聯(lián)通攜手BAT后，下一步的玩法是這樣的！

中國聯(lián)通近期大動(dòng)作不斷，先后與百度、騰訊、阿里進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，業(yè)界普遍解讀為這是中國聯(lián)通實(shí)施混合所有制改革的前奏。真的是這樣嗎？ 那BATU合作后，下一步到底會(huì)怎么走？ 怎么改革？

下面談?wù)剛�(gè)人的看法：

首先，通信行業(yè)實(shí)施混合所有制試點(diǎn)，運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司毫無疑問是主角，因?yàn)槎�者的關(guān)系太密切了，你中有我，我中有你。作為通信行業(yè)改革的先鋒，中國聯(lián)通這十年來經(jīng)歷了兩次大的重組合并，可謂經(jīng)驗(yàn)豐富，無論是管理層還是基層，對改革已十分適應(yīng)，再折騰一把也無妨。當(dāng)然了，這次混合所有制可不是說著玩的，是一次創(chuàng)新，如果能夠深入開展下去，會(huì)觸動(dòng)對傳統(tǒng)國企機(jī)制的調(diào)整，意義深遠(yuǎn)，在行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸和聯(lián)通的效益不佳時(shí)推行，恰逢其時(shí)，也彰顯了高層的深謀遠(yuǎn)慮。

其次，為什么聯(lián)通要和BAT戰(zhàn)略合作？ 或者為什么BAT也愿意和聯(lián)通合作？聯(lián)通是運(yùn)營商，其強(qiáng)項(xiàng)是通信網(wǎng)絡(luò)，俗稱為“管道”，其4G網(wǎng)絡(luò)因技術(shù)的先進(jìn)性目前綜合指標(biāo)名列前茅，而且還有覆蓋國內(nèi)大部分地區(qū)的光纖寬帶，在這樣的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)上，百度、騰訊、阿里的各種應(yīng)用跑起來自然是非常通暢，用戶體驗(yàn)很好，對促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展起到重要作用，相互合作正好能使各自優(yōu)勢充分發(fā)揮。還有很重要的一點(diǎn)，就是聯(lián)通自3G時(shí)代以來，就一直保著開放共贏的心態(tài)，可以說是產(chǎn)業(yè)鏈上最平易近人的運(yùn)營商，合作伙伴們自然也愿意跟他打交道。

接下來，就重點(diǎn)說說聯(lián)通攜手BAT后，會(huì)怎么個(gè)玩法？

一、待國家主管部門正式批復(fù)聯(lián)通混合所有制試點(diǎn)方案后，百度、阿里、騰訊將對聯(lián)通進(jìn)行實(shí)質(zhì)性入股，拿出的是真金白銀，具體操作方式或有兩種，一種是三家公司各自出資購入聯(lián)通股票（通過聯(lián)通定向增發(fā)或股權(quán)轉(zhuǎn)售模式），成為大股東；另一種方式是三家聯(lián)合成立投資公司，將資金集中起來后重倉持有聯(lián)通股票，成為大股東并派出至少一名董事入董事會(huì)。具體能有多少投入？ 用最簡單的股權(quán)轉(zhuǎn)售測算，按照聯(lián)通目前200多億股的總股本，聯(lián)通集團(tuán)控股63%左右為基數(shù)，聯(lián)通拿出50億股左右給BAT應(yīng)該是比較保守的了，涉及金額在300億左右，出售股份后聯(lián)通集團(tuán)自身的持股比例降到40%左右，仍具有控股權(quán)，BAT持股25%左右，也具有話語權(quán)（以上測算僅為舉例說明雙方資本層面的滲透，方法和相關(guān)數(shù)字并不精確，僅供參考）。

二、業(yè)務(wù)層面的融合。這是四方合作最關(guān)鍵的一點(diǎn)！在新聞發(fā)布會(huì)上，聯(lián)通的高層明確表示過，聯(lián)通和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，主要考慮的是業(yè)務(wù)方面是否具有互補(bǔ)性。我理解的這種互補(bǔ)性，就是你的業(yè)務(wù)在我的網(wǎng)上跑的時(shí)候，能對我主營業(yè)務(wù)形成促進(jìn)，而不會(huì)影響到我其他業(yè)務(wù)的發(fā)展或是與我業(yè)務(wù)形成競爭。那么具體會(huì)怎樣合作呢？

