HTC的復(fù)蘇：欲發(fā)力中低端市場(chǎng)

　　經(jīng)歷一年多的下滑，HTC終將迎來(lái)復(fù)蘇，但它能持續(xù)多久？

　　文｜CBN記者 黃俊杰

　　盡管今年第一季凈虧損高達(dá)18.8億元新臺(tái)幣(約合4億元人民幣)，表現(xiàn)不如預(yù)期，但在最近公布的第二季度預(yù)期目標(biāo)中，HTC卻表示，第二財(cái)季公司會(huì)重返盈利狀態(tài)，甚至凈利潤(rùn)預(yù)期上限是2012年以來(lái)的最高值。

　　HTC首席財(cái)務(wù)官?gòu)埣闻R將形勢(shì)逆轉(zhuǎn)歸因于HTC剛剛發(fā)售的新款旗艦智能手機(jī)HTC One M8，以及公司重新推出2000元以內(nèi)的中端智能手機(jī)產(chǎn)品的策略調(diào)整。

　　今年3月底發(fā)布的M8擁有一塊覆蓋幾乎整部手機(jī)正面的1080P高分辨率顯示屏，以及表面經(jīng)過(guò)拉絲處理的鋁制機(jī)身。配套推出的Dot View保護(hù)蓋能在蓋住屏幕的同時(shí)顯示天氣、來(lái)電、時(shí)間等信息。

　　然而這一切努力都似曾相識(shí)：設(shè)計(jì)、做工、屏幕等幾乎所有優(yōu)勢(shì)都曾在2013年的HTC One上出現(xiàn)過(guò)。

　　HTC是全球最早推出Android系統(tǒng)智能手機(jī)的公司。2008年至2009年，當(dāng)三星、索愛(ài)等廠商還在謹(jǐn)慎觀望時(shí)，HTC便與 谷歌 合作推出多款A(yù)ndroid智能手機(jī)，成為最大的Android手機(jī)供應(yīng)商。2011年，HTC手機(jī)在美國(guó)的市場(chǎng)份額曾一度超越 蘋(píng)果 和三星，整個(gè)公司市值也在那一年超越了正走向衰落的 諾基亞 。

　　但好景不長(zhǎng)，HTC在Android市場(chǎng)里的地位很快被三星Galaxy系列超越，2013年第一季度利潤(rùn)相比上一年同期下跌98.1%。此后HTC開(kāi)始調(diào)整策略，放棄多年來(lái)同時(shí)推廣多款中高端手機(jī)的策略，轉(zhuǎn)而效仿蘋(píng)果，將市場(chǎng)推廣集中投入于一款高端產(chǎn)品——HTC One。

　　作為HTC One M8的前身，2013年年中發(fā)布的HTC One擁有繼任者M(jìn)8的大部分優(yōu)點(diǎn)。包括《紐約時(shí)報(bào)》、技術(shù)新聞網(wǎng)站The Verge、Engadget在內(nèi)的大部分媒體都將HTC One評(píng)為當(dāng)時(shí)最好的Android智能手機(jī)。

　　但就是這款被The Verge評(píng)為“Android手機(jī)極致”的產(chǎn)品，卻遭遇了“叫好不叫座”的窘境。被寄予厚望的HTC One發(fā)售當(dāng)季，HTC虧損30億元新臺(tái)幣(約合6.2億元人民幣)。

　　“三星每季度在營(yíng)銷上的投入超過(guò)20億美元，其中絕大部分被用于Galaxy智能手機(jī)——這比HTC同期的銷售額還要多�！泵襟w與技術(shù)咨詢公司Enders Analysis的分析師Benedict Evans認(rèn)為，HTC的營(yíng)銷失敗不是創(chuàng)意不足，而是與對(duì)手投入上的差距。

　　此外，三星過(guò)半的營(yíng)銷投入被用于補(bǔ)貼銷售渠道、激勵(lì)經(jīng)銷商向顧客推薦Galaxy系列智能手機(jī)上。中國(guó)很多原先銷售諾基亞、摩托羅拉、HTC手機(jī)的經(jīng)銷商換上了三星的牌子。美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商商店也不乏店員勸說(shuō)前來(lái)選購(gòu)HTC、摩托羅拉甚至iPhone的顧客選擇Galaxy。

　　相比一年前，HTC如今最大的變化是開(kāi)始推廣中端產(chǎn)品，比如2000元價(jià)位的新款渴望8(Desire 816)。

　　據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，HTC為削減成本，不再堅(jiān)持多年來(lái)自行生產(chǎn)手機(jī)的策略，而是將中端手機(jī)外包給仁寶電腦和聞泰集團(tuán)生產(chǎn)。張嘉臨也在今年早些時(shí)候稱，HTC將推出定價(jià)低至160美元，即1000元人民幣左右的智能手機(jī)——僅僅一年前，專注高端的One系列還是HTC對(duì)外的一致口徑。

　　這只是轉(zhuǎn)型失敗后，回歸過(guò)往的策略。諾基亞、摩托羅拉也曾試圖在衰落后通過(guò)低端智能機(jī)挽回?cái)【帧?/p>

　　但今天的中低端市場(chǎng)也已經(jīng)和兩年前大不相同。聯(lián)想、華為、中興乃至小米等中國(guó)廠商都已經(jīng)在中低價(jià)位市場(chǎng)占據(jù)了龐大用戶群。按照IT市場(chǎng)分析公司Gartner統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，HTC今年的智能手機(jī)出貨量已經(jīng)跌出前10，甚至低于酷派和金立。

　　僅靠壓低成本，HTC的“復(fù)蘇”很難持續(xù)。