華為P7沖擊單機(jī)千萬目標(biāo) 全球化考驗(yàn)渠道競爭力

　　本報(bào)記者 李世杰

　　我國國產(chǎn)手機(jī)廠商上周迎來新品上市潮，其中華為P7最為吸人眼球。5月13日，華為4G旗艦機(jī)P7在我國正式上市，國內(nèi)定價(jià)2888元，低于海外市場，上市首日就出現(xiàn)“一機(jī)難求”的局面。

　　P7是華為沖擊“單機(jī)千萬”目標(biāo)的關(guān)鍵，也是華為樹立全球化品牌的重要策略之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為的品牌國際化道路應(yīng)在復(fù)制運(yùn)營商合作的基礎(chǔ)上，更需要拓展多重的社會和電商渠道，把控更多的渠道以提高市場份額。

　　P7欲實(shí)現(xiàn)單機(jī)千萬目標(biāo)

　　繼之前在法國召開全球首發(fā)發(fā)布會后，上周華為在北京召開發(fā)布會，新產(chǎn)品旗艦手機(jī)P7正式在我國上市，本月P7還將在中國大陸及香港地區(qū)、英國、德國、意大利、法國、西班牙等30多個(gè)國家和地區(qū)上市銷售。在海外市場，P7的定價(jià)為449歐元，約合人民幣3890元；而在中國市場，這款手機(jī)的定價(jià)則為2888元。在上市第一天，P7手機(jī)就呈現(xiàn)出“一機(jī)難求”的局面。

　　P7是華為在2014年最新一代的旗艦產(chǎn)品，承載了不少厚望。去年華為P6銷售量為400萬臺，華為官方預(yù)估P7會超過去年。華為終端公司董事長 余承東 在發(fā)布會上表示，華為目標(biāo)是單款產(chǎn)品銷量要達(dá)1000萬部，這個(gè)“千萬之夢”從P6轉(zhuǎn)移到了P7。作為去年P(guān)6的升級款，華為P7在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面升級。在配置方面，華為P7在和原版并沒有任何區(qū)別，采用一塊5英寸1080p顯示屏，搭載四核1.8GHz海思Kirin 910T處理器，內(nèi)置2GB內(nèi)存和16GB機(jī)身存儲空間，支持micro　SD卡擴(kuò)展，提供一顆800萬像素前置攝像頭和一顆1300萬像素后置攝像頭，電池容量2500mAh，UI方面，運(yùn)行基于Android 4.4.2的Emotion UI 2.3。另外，在外觀等方面也進(jìn)行了改進(jìn)，使其更適合年輕用戶。

　　多重優(yōu)勢挑戰(zhàn)國際巨頭

　　經(jīng)過3年時(shí)間的市場積累，華為精品戰(zhàn)略漸顯成效，華為智能手機(jī)市場份額進(jìn)入全球前三。從全球市場來看，IDC發(fā)布的2014年第一季度的市場報(bào)告顯示，三星占市場份額為30.2%，比去年同期增長22%； 蘋果 比去年同期增長16.8%，所占份額為15.5%；華為比去年同期增長47.3%，所占份額為4.9%，排名第三。而隨著4G的發(fā)展，華為的優(yōu)勢越發(fā)明顯，將具備與國際巨頭競爭的資格。

　　首先，在專利方面，雖然目前不能與國際巨頭三星、蘋果等平起平坐，但在4G方面，據(jù)接近華為的人士透露，目前華為LTE核心專利占據(jù)了接近25%的份額，這在中國企業(yè)里是絕無僅有的，也給華為在未來手機(jī)領(lǐng)域的競爭力提供了保障。這意味著，未來在國際市場上，華為基于LTE的手機(jī)難有其它企業(yè)對它形成產(chǎn)品以外的有效阻擊。

　　其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，華為自引進(jìn)原寶馬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)后，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及工藝水平也有了較大提升。從P6到P7，在一定程度上接近了蘋果的水平，更為客觀地講，不低于其它國際巨頭的旗艦產(chǎn)品，這為其國際化進(jìn)程準(zhǔn)備了足夠的底氣。

　　第三，市場供應(yīng)能力方面，自有的芯片也成為了市場供應(yīng)的有力后盾。在市場產(chǎn)能方面，任何手機(jī)終端的主要瓶頸是芯片，而華為海思芯片目前在全球名列前20名，憑借自有芯片及與 高通 的良好合作關(guān)系，華為終端在國際供應(yīng)方面將沒有后顧之憂。

　　第四，在市場營銷方面，華為的強(qiáng)項(xiàng)在于搞定運(yùn)營商，當(dāng)前海外市場絕大部分都是通過運(yùn)營商出貨，可復(fù)制性強(qiáng)。雖然在海外市場每個(gè)國家的情況不同，但是拓展經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。何況，在華為的全球化品牌戰(zhàn)略中，副董事長 胡厚??一直強(qiáng)調(diào)“全球化”與“本地化”的高度統(tǒng)一。

　　渠道拓展成全球化品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵

　　余承東表示，在品牌之路上，P6是探路，P7則已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了方向，開始起跑。事實(shí)上，華為走出國門、邁向全球市場，最為關(guān)鍵之處在于渠道的復(fù)制性建設(shè)，主要就是與各國的運(yùn)營商通過補(bǔ)貼等方式進(jìn)行合作，逐步樹立起品牌。這也在一定程度上符合華為的“全球本地化”戰(zhàn)略。

　　華為曾經(jīng)一度以低價(jià)定位，通過運(yùn)營商渠道獲得了銷售的增長，但在經(jīng)營水平上，嚴(yán)重的產(chǎn)品導(dǎo)向、低調(diào)的營銷姿態(tài)、過度依賴運(yùn)營商的單一的市場渠道，最終形成了“有銷量、缺利潤”的局面。而這對于打造全球化品牌的華為而言，是非常危險(xiǎn)的。運(yùn)營商并不是永遠(yuǎn)的“奶牛”，與運(yùn)營商合作基本上是每個(gè)手機(jī)終端廠商都可以獲取的途徑，華為應(yīng)該拓展更多的社會渠道和電商渠道。

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松表示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)目前在各個(gè)國家的營銷水平層次不齊，尤其是社會渠道和零售渠道做的不夠，在不同國家差別很大，比如在法國幾乎看不到華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的銷售痕跡。因此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)需要盡快補(bǔ)齊短板，加強(qiáng)與主流渠道的合作關(guān)系，加大在零售陣地戰(zhàn)的攻勢。

　　據(jù)悉，目前華為終端在海外市場的銷售延續(xù)了與全球140多個(gè)國家的500多個(gè)運(yùn)營商合作的方式，共同推出手機(jī)、移動寬帶、家庭終端產(chǎn)品。而除了運(yùn)營商，華為還與本地的公開渠道商合作，拓展本地市場，如英國的Carphone　Warehouse、美國的Best Buy等。隨著電商市場的興起，華為也在積極拓展海外的電商市場，希望通過多個(gè)渠道并進(jìn)。