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支玉香
基金公司盯緊了有錢的地方。話費成為不少基金公司的新目標。
聯(lián)通和安信基金聯(lián)合宣布即將推出“話費寶”產(chǎn)品，該產(chǎn)品專門為運營商主營業(yè)務(wù)量身定制的貨幣基金“寶寶”類產(chǎn)品，同時它也在行業(yè)內(nèi)第一次實現(xiàn)了合約機客戶套餐資金的基金投資。
“話費寶產(chǎn)品快則一周就能面世。”安信基金相關(guān)人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。
和基金公司合作的運營商不只是聯(lián)通，今年3月，銀華基金和 中國電信 推出了類似合作。
此外，21世紀經(jīng)濟報道記者從接近移動的人士處了解到，與基金公司的合作也即將推出。有基金公司人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，和移動的合作正在內(nèi)部審核合作協(xié)議，正式推出指日可待。
而事實上，就連巨無霸 余額寶 也低調(diào)“參戰(zhàn)”，與運營商合作。
基金傍上運營商
21世紀經(jīng)濟報道記者從安信基金了解到，話費寶的運作原理是客戶將合約計劃涉及的費用投資于安信現(xiàn)金管理貨幣基金，“話費寶”所對接的安信現(xiàn)金管理貨幣基金由安信基金固定收益部總經(jīng)理李勇掌管。
安信基金將對應(yīng)的基金份額予以凍結(jié)，并由這部分被凍結(jié)的基金份額幫助客戶自動支付每月的套餐費用。
由此， 中國聯(lián)通 在行業(yè)內(nèi)第一次實現(xiàn)了合約機客戶套餐資金的基金投資，并第一次解決了異地銀行卡客戶的話費托收問題。
通過話費寶，客戶盤活了原先用于消費的資金，使其衍生出投資收益，從而實現(xiàn)資金價值的最大化，并免除了自助繳費的麻煩。
該產(chǎn)品推出后，客戶可以在深圳聯(lián)通的網(wǎng)上營業(yè)廳辦理手機、套餐的選取，并跳轉(zhuǎn)至安信基金的官網(wǎng)完成基金份額的凍結(jié)。
“這種交易結(jié)構(gòu)和‘話費寶’產(chǎn)品將為雙方的網(wǎng)上渠道帶來更多的瀏覽量與業(yè)務(wù)量，話費寶也將成為雙方的電子商務(wù)版圖內(nèi)非常重要的支點，”深圳聯(lián)通與安信基金表示，“未來將共同探討通訊運營商與基金公司合作的更多模式，推動雙方向電子商務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。”
此前的3月，銀華基金聯(lián)手電信曾推出過類似活動，將傳統(tǒng)的“預(yù)存話費0元購手機”業(yè)務(wù)進行升級，參與者將預(yù)存話費申購銀華貨幣基金作為擔保，在免費獲得手機的同時，還可獲得一定的貨幣基金投資收益。
其不同之處在于，銀華基金的貨幣基金凍結(jié)，合約期后一次性返還收益，客戶需每個月支付套餐費用。
此外，21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，巨無霸余額寶日前與浙江聯(lián)通合作，聯(lián)合推出了余額寶用戶專屬權(quán)益--“免費”購機服務(wù)。
其模式與銀華基金和電信的合作類似，用戶只需授權(quán)凍結(jié)自己余額寶賬戶里的一定資金，就可免費獲得手機。凍結(jié)資金在凍結(jié)期間仍能正常享有收益，而用戶只需承諾一定的套餐協(xié)議期，每月正常支付套餐費用即可。協(xié)議期過后，余額寶中授權(quán)凍結(jié)的資金將自動解凍。
合作模式有待突破
事實上，緊盯運營商的遠不止上述基金公司。
21世紀經(jīng)濟報道記者從北京、上海、深圳等多家基金公司了解到，均和運營商有接觸，有的無實質(zhì)性進展，有的則即將落實，正在走內(nèi)部程序。
南方某大型基金公司電商部負責人接受采訪時表示，三大運營商的應(yīng)用場景、客戶特點與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司諸如電商賣場有明顯差異，比較特殊，運營商有幾種業(yè)務(wù)模式存在與基金公司對接的可能。
他介紹，其中一種模式是預(yù)存話費送服務(wù)或送手機，運營商在該業(yè)務(wù)上擁有大量的現(xiàn)金流。不管送手機還是送其他產(chǎn)品，客戶都需要一次性支付較高的預(yù)存話費，針對這筆資金，基金公司可以通過一個專屬產(chǎn)品來跟運營商對接，而不是類余額寶的模式。
目前，從基金公司和運營商的合作來看，基本采取類似于上述合作模式。
21世紀經(jīng)濟報道記者從接近運營商人士處了解到，和運營商的此類合作，并沒出現(xiàn)爆發(fā)式的效果，反響相對一般。這種合作一般需要和當?shù)氐倪\營商的分公司去談判，總公司沒有開啟這項業(yè)務(wù)，所以基金公司只能一家一家分公司去談判。例如，安信基金直接合作的是中國聯(lián)通深圳分公司、銀華基金牽手的是中國電信北京分公司、天弘基金則是和中國聯(lián)通浙江分公司合作。
此外，21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，隨著虛擬運營商正式放號，有基金公司將會在后期跟進和虛擬運營商的合作。
上述電商負責人介紹，和運營商的合作，還有一種模式是，運營商提供給客戶類似于手機錢包的服務(wù)。雖然運營商該業(yè)務(wù)推行多年，但效果不明顯，運營商現(xiàn)在對在手機錢包里做一個類余額寶的產(chǎn)品非常感興趣，他們希望通過這樣一個與金融結(jié)合的賣點去拓展手機錢包業(yè)務(wù)。(編輯 巫燕玲)
