HTC的復(fù)蘇：欲發(fā)力中低端市場

　　經(jīng)歷一年多的下滑，HTC終將迎來復(fù)蘇，但它能持續(xù)多久？

　　文｜CBN記者 黃俊杰

　　盡管今年第一季凈虧損高達(dá)18.8億元新臺幣(約合4億元人民幣)，表現(xiàn)不如預(yù)期，但在最近公布的第二季度預(yù)期目標(biāo)中，HTC卻表示，第二財季公司會重返盈利狀態(tài)，甚至凈利潤預(yù)期上限是2012年以來的最高值。

　　HTC首席財務(wù)官張嘉臨將形勢逆轉(zhuǎn)歸因于HTC剛剛發(fā)售的新款旗艦智能手機(jī)HTC One M8，以及公司重新推出2000元以內(nèi)的中端智能手機(jī)產(chǎn)品的策略調(diào)整。

　　今年3月底發(fā)布的M8擁有一塊覆蓋幾乎整部手機(jī)正面的1080P高分辨率顯示屏，以及表面經(jīng)過拉絲處理的鋁制機(jī)身。配套推出的Dot View保護(hù)蓋能在蓋住屏幕的同時顯示天氣、來電、時間等信息。

　　然而這一切努力都似曾相識：設(shè)計、做工、屏幕等幾乎所有優(yōu)勢都曾在2013年的HTC One上出現(xiàn)過。

　　HTC是全球最早推出Android系統(tǒng)智能手機(jī)的公司。2008年至2009年，當(dāng)三星、索愛等廠商還在謹(jǐn)慎觀望時，HTC便與 谷歌 合作推出多款A(yù)ndroid智能手機(jī)，成為最大的Android手機(jī)供應(yīng)商。2011年，HTC手機(jī)在美國的市場份額曾一度超越 蘋果 和三星，整個公司市值也在那一年超越了正走向衰落的 諾基亞 。

　　但好景不長，HTC在Android市場里的地位很快被三星Galaxy系列超越，2013年第一季度利潤相比上一年同期下跌98.1%。此后HTC開始調(diào)整策略，放棄多年來同時推廣多款中高端手機(jī)的策略，轉(zhuǎn)而效仿蘋果，將市場推廣集中投入于一款高端產(chǎn)品——HTC One。

　　作為HTC One M8的前身，2013年年中發(fā)布的HTC One擁有繼任者M(jìn)8的大部分優(yōu)點(diǎn)。包括《紐約時報》、技術(shù)新聞網(wǎng)站The Verge、Engadget在內(nèi)的大部分媒體都將HTC One評為當(dāng)時最好的Android智能手機(jī)。

　　但就是這款被The Verge評為“Android手機(jī)極致”的產(chǎn)品，卻遭遇了“叫好不叫座”的窘境。被寄予厚望的HTC One發(fā)售當(dāng)季，HTC虧損30億元新臺幣(約合6.2億元人民幣)。

　　“三星每季度在營銷上的投入超過20億美元，其中絕大部分被用于Galaxy智能手機(jī)——這比HTC同期的銷售額還要多。”媒體與技術(shù)咨詢公司Enders Analysis的分析師Benedict Evans認(rèn)為，HTC的營銷失敗不是創(chuàng)意不足，而是與對手投入上的差距。

　　此外，三星過半的營銷投入被用于補(bǔ)貼銷售渠道、激勵經(jīng)銷商向顧客推薦Galaxy系列智能手機(jī)上。中國很多原先銷售諾基亞、摩托羅拉、HTC手機(jī)的經(jīng)銷商換上了三星的牌子。美國的運(yùn)營商商店也不乏店員勸說前來選購HTC、摩托羅拉甚至iPhone的顧客選擇Galaxy。

　　相比一年前，HTC如今最大的變化是開始推廣中端產(chǎn)品，比如2000元價位的新款渴望8(Desire 816)。

　　據(jù)《華爾街日報》報道，HTC為削減成本，不再堅持多年來自行生產(chǎn)手機(jī)的策略，而是將中端手機(jī)外包給仁寶電腦和聞泰集團(tuán)生產(chǎn)。張嘉臨也在今年早些時候稱，HTC將推出定價低至160美元，即1000元人民幣左右的智能手機(jī)——僅僅一年前，專注高端的One系列還是HTC對外的一致口徑。

　　這只是轉(zhuǎn)型失敗后，回歸過往的策略。諾基亞、摩托羅拉也曾試圖在衰落后通過低端智能機(jī)挽回敗局。

　　但今天的中低端市場也已經(jīng)和兩年前大不相同。聯(lián)想、華為、中興乃至小米等中國廠商都已經(jīng)在中低價位市場占據(jù)了龐大用戶群。按照IT市場分析公司Gartner統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，HTC今年的智能手機(jī)出貨量已經(jīng)跌出前10，甚至低于酷派和金立。

　　僅靠壓低成本，HTC的“復(fù)蘇”很難持續(xù)。