任正非：一部手機(jī)賺30元算什么高科技

　　一部手機(jī)賺30元算什么高科技、高水平？任正非犀利的提問，或許算得上對我們這個(gè)制造業(yè)大國的當(dāng)頭棒喝。

　　一臺 蘋果 手機(jī)或者iPad，中國企業(yè)參與了生產(chǎn)鏈條中絕大多數(shù)環(huán)節(jié)，然而無數(shù)勞工的辛勤工作卻只能換來價(jià)值鏈中最微末的部分，更難以撼動蘋果作為技術(shù)提供者和品牌商攫取最豐厚一杯羹的特權(quán)。從這個(gè)角度來說，任正非關(guān)于“愛馬仕沒垮，垮掉的是小廠家”的觀點(diǎn)，正好體現(xiàn)出要做制造業(yè)強(qiáng)國而不僅僅是制造業(yè)大國的題中應(yīng)有之義。也可以這樣認(rèn)為：任正非雖然表示不盲目學(xué)蘋果，但他恰恰是領(lǐng)悟到了蘋果的核心精髓。

　　□ 任正非(華為公司總裁)

　　在大機(jī)會時(shí)代，千萬不要機(jī)會主義，我們要有戰(zhàn)略耐性。

　　消費(fèi)者BG(編者注：Business Group的縮寫，意為事業(yè)群，又稱業(yè)務(wù)集團(tuán))一定要堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略，堅(jiān)持自己的價(jià)值觀，堅(jiān)持自己已經(jīng)明晰的道路與方法，穩(wěn)步地前進(jìn)。這兩年來，消費(fèi)者BG從過去的低能狀態(tài)開始走到有一定能量的狀態(tài)，如果沒有上萬員工的努力，也就沒有消費(fèi)者BG的今天，這一點(diǎn)我們要肯定并祝賀！但我們現(xiàn)在要清楚“我是誰，從哪里來，準(zhǔn)備到哪里去？”今天之所以與大家溝通，就是擔(dān)心你們?nèi)プ非笠?guī)模，把蘋果、三星、小米作為目標(biāo)，然后就不知道自己是誰了。當(dāng)然要向蘋果、三星、小米學(xué)習(xí)他們的優(yōu)處，但不要盲目對標(biāo)他們。

　　一、“我是誰？”應(yīng)該堅(jiān)持走自己的路，我就是我！

　　你們說要做世界第二，我很高興。蘋果年利潤500億美元，三星年利潤400億美元，你們每年若是能交出300億美元利潤，我就承認(rèn)你們是世界第三。你們又說電商要賣2000萬部手機(jī)，純利潤1億美元，一部手機(jī)賺30元，這算什么高科技、高水平？現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。堅(jiān)持走一條正確的路是非常困難的，我希望消費(fèi)者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，以后匯報(bào)就說能做到多少利潤。銷售額是為了實(shí)現(xiàn)利潤需要的，不是奮斗的目標(biāo)。終端沒有黏性，量大而質(zhì)不優(yōu)，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯(lián)網(wǎng)引起你們發(fā)燒。

　　華為公司要堅(jiān)持跑馬拉松，要具有馬拉松精神，慢慢跑，要持續(xù)盈利�；ヂ�(lián)網(wǎng)的特性是對標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的內(nèi)容傳輸?shù)谋憷�性和�?guī)�；�。所謂互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是信息促進(jìn)人類社會進(jìn)步，促進(jìn)實(shí)業(yè)、服務(wù)的進(jìn)步，并不是僅指網(wǎng)絡(luò)商本身。我們只要手機(jī)做到高質(zhì)量，又適配了全球一部分人的需求，就奮力在網(wǎng)上銷售就行了。

