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工信部分兩批向19家民營企業(yè)頒發(fā)了移動通信轉售業(yè)務運營試點資格，即“虛擬運營商牌照”，這被認為是民營資本“開閘”進入電信業(yè)的信號。與傳統運營商不同的是，虛擬運營商大部分是在移動互聯網興起的大環(huán)境下產生的，移動互聯網基因將成為他們在通信業(yè)最大的優(yōu)勢。
近期，蝸牛移動率先開啟了170號段“999免卡”的預售，并取得了相當不錯的銷售成績，憑借語音通話全免費、流量兩年不清零等特色在消費者當中掀起了一股“免卡旋風”，為具有移動互聯網基因的虛擬運營商們開了個好頭。
優(yōu)勢一：商業(yè)模式再造，實現業(yè)務創(chuàng)新
與傳統運營商很難實現顛覆性的創(chuàng)新不同，具有移動互聯基因的虛擬運營商在商業(yè)模式再造上極為擅長，他們在產品、服務設置中更加注重消費者的體驗，從而靈活界定自己的業(yè)務模式。例如蘇寧將在網上邀請用戶進行套餐的設計，套餐組合由消費者決定。而蝸牛移動推出的“999免卡”更是喊出了“免語音通話”的口號，以399元的統一價格（五一假期后已調整為499元），實現半年內全國語音通話全免。除此之外，蝸牛免卡還保證流量兩年內不清零，一舉打破了基礎運營商維持多年的流量月底清零的傳統。截止目前，“999免卡”已經達到了3萬多的預訂量，初步證明虛擬運營商在業(yè)務創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。
優(yōu)勢二：大數據思維，實現人性化服務
除了實現業(yè)務上的創(chuàng)新，作為互聯網企業(yè)，虛擬運營商往往還具有基礎運營商所沒有的大數據思維，從而為用戶提供更加人性化的服務。以蝸牛公司為例，多年成功的游戲運作培養(yǎng)了一個數以億計的玩家群體，同時培養(yǎng)了豐富的大數據分析與運用的實戰(zhàn)能力。成為虛擬運營商之后，蝸牛完全可以通過大數據思維了解各類客戶的具體需求，建立線上線下的客戶聯系，增加用戶黏性，了解用戶習慣，從而更有針對性地為用戶提供服務。蝸牛免卡除了高性價比之外，還推出了語音包、流量包等業(yè)務包，用戶可以完全根據自身的需求自由定制這些業(yè)務包，用多少就買多少，再也沒有固定套餐帶來的繁瑣。再比如阿里這樣的電商巨頭，獲得虛擬運營商牌照后，無疑將充分利用自身大數據的分析能力，對基礎運營商的業(yè)務機構與流程進行重塑，給用戶提供更貼心的服務，而非照本宣科地將基礎運營商的運營支撐搬過來。
優(yōu)勢三：整合自身資源，實現差異化經營
各虛擬運營商在進入通信領域之前，已具有穩(wěn)固的自身業(yè)務，在初期，相關業(yè)務只能作為自身業(yè)務的輔業(yè)，逐步增加整體銷售收入。而到了中期，是否能將自身服務和通信服務相結合，與傳統運營商實現差異化經營，將是成敗的關鍵。以巴士在線為例，他計劃將與全國22個主要城市的公交開展合作，打造車聯網平臺；而蝸牛公司作為國內老牌的游戲研發(fā)商，今后可能將提供免流量下載服務的手游平臺“免商店”與通信捆綁地更加密切。目前，“免商店”推出后已經先期在幾個省份贏得了玩家的喜愛，免流量下載手游成為了一種潮流，今后還會將免流量模式逐步推廣到全國范圍�？梢韵胂蟮氖�，以后蝸牛移動將結合“免商店”的游戲用戶量身定做通信產品，并在資費設置上更加靈活自主，這將有助其拓展游戲市場。
根據國外經驗，虛擬運營商占整體電信業(yè)務收入的1.5%到2%之間。數據顯示，2013年我國實現電信基礎業(yè)務收入為1.17萬億元，因此我國虛擬運營商的起步空間市場大概在200億元左右，這塊利益“蛋糕”不可謂不大。對于虛擬運營商們來說，誰能用活、用透移動互聯網思維，也許誰就能分得更大塊兒的“蛋糕”。