最主要的合作形式，就是聯(lián)通提供4G流量，BAT提供應(yīng)用內(nèi)容，打包成一款款極具吸引力的套餐！注意了，還有一點(diǎn)很重要，就是新套餐的推廣渠道，是BAT自身的互聯(lián)網(wǎng)渠道，而不是傳統(tǒng)的聯(lián)通線下或網(wǎng)上營業(yè)廳渠道。

舉例說明：騰訊大王卡

這是一款聯(lián)通與騰訊合作推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品，19元包騰訊全業(yè)務(wù)流量的政策十分吸引人。產(chǎn)品推出后，目前的宣傳推廣工作全部由騰訊來負(fù)責(zé)，騰訊主要在其社交平臺(tái)、微信公號(hào)等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告宣傳，用戶辦理的話也是通過網(wǎng)上來申請，在線下和聯(lián)通線上渠道里你是看不到的。不過聯(lián)通并非全國放開，而是集團(tuán)統(tǒng)一政策后，各省分步實(shí)施，因此用戶選擇的時(shí)候，有的省會(huì)有，會(huì)有省還沒有。據(jù)悉，已經(jīng)開通該卡的省份，銷售十分火爆，一天幾千甚至上萬張的量足見其吸引力。

騰訊大王卡是聯(lián)通與BAT合作的典型產(chǎn)品形式，相信后面還會(huì)有百度X卡、天貓X卡之類的免聯(lián)通流量費(fèi)的手機(jī)卡出現(xiàn)，同樣也會(huì)在百度和阿里各自的渠道上進(jìn)行推廣，除了目標(biāo)用戶更明確，營銷針對性強(qiáng)，還有個(gè)重要的原因，就是聯(lián)通希望通過互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道去推廣的時(shí)候，能夠?yàn)槠鋷�來新增入網(wǎng)客戶，而限制聯(lián)通線下或線上營業(yè)廳發(fā)展該類卡的目的，也是為了避免其老用戶反復(fù)更換套餐，業(yè)務(wù)左右手互博而導(dǎo)致效益下降。這樣的合作形式，就實(shí)現(xiàn)了前面所說的聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)公司的“業(yè)務(wù)互補(bǔ)”。

除了上述流量卡類產(chǎn)品外，BATU還將在運(yùn)營資源方面進(jìn)行合作，比如三巨頭對網(wǎng)絡(luò)帶寬、IDC機(jī)房、傳輸線路都有著巨大的需求，用于其服務(wù)器的托管運(yùn)行，和各節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)的傳輸備份等，以保障為用戶提供快速穩(wěn)定的服務(wù)，而聯(lián)通在全國范圍內(nèi)有著數(shù)十個(gè)規(guī)格較高的數(shù)據(jù)中心，也掌握了近四成的骨干網(wǎng)帶寬資源，足以滿足BAT現(xiàn)在以及未來擴(kuò)容的需求。以后四家戰(zhàn)略合作了，那在帶寬、機(jī)柜、傳輸線路的租用價(jià)格上會(huì)給予更多的優(yōu)惠，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上也會(huì)有所提升，從而降低BAT的運(yùn)營成本，作為回報(bào)，BAT自然會(huì)更賣力地幫聯(lián)通帶來更多4G入網(wǎng)用戶，實(shí)現(xiàn)多贏。

合作還不只以上這些，隨著雙方在資本層面的融合和協(xié)作的深入磨合，BAT在聯(lián)通中的話語權(quán)會(huì)不斷提升，BAT也會(huì)成為聯(lián)通未來業(yè)務(wù)發(fā)展最主要的業(yè)務(wù)伙伴和渠道伙伴（傳統(tǒng)的線下代理渠道將因此面臨著巨大的變革），今后聯(lián)通的產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃或許會(huì)由BAT來主導(dǎo)，聯(lián)通萬余家實(shí)體營業(yè)廳也會(huì)成為BAT實(shí)現(xiàn)應(yīng)用落地、與用戶線下接觸的主陣地，今后的營業(yè)廳會(huì)具備更強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)功能。

還有更多，比如5G時(shí)代的人工智能等，你可能無法想象！

總之，聯(lián)通與百度、阿里、騰訊的合作，是通信行業(yè)新一輪改革的開始，相信通信行業(yè)的混合所有制，會(huì)在各方的積極推動(dòng)下，開花結(jié)果，成為行業(yè)發(fā)展新的推動(dòng)力，最終惠及用戶，惠及員工！