專訪OPPO副總經(jīng)理：我們賣給挑食的消費者

　　移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 3月30日晚間消息，2014是不折不扣的國產(chǎn)手機年。小米風(fēng)頭正勁，魅族尋求大互聯(lián)網(wǎng)公司入股，中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)實力雄厚，一直堅持中高端定位的OPPO在干什么？他們能在激烈的國產(chǎn)手機競爭中殺出一條血路嗎？

　　3月19日，OPPO在京召開發(fā)布會，發(fā)布了新一代旗艦手機Find 7。這款手機采用5.5寸屏幕，分辨率達到1080P，內(nèi)置 高通 驍龍800處理器和2G內(nèi)存。

　　OPPO此次發(fā)布的Find 7，最讓人亮眼的就是“VOOC閃充”技術(shù)的應(yīng)用，采用這種技術(shù)后，充電5分鐘就能打兩小時電話，30分鐘電量可直接飆到75%。發(fā)布會后不久，OPPO副總經(jīng)理吳強接受了移動通信網(wǎng)專訪，對Find 7的新技術(shù)技術(shù)和行業(yè)格局的變化做了深度解析。

　　快沖技術(shù)完全自主研發(fā)

　　“其實所有的人對于手機的待機時間或者續(xù)航能力，都是不太滿意的。但是手機發(fā)展到現(xiàn)在，電池的技術(shù)依然沒有太大突破�！眳菑姳硎荆�很多手機廠商都曾經(jīng)考慮過把電池做大的方案，但是在現(xiàn)有技術(shù)下加大電池容量會帶來幾個問題：第一，使整機變厚，更加笨重。二是，電池容量大了之后，充電時間會變得更長。

　　為了解決這個問題，OPPO采用了另外一種方式“縮短充電時間”。吳強認(rèn)為消費者有大量的碎片化時間，如果能夠把這些散碎時間利用起來進行充電，那就解決了消費者一個很重要的痛點。

　　吳強透露，OPPO采用的“VOOC閃充”技術(shù)完全是自主研發(fā)的，共申請了十六項專利專門定制電路、電芯、7Pin接口、數(shù)據(jù)線，配以智能MCU芯片的適配器，這個MCU可以通過升級里面的軟件來進行更新。

　　對于它的原理，吳強解釋說，提高充電的速度無外乎兩個途徑，第一個提到充電電壓，第二個提高充電電流。“提高充電電壓它會帶來很大的風(fēng)險，會導(dǎo)致整個手機發(fā)熱，也會有安全隱患。所以我們采用增大充電電流的方案，主要是通過分段恒流技術(shù)實現(xiàn)的。就好比我們在開一輛車，一開始是掛5檔快速充電，之后會逐漸減速成4檔、3檔，最后掛1檔平穩(wěn)停車�！�

　　賣給挑食的消費者

　　談到競爭對手小米，吳強認(rèn)為，一個企業(yè)的成功更多是要看長遠(yuǎn)。“這個長遠(yuǎn)不是說三年或者五年，甚至是十年甚至二十年。對OPPO來講，不是看中眼前我們能夠賣多少錢、賺多少錢，而是產(chǎn)品能給消費者帶來什么，能夠在消費者心目中留下你的這個品牌的印象或者感覺是什么�！�

　　在吳強來看，小米的成功更多是顛覆了行業(yè)對于營銷的認(rèn)識，或者說消費者溝通方式的變化�！耙郧�，我們與消費者溝通的方式更多是通過廣告或者是節(jié)目贊助。社會化媒體興起之后讓我們的整個營銷策略有很大變化，現(xiàn)在OPPO的電視廣告已經(jīng)少了很多，更多是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和用戶溝通�！�

　　吳強認(rèn)為，OPPO和競爭對手面臨的壓力不一樣�！拔覀兊膲毫�來自于持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新。手機做到現(xiàn)在的程度，再創(chuàng)新真的是難度太大了。要做出一款好產(chǎn)品是非常不容易的。但是OPPO要求每一款產(chǎn)品一定要做出和別人不一樣的東西出來，這才是我們的價值�！�

　　“我們的產(chǎn)品是賣給挑食的消費者的。有年輕的心態(tài)，同時追求高品質(zhì)的生活的年輕人才是我們的目標(biāo)用戶。”吳強表示，任何品牌有自己的定位和特色，OPPO不想追求產(chǎn)品能賣多少量、能賺多少錢，而是希望能讓消費者怦然心動的感覺。他指著Find 7手機背部的Logo說：“為了提高機身上LOGO的光澤和質(zhì)感，我們用了22道工序。這些細(xì)節(jié)的地方最能體現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的氣質(zhì)。”

　　堅持線下渠道布局

　　當(dāng)被問及，目前電商渠道快速崛起，未來是否會取代線下渠道時，吳強堅定的表示：“絕對不會。原因有2個：第一，電商的引流推廣成本不會比線下渠道低；第二，未來最具挑戰(zhàn)的生存模式其實是O2O模式。而實現(xiàn)這種模式，必須要有自己的體驗店�！�

　　吳強坦承，線上銷售在過去一年比前年提升非常快，但是線下依然還有很大的發(fā)展空間。OPPO絕不會為了單純提升線上的銷量，而損害線下的銷售。他透露，下一步OPPO還將繼續(xù)大力發(fā)展線下的專賣店。目前OPPO線下店總數(shù)約為2000家，OPPO的目標(biāo)是爭取到明年開到3000家。

　　“其他的可能都會有變化，但是我認(rèn)為有兩個不會變，第一個是產(chǎn)品理念是絕對不會變的。第二，品牌定位至少在相當(dāng)長的時間內(nèi)也不會變。”吳強表示，品牌定位如果搖擺，整個公司就會有問題。

　　“我們無論是以前是一個完全的傳統(tǒng)制造企業(yè)，還是未來真正轉(zhuǎn)型成為一個類似于移動互聯(lián)網(wǎng)或者軟硬結(jié)合加服務(wù)的企業(yè)，本分的價值觀是絕不不變的。這是我們做人的原則�！眳菑娬f。(張楠)