xù)表現出最大限度的開放性。大會披露，在渠道方面，聯通將加快推進線上線下一體化布局，與1號店、亞馬遜中國、當當網、華為商城及易迅網建立渠道戰(zhàn)略合作伙伴關系，用戶可以通過電商平臺享受全天24小時的一站式服務，標志著聯通全面開啟電商渠道合作。
在行業(yè)應用方面，聯通將堅持“開放、合作、共贏”的原則，重點布局“智慧城市、熱點領域、中小企業(yè)”三大板塊，聯合上下游產業(yè)鏈核心企業(yè)，實現全產業(yè)鏈的協同創(chuàng)新發(fā)展。在互聯網合作上，以Wo+能力共享平臺，通過開放有核心價值的能力實現與互聯網應用的融合，通過能力開放，聚集龐大且離散的合作伙伴，使其參與產品創(chuàng)新、業(yè)務開發(fā)和營銷創(chuàng)新。
