鮮衣怒馬少年時,是一種年輕更是一種熱烈。天翼正是那怒馬的少年,雖然僅僅推出了一年的時間,但鮮明的品牌已經(jīng)獲得了市場的認(rèn)可。遍布街頭的燈箱廣告牌,上演于各黃金時段的電視廣告,天翼所帶來的無線互聯(lián)網(wǎng)的3G概念幾乎無處不在。認(rèn)知度70%,了解率近40%,借助于移動互聯(lián)網(wǎng)概念,中國電信的天翼品牌在3G市場,已站穩(wěn)了腳跟。
天翼品牌認(rèn)知度70% 用戶最關(guān)注
一年足以看出一個品牌是否有深入人心的力量;一年足以驗(yàn)證一項(xiàng)技術(shù)是否能帶企業(yè)邁向未來。2009年對于3G而言,是太過漫長的等待。從提出3G到等待運(yùn)營牌照發(fā)放,四五年就這樣悄悄溜走。因此,2009年3G的全面上市,使得積蓄已久的力量得到了爆發(fā)。
3G上市的近一年時間中,激烈的市場爭奪已經(jīng)變成了白刃戰(zhàn),誰能獲得用戶青睞直接關(guān)系著運(yùn)營商當(dāng)下和未來的生存和發(fā)展。一年的時間,中國電信終于殺出重圍,將“天翼”打造成高認(rèn)知度、高了解率的3G品牌。
據(jù)中科院互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)近日公布的“3G品牌認(rèn)知度”報告顯示,中國電信天翼的品牌認(rèn)知度最高,所占比例為68.3%,中國移動G3品牌居中,所占比例為54.4%,中國聯(lián)通沃品牌認(rèn)知度不及50.0%。
另據(jù)新浪網(wǎng)正式發(fā)布的“3G推出百日網(wǎng)民使用調(diào)查報告”,在被問及對于三家電信運(yùn)營商的3G服務(wù)品牌哪個最為了解時,中國電信天翼得票率為39.7%排名第一,中國移動G3得票率為30.9%,中國聯(lián)通沃為24.8%,另有4.6%的網(wǎng)民選擇了都不熟悉。
網(wǎng)絡(luò)和服務(wù) 用戶最關(guān)心
2008年10月1日,C網(wǎng)的經(jīng)營主體由中國聯(lián)通正式變更為中國電信,中國電信開始進(jìn)軍移動通信市場。2008年10月,北京國際通信展上,中國電信展出了醞釀已久的移動業(yè)務(wù)品牌——天翼,并熱火朝天的向觀眾展示最新的應(yīng)用和全新的業(yè)務(wù)。在這個通信業(yè)的傳統(tǒng)盛會上,中國電信可謂重磅出擊。從展臺設(shè)計到業(yè)務(wù)演示,從方案設(shè)計到人員配置,都為了天翼這個目標(biāo)。
短短一年時間,街頭巷尾已經(jīng)林立著各色天翼廣告,各大電視臺的黃金時段也不停地播放著天翼的廣告片。在很短的時間內(nèi),天翼品牌已經(jīng)傳遍全國。天翼品牌目前已經(jīng)具備了一定的知名度,且提起天翼,大多數(shù)人知道這是中國電信的手機(jī)業(yè)務(wù),中國電信天翼的宣傳,成功打造了屬于自己的移動業(yè)務(wù)品牌。
易觀國際分析師王留生認(rèn)為,3G時代究竟選擇哪一家運(yùn)營商并不是用戶最關(guān)注的,用戶最關(guān)心的是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù),運(yùn)營商的服務(wù)和業(yè)務(wù)是否匹配。因此,運(yùn)營商必須做好三方面的努力:第一,在品牌建設(shè)中突出自己的優(yōu)惠;第二,對3G業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的“包裝”;第三,完善自己的服務(wù)體系。
3G業(yè)務(wù)新應(yīng)用 用戶最期待
差異化的服務(wù)才是運(yùn)營商制勝3G的法寶。網(wǎng)舟咨詢總經(jīng)理翟文軍認(rèn)為,品牌亮相可以說僅走出了第一步。過去移動市場就是中國聯(lián)通和中國移動的競爭,也就是同質(zhì)化的競爭,而這次三大運(yùn)營商的3G品牌先后亮相,可以說是運(yùn)營商差異化競爭的開始,比原來的競爭格局發(fā)生了較大的變化。
翟文軍同時表示,運(yùn)營商如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,必須做好以下轉(zhuǎn)型:第一,全業(yè)務(wù)的概念必須結(jié)合原有的競爭力,3G品牌和原有的業(yè)務(wù)整合;第二,3G不是某一個運(yùn)營商能單獨(dú)做好的,因此業(yè)務(wù)必須融合在品牌里面;第三,結(jié)合自己的用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)細(xì)分,如年輕市場用戶主要是時尚,普通用戶最重要的是資費(fèi)等;第四,運(yùn)營商必須給3G一個清晰的體驗(yàn)。
多家機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示,中國電信在很短的時間里,已經(jīng)讓天翼品牌的認(rèn)知度明顯超過另兩家。中國電信在業(yè)內(nèi)率先提出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的概念,開啟移動互聯(lián)網(wǎng)時代,提供差異化的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。