3大核心競爭力 酷派大神線上線下齊發(fā)展

　　在近一年的時間里，國內(nèi)不少知名廠商都推出了電商品牌或者獨立品牌，其中酷派大神憑借扎實的做工、強悍的性能以及實惠的價格贏得了眾多消費者的青睞，它旗下的大神和大神F1都取得了不俗的銷量成績。2014年5月20日，以酷粉為核心的首屆“酷派大神節(jié)”在北京隆重舉行，來自全國各地的酷粉以及媒體參與了此次盛會。在“酷派大神節(jié)”開幕前，筆者有幸采訪了酷派常務(wù)副總裁李斌和酷派移動互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩先生，對于此次酷派大神節(jié)以及酷派大神系列未來的發(fā)展進行了深入探討。

酷派常務(wù)副總裁李斌(左) 酷派移動互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩(右)

酷派大神的成功依賴于三大核心競爭力

　　正如它的名字一樣，酷派大神之前仿佛突然殺入手機市場一樣，沒有任何征兆，一經(jīng)上市便贏得了廣大用戶的認可，同時也取得了不俗的銷量。相信大家也有這樣的疑問，究竟是什么令大神如此成功，它的核心競爭力又是什么。對此，酷派移動互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩先生進行了詳細解答，酷派大神的核心競爭力主要有三點：第一，酷派大神在整個用戶體驗方面下了很大工夫，包括我們可以看到的，就大神這一個機型而言，市面上同價位很少有如此高的工藝，我們采用了純金屬中框，包括納米技術(shù)，在品質(zhì)和做工方面，酷派還是非常有信心的。第二，酷派大神在系統(tǒng)UI、軟件功能方面下了很大的功夫，采用最新的CoolLife UI 5.5，這也是我們與國內(nèi)一流設(shè)計公司合作的產(chǎn)品，在用戶體驗方面遠超前幾代系統(tǒng)。第三，在整個產(chǎn)品的性價比方面，酷派主要針對大神產(chǎn)品線優(yōu)化了內(nèi)部的管理和供應(yīng)鏈，讓我們的產(chǎn)品在市場上更有競爭力。

酷派大神線上線下齊發(fā)力

　　眾所周知，之前酷派一直以運營商和線下渠道為主，隨著電子商務(wù)的興起，線上銷售也成為酷派新的發(fā)展方向，之后大神如何扭轉(zhuǎn)人們對于酷派的固有印象，又如何平衡線上和線下兩個渠道呢？酷派常務(wù)副總裁李斌坦言，我們前期和運營商一起來打造酷派這個品牌。但是從大神開始，酷派真正能夠面向用戶，把我們真正對用戶的理解，轉(zhuǎn)移到大神身上。同時酷派在線下也不只是和運營商合作，我們也有眾多零售渠道，不是完全依賴于運營商，這一點無論線上線下我們都面向最終用戶。因為最終用戶的喜愛和關(guān)注，是決定一個產(chǎn)品銷量最關(guān)鍵的地方。另一方面，這也促進了大神和酷派本身品牌在運營商心目中的地位，兩者是相輔相成的。作為一個電商品牌產(chǎn)品系列，大神會很快地開拓線下渠道，同時也會和運營商緊密合作，這樣的話我們將有兩個品牌，一個是酷派本身的品牌，還有一個就是大神。大神既會集中精力開拓線上渠道，也不會忽視線下渠道和運營商渠道的重要性，真正做到線上線下齊頭并進。

酷派大神正在向獨立品牌方向邁進

　　之前已經(jīng)提到過，近一年時間，國內(nèi)不少知名廠商都推出了獨立電商品牌，例如中興旗下的Nubia、金立旗下的IUNI等等，那么之后酷派是否會將大神獨立出去，專門成立一個單獨運營的電商子品牌呢？李斌表示，從大神來講，現(xiàn)在正慢慢往獨立品牌方向走。雖然酷派內(nèi)部的組織方式?jīng)]有完全改變，但對我們來講是完全兩條線，酷派有專門的部門負責整個酷派的產(chǎn)品線和銷售工作。大神品牌是�？傌撠煟瑥膬�(nèi)部來講，包括我們本身在品牌宣傳這塊，也分成兩條線�？梢钥吹剑�首先，酷派對大神品牌的關(guān)注和詮釋越來越細；其次，對整體的品牌理念而言，酷派的S系列也會成為一個獨立的子品牌序列。所以我們會看到，今年以來酷派有幾個關(guān)鍵的點。大神一代代產(chǎn)品的推出，引領(lǐng)從3G到4G網(wǎng)絡(luò)，真正做到好的技術(shù)工藝、高品質(zhì)的用戶體驗，包括我們和粉絲的互動等等。從線下來講，酷派品牌S系列，K系列以及大神系列將和三個運營商全面合作，拓展線下渠道。當然我們在線上也有銷售，所以從未來講，酷派集團將會和大神一起發(fā)展。

酷派大神更注重產(chǎn)品品質(zhì)及用戶體驗

　　最近一段時間，出現(xiàn)了很多電商品牌，他們的價格做得越來越低，而大神的價格卻不是最低的。面對日益洶涌的價格戰(zhàn)，酷派大神是要維持目前的價格段，還是會降價來提高性價比，在高端機市場會有2000塊錢以上的大神產(chǎn)品嗎？李斌表示，首先，酷派更多是希望提升用戶體檢，我們不希望單純把產(chǎn)品的價格越做越低，對于產(chǎn)品本身更多還是要做用戶體驗。其次，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面，酷派大神現(xiàn)在做的一個是7英寸八核智能機，還有千元檔的大神F1，之后酷派會持續(xù)做精做厚，其他價位檔我們也會布局精品機型。酷派大神整體產(chǎn)品定位是精品策略，我們做一款就要做好，這也是大神的精神。此外，大神未來的布局會稍微寬一點，我們目前做的千元檔會持續(xù)下去，中間可能會做1500元檔，包括比這稍微低一點的也有可能。