　　二、“我到哪里去？”我們要活下去，要以利潤為中心，嚴(yán)格控制庫存風(fēng)險(xiǎn)。

　　活不下去就沒有未來！我們的價(jià)值評價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評價(jià)，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。消費(fèi)者BG已經(jīng)進(jìn)入到公司主航道了，但主航道是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值并不僅僅是技術(shù)領(lǐng)先。未來還有很長的路要走。你們應(yīng)該是給主航道貢獻(xiàn)能量，而不是拖后腿。

　　一年之計(jì)在于春，希望你們在春天播的是好種子，發(fā)的是好芽，秋天能給我們收獲。若是你們在秋天收不到糧食，我們一定要餓死的。漲工資的錢來自哪里？

　　你們說現(xiàn)在中國做手機(jī)的小廠家有幾百家，價(jià)格非常低，你們就想把最好的手機(jī)在一個(gè)比較適當(dāng)?shù)膬r(jià)格范圍內(nèi)做好。若按你們這個(gè)原則，愛馬仕早就垮了，但為什么現(xiàn)在垮掉的是小廠家。我們賺的超額利潤怎么辦？投入未來的科學(xué)研究，構(gòu)建未來10年、20年的理論基礎(chǔ)，公司要從工程師創(chuàng)新走向科學(xué)家與工程師一同創(chuàng)新，我們已經(jīng)浩浩蕩蕩地走在大路上了，全世界有哪家公司敢像我們這樣漲工資，還有誰有我們這么瀟灑？

　　三、“要找找自己該走什么路！”我們做不了蘋果，也做不了三星，所以不要只看到別人成功，就重走別人的路。

　　華為手機(jī)進(jìn)步了這么多年，但總是追求新，不追求可靠，還是存在很多問題。研發(fā)了這么多功能，其實(shí)很多功能很少使用。在應(yīng)用上，我認(rèn)為還是要以客戶需求為中心，客戶需求應(yīng)該有個(gè)正態(tài)分布規(guī)律，可以用數(shù)學(xué)方法來分析人類信息需求的軌跡。應(yīng)用平臺不一定要自己開發(fā)，誰做得好就跟誰捆綁，一定不能捆綁垃圾應(yīng)用。我們要集自己的優(yōu)勢和別人的優(yōu)勢。若我的車沒油了，搭上有優(yōu)勢的車，也就有優(yōu)勢了。

　　我們一定要堅(jiān)持做好一個(gè)消費(fèi)平臺，平臺是需要像“萬里長城”一樣慢慢建的。最終消費(fèi)者的消費(fèi)內(nèi)容非常多，不要讓消費(fèi)的內(nèi)容牽著我們走。蘋果有很多內(nèi)容，但并非一兩天爆發(fā)出來的，它堅(jiān)持用40年做好了一個(gè)平臺，黏結(jié)了非常多的內(nèi)容廠家才構(gòu)建了今天�？v向整合，蘋果是很成功的；橫向整合，三星是很成功的。我們不要讓別人牽著我們走，第一，我們在短時(shí)間內(nèi)縱向整合不了，做不了蘋果；第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星。所以不要只看到別人成功，就重走別人的路，要找找自己該走什么路。

　　今天不是打擊和批評你們，是希望消費(fèi)者BG能清醒地找到適合自己的發(fā)展方向。華為堅(jiān)持20多年不動搖，才走到今天，你知道有多難？當(dāng)我們像烏龜一樣在爬的時(shí)候，中國可是四處都是鮮花，我們?nèi)��?dāng)作沒有看到，至今還在艱苦奮斗。終端與我們同甘共苦這么多年，要繼續(xù)堅(jiān)持走一條好路，這條好路就是能一直有錢發(fā)。我們要找到自己存在的問題和缺點(diǎn)，認(rèn)識到自己是誰，堅(jiān)持走自己的道路，才能構(gòu)建成功，才能構(gòu)建未來。只要20年以后我們還活著，就是“一覽眾山小”！

　　(本文來自華為公司員工社區(qū)，為華為總裁任正非在公司消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)午餐會上的講話，有刪節(jié))