通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專(zhuān)題：
本報(bào)記者 李世杰
我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商上周迎來(lái)新品上市潮，其中華為P7最為吸人眼球。5月13日，華為4G旗艦機(jī)P7在我國(guó)正式上市，國(guó)內(nèi)定價(jià)2888元，低于海外市場(chǎng)，上市首日就出現(xiàn)“一機(jī)難求”的局面。
P7是華為沖擊“單機(jī)千萬(wàn)”目標(biāo)的關(guān)鍵，也是華為樹(shù)立全球化品牌的重要策略之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為的品牌國(guó)際化道路應(yīng)在復(fù)制運(yùn)營(yíng)商合作的基礎(chǔ)上，更需要拓展多重的社會(huì)和電商渠道，把控更多的渠道以提高市場(chǎng)份額。
P7欲實(shí)現(xiàn)單機(jī)千萬(wàn)目標(biāo)
繼之前在法國(guó)召開(kāi)全球首發(fā)發(fā)布會(huì)后，上周華為在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，新產(chǎn)品旗艦手機(jī)P7正式在我國(guó)上市，本月P7還將在中國(guó)大陸及香港地區(qū)、英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市銷(xiāo)售。在海外市場(chǎng)，P7的定價(jià)為449歐元，約合人民幣3890元；而在中國(guó)市場(chǎng)，這款手機(jī)的定價(jià)則為2888元。在上市第一天，P7手機(jī)就呈現(xiàn)出“一機(jī)難求”的局面。
P7是華為在2014年最新一代的旗艦產(chǎn)品，承載了不少厚望。去年華為P6銷(xiāo)售量為400萬(wàn)臺(tái)，華為官方預(yù)估P7會(huì)超過(guò)去年。華為終端公司董事長(zhǎng) 余承東 在發(fā)布會(huì)上表示，華為目標(biāo)是單款產(chǎn)品銷(xiāo)量要達(dá)1000萬(wàn)部，這個(gè)“千萬(wàn)之夢(mèng)”從P6轉(zhuǎn)移到了P7。作為去年P(guān)6的升級(jí)款，華為P7在其基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面升級(jí)。在配置方面，華為P7在和原版并沒(méi)有任何區(qū)別，采用一塊5英寸1080p顯示屏，搭載四核1.8GHz海思Kirin 910T處理器，內(nèi)置2GB內(nèi)存和16GB機(jī)身存儲(chǔ)空間，支持micro SD卡擴(kuò)展，提供一顆800萬(wàn)像素前置攝像頭和一顆1300萬(wàn)像素后置攝像頭，電池容量2500mAh，UI方面，運(yùn)行基于Android 4.4.2的Emotion UI 2.3。另外，在外觀等方面也進(jìn)行了改進(jìn)，使其更適合年輕用戶。
多重優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭
經(jīng)過(guò)3年時(shí)間的市場(chǎng)積累，華為精品戰(zhàn)略漸顯成效，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)入全球前三。從全球市場(chǎng)來(lái)看，IDC發(fā)布的2014年第一季度的市場(chǎng)報(bào)告顯示，三星占市場(chǎng)份額為30.2%，比去年同期增長(zhǎng)22%； 蘋(píng)果 比去年同期增長(zhǎng)16.8%，所占份額為15.5%；華為比去年同期增長(zhǎng)47.3%，所占份額為4.9%，排名第三。而隨著4G的發(fā)展，華為的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，將具備與國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)的資格。
首先，在專(zhuān)利方面，雖然目前不能與國(guó)際巨頭三星、蘋(píng)果等平起平坐，但在4G方面，據(jù)接近華為的人士透露，目前華為L(zhǎng)TE核心專(zhuān)利占據(jù)了接近25%的份額，這在中國(guó)企業(yè)里是絕無(wú)僅有的，也給華為在未來(lái)手機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力提供了保障。這意味著，未來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上，華為基于LTE的手機(jī)難有其它企業(yè)對(duì)它形成產(chǎn)品以外的有效阻擊。
其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，華為自引進(jìn)原寶馬的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)后，其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及工藝水平也有了較大提升。從P6到P7，在一定程度上接近了蘋(píng)果的水平，更為客觀地講，不低于其它國(guó)際巨頭的旗艦產(chǎn)品，這為其國(guó)際化進(jìn)程準(zhǔn)備了足夠的底氣。
第三，市場(chǎng)供應(yīng)能力方面，自有的芯片也成為了市場(chǎng)供應(yīng)的有力后盾。在市場(chǎng)產(chǎn)能方面，任何手機(jī)終端的主要瓶頸是芯片，而華為海思芯片目前在全球名列前20名，憑借自有芯片及與 高通 的良好合作關(guān)系，華為終端在國(guó)際供應(yīng)方面將沒(méi)有后顧之憂。
第四，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，華為的強(qiáng)項(xiàng)在于搞定運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)前海外市場(chǎng)絕大部分都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商出貨，可復(fù)制性強(qiáng)。雖然在海外市場(chǎng)每個(gè)國(guó)家的情況不同，但是拓展經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。何況，在華為的全球化品牌戰(zhàn)略中，副董事長(zhǎng) 胡厚??一直強(qiáng)調(diào)“全球化”與“本地化”的高度統(tǒng)一。
渠道拓展成全球化品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵
余承東表示，在品牌之路上，P6是探路，P7則已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了方向，開(kāi)始起跑。事實(shí)上，華為走出國(guó)門(mén)、邁向全球市場(chǎng)，最為關(guān)鍵之處在于渠道的復(fù)制性建設(shè)，主要就是與各國(guó)的運(yùn)營(yíng)商通過(guò)補(bǔ)貼等方式進(jìn)行合作，逐步樹(shù)立起品牌。這也在一定程度上符合華為的“全球本地化”戰(zhàn)略。
華為曾經(jīng)一度以低價(jià)定位，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道獲得了銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，但在經(jīng)營(yíng)水平上，嚴(yán)重的產(chǎn)品導(dǎo)向、低調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)姿態(tài)、過(guò)度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商的單一的市場(chǎng)渠道，最終形成了“有銷(xiāo)量、缺利潤(rùn)”的局面。而這對(duì)于打造全球化品牌的華為而言，是非常危險(xiǎn)的。運(yùn)營(yíng)商并不是永遠(yuǎn)的“奶牛”，與運(yùn)營(yíng)商合作基本上是每個(gè)手機(jī)終端廠商都可以獲取的途徑，華為應(yīng)該拓展更多的社會(huì)渠道和電商渠道。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁徐欽松表示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)目前在各個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)水平層次不齊，尤其是社會(huì)渠道和零售渠道做的不夠，在不同國(guó)家差別很大，比如在法國(guó)幾乎看不到華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售痕跡。因此，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)需要盡快補(bǔ)齊短板，加強(qiáng)與主流渠道的合作關(guān)系，加大在零售陣地戰(zhàn)的攻勢(shì)。
據(jù)悉，目前華為終端在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售延續(xù)了與全球140多個(gè)國(guó)家的500多個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作的方式，共同推出手機(jī)、移動(dòng)寬帶、家庭終端產(chǎn)品。而除了運(yùn)營(yíng)商，華為還與本地的公開(kāi)渠道商合作，拓展本地市場(chǎng)，如英國(guó)的Carphone Warehouse、美國(guó)的Best Buy等。隨著電商市場(chǎng)的興起，華為也在積極拓展海外的電商市場(chǎng)，希望通過(guò)多個(gè)渠道并進(jìn)。
