3大核心競(jìng)爭(zhēng)力 酷派大神線上線下齊發(fā)展

　　在近一年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)不少知名廠商都推出了電商品牌或者獨(dú)立品牌，其中酷派大神憑借扎實(shí)的做工、強(qiáng)悍的性能以及實(shí)惠的價(jià)格贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，它旗下的大神和大神F1都取得了不俗的銷(xiāo)量成績(jī)。2014年5月20日，以酷粉為核心的首屆“酷派大神節(jié)”在北京隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地的酷粉以及媒體參與了此次盛會(huì)。在“酷派大神節(jié)”開(kāi)幕前，筆者有幸采訪了酷派常務(wù)副總裁李斌和酷派移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩先生，對(duì)于此次酷派大神節(jié)以及酷派大神系列未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了深入探討。

酷派常務(wù)副總裁李斌(左) 酷派移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩(右)

酷派大神的成功依賴(lài)于三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　正如它的名字一樣，酷派大神之前仿佛突然殺入手機(jī)市場(chǎng)一樣，沒(méi)有任何征兆，一經(jīng)上市便贏得了廣大用戶的認(rèn)可，同時(shí)也取得了不俗的銷(xiāo)量。相信大家也有這樣的疑問(wèn)，究竟是什么令大神如此成功，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么。對(duì)此，酷派移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩先生進(jìn)行了詳細(xì)解答，酷派大神的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要有三點(diǎn)：第一，酷派大神在整個(gè)用戶體驗(yàn)方面下了很大工夫，包括我們可以看到的，就大神這一個(gè)機(jī)型而言，市面上同價(jià)位很少有如此高的工藝，我們采用了純金屬中框，包括納米技術(shù)，在品質(zhì)和做工方面，酷派還是非常有信心的。第二，酷派大神在系統(tǒng)UI、軟件功能方面下了很大的功夫，采用最新的CoolLife UI 5.5，這也是我們與國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)公司合作的產(chǎn)品，在用戶體驗(yàn)方面遠(yuǎn)超前幾代系統(tǒng)。第三，在整個(gè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比方面，酷派主要針對(duì)大神產(chǎn)品線優(yōu)化了內(nèi)部的管理和供應(yīng)鏈，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。

酷派大神線上線下齊發(fā)力

　　眾所周知，之前酷派一直以運(yùn)營(yíng)商和線下渠道為主，隨著電子商務(wù)的興起，線上銷(xiāo)售也成為酷派新的發(fā)展方向，之后大神如何扭轉(zhuǎn)人們對(duì)于酷派的固有印象，又如何平衡線上和線下兩個(gè)渠道呢？酷派常務(wù)副總裁李斌坦言，我們前期和運(yùn)營(yíng)商一起來(lái)打造酷派這個(gè)品牌。但是從大神開(kāi)始，酷派真正能夠面向用戶，把我們真正對(duì)用戶的理解，轉(zhuǎn)移到大神身上。同時(shí)酷派在線下也不只是和運(yùn)營(yíng)商合作，我們也有眾多零售渠道，不是完全依賴(lài)于運(yùn)營(yíng)商，這一點(diǎn)無(wú)論線上線下我們都面向最終用戶。因?yàn)樽罱K用戶的喜愛(ài)和關(guān)注，是決定一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量最關(guān)鍵的地方。另一方面，這也促進(jìn)了大神和酷派本身品牌在運(yùn)營(yíng)商心目中的地位，兩者是相輔相成的。作為一個(gè)電商品牌產(chǎn)品系列，大神會(huì)很快地開(kāi)拓線下渠道，同時(shí)也會(huì)和運(yùn)營(yíng)商緊密合作，這樣的話我們將有兩個(gè)品牌，一個(gè)是酷派本身的品牌，還有一個(gè)就是大神。大神既會(huì)集中精力開(kāi)拓線上渠道，也不會(huì)忽視線下渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道的重要性，真正做到線上線下齊頭并進(jìn)。

酷派大神正在向獨(dú)立品牌方向邁進(jìn)

　　之前已經(jīng)提到過(guò)，近一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)不少知名廠商都推出了獨(dú)立電商品牌，例如中興旗下的Nubia、金立旗下的IUNI等等，那么之后酷派是否會(huì)將大神獨(dú)立出去，專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)的電商子品牌呢？李斌表示，從大神來(lái)講，現(xiàn)在正慢慢往獨(dú)立品牌方向走。雖然酷派內(nèi)部的組織方式?jīng)]有完全改變，但對(duì)我們來(lái)講是完全兩條線，酷派有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)整個(gè)酷派的產(chǎn)品線和銷(xiāo)售工作。大神品牌是�？傌�(fù)責(zé)，從內(nèi)部來(lái)講，包括我們本身在品牌宣傳這塊，也分成兩條線�？梢钥吹�，首先，酷派對(duì)大神品牌的關(guān)注和詮釋越來(lái)越細(xì)；其次，對(duì)整體的品牌理念而言，酷派的S系列也會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的子品牌序列。所以我們會(huì)看到，今年以來(lái)酷派有幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)。大神一代代產(chǎn)品的推出，引領(lǐng)從3G到4G網(wǎng)絡(luò)，真正做到好的技術(shù)工藝、高品質(zhì)的用戶體驗(yàn)，包括我們和粉絲的互動(dòng)等等。從線下來(lái)講，酷派品牌S系列，K系列以及大神系列將和三個(gè)運(yùn)營(yíng)商全面合作，拓展線下渠道。當(dāng)然我們?cè)诰�上也有銷(xiāo)售，所以從未來(lái)講，酷派集團(tuán)將會(huì)和大神一起發(fā)展。

酷派大神更注重產(chǎn)品品質(zhì)及用戶體驗(yàn)

　　最近一段時(shí)間，出現(xiàn)了很多電商品牌，他們的價(jià)格做得越來(lái)越低，而大神的價(jià)格卻不是最低的。面對(duì)日益洶涌的價(jià)格戰(zhàn)，酷派大神是要維持目前的價(jià)格段，還是會(huì)降價(jià)來(lái)提高性?xún)r(jià)比，在高端機(jī)市場(chǎng)會(huì)有2000塊錢(qián)以上的大神產(chǎn)品嗎？李斌表示，首先，酷派更多是希望提升用戶體檢，我們不希望單純把產(chǎn)品的價(jià)格越做越低，對(duì)于產(chǎn)品本身更多還是要做用戶體驗(yàn)。其次，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，酷派大神現(xiàn)在做的一個(gè)是7英寸八核智能機(jī)，還有千元檔的大神F1，之后酷派會(huì)持續(xù)做精做厚，其他價(jià)位檔我們也會(huì)布局精品機(jī)型�？崤纱笊裾�體產(chǎn)品定位是精品策略，我們做一款就要做好，這也是大神的精神。此外，大神未來(lái)的布局會(huì)稍微寬一點(diǎn)，我們目前做的千元檔會(huì)持續(xù)下去，中間可能會(huì)做1500元檔，包括比這稍微低一點(diǎn)的也有可能。