年度商業(yè)人物榜|阿里云總裁胡曉明：云端狂奔

在《經(jīng)濟(jì)觀察報》于2016年最后一天發(fā)布的“2016年度商業(yè)人物榜單”中，阿里云總裁胡曉明與萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、順豐速遞CEO王衛(wèi)、比亞迪董事局主席王傳福等32位企業(yè)家一同登榜。

作為唯一入選的云計算企業(yè)領(lǐng)袖，胡曉明在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報》記者獨(dú)家專訪時表示：“用煽情一點的話來說，阿里用電商、金融、物流本身的體溫，在給中國和阿里云的客戶提供技術(shù)的樣板�！焙鷷悦髡f，“只有把自己的命押上，我們才能進(jìn)一步驅(qū)動技術(shù)的變化，這個事情我們100％在做，但是沒有幾家企業(yè)是敢這么做的。”

文章指出：作為國內(nèi)云計算領(lǐng)域的龍頭，阿里云已經(jīng)迎來全球化布局時代，準(zhǔn)備在與亞馬遜、微軟等國際強(qiáng)者的競爭中，樹立中國品牌。

以下為報道原文：

2016年12月22日，阿里云杭州總部樂佳國際大廈里，迅速在自己的工位上吃完盒飯的阿里云總裁胡曉明，開放辦公室的一個角落里，開始接受記者的采訪。

據(jù)他同事介紹，他們一個上午都是在會議室當(dāng)中度過。“我們還是保持著一種創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)”，胡曉明穿著一件正裝襯衫笑著說。

很明顯，他保持了銀行體系出身的優(yōu)雅，當(dāng)然，進(jìn)入阿里巴巴的這12年也浸染上“碼農(nóng)”的特色。

2016年，在云計算與B2B服務(wù)的熱潮下，阿里云的存在感被迅速放大。每年在杭州云棲小鎮(zhèn)舉行的云棲大會已經(jīng)成為全球云計算開發(fā)者不可錯過的一次聚會。2016年10月，杭州云棲大會，4萬人參加，超過700萬開發(fā)者同時在線觀看。

IDC數(shù)據(jù)顯示，到2019年，全球云計算市場收入規(guī)模將達(dá)到1410億美元，比2016年的700億美元市場規(guī)模翻倍。云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)作為全球商業(yè)變革的新基礎(chǔ)設(shè)施，正在被越來越廣泛的區(qū)域和領(lǐng)域采用。

根據(jù)加特納（Gartner）的報告，中國云計算市場可能占到全球的5％—8％之間。但在胡曉明看來，中國市場被嚴(yán)重低估了，因為中國市場需要被激發(fā)的。未來中國的云計算市場會占到全球市場的20％甚至25％。按照中國市場一年幾千億的IT投資計算，這將是一塊巨大的蛋糕。

在2016年11月公布的阿里巴巴2016年第三季度財報當(dāng)中，阿里云該季度收入按年增加 130％至14．93億元，主要由于付費(fèi)客戶數(shù)按年增長108％至65．1萬。阿里云已經(jīng)占據(jù)中國云計算50％以上的市場。投行研報顯示，亞馬遜、微軟和阿里云在全球云計算市場上形成了第一陣營。

從空中到地面

2009年春節(jié)后上班第一天，從王堅帶領(lǐng)的阿里云團(tuán)隊在北京上地一間簡陋的辦室里寫下“飛天”的第一行代碼開始，阿里云正式誕生。王堅率領(lǐng)的阿里云打開了中國云計算的先河，但也曾在阿里內(nèi)部產(chǎn)生了極大爭議。

2014年開始，隨著亞馬遜、微軟兩位國外巨頭以及騰訊、華為等國內(nèi)翹楚的陸續(xù)進(jìn)入，中國云計算市場風(fēng)云涌動。一方面，阿里云內(nèi)部蔓延起一股“起個大早，趕個晚集”的擔(dān)憂，另一方面，阿里云在技術(shù)上完成了階段性任務(wù)。誰能夠接替王堅，將阿里云從空中拉回地面，以較早的布局優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場領(lǐng)先身位，成為了馬云的主要思考。

在這一背景下，2014年底，胡曉明來到阿里云擔(dān)任總裁。這位在阿里小貸時期就與阿里云緊密捆綁的阿里合伙人，很清醒地意識到自己的角色——“之前是以技術(shù)為驅(qū)動，現(xiàn)在技術(shù)商業(yè)雙驅(qū)動”，他給自己定位。

這個接力棒，胡曉明拿得并不輕松，以至于在采訪時開玩笑地說“很后悔”。一方面，云計算的市場教育遠(yuǎn)未完成，要繼續(xù)接過布道者的衣缽；另一方面，如何實現(xiàn)規(guī)模化之后的商業(yè)化，在市場競爭大戰(zhàn)中，平衡彼此之間的競合關(guān)系，構(gòu)建合縱連橫的版圖，養(yǎng)成合作者的開放生態(tài)，保持阿里云的領(lǐng)先位置，將至關(guān)重要。

胡曉明是一位很難得的“復(fù)合型”人才，出身金融，先后在多家銀行擔(dān)任高管�！俺�了行長沒做過，什么都做過了。2005年底，胡曉明加入支付寶，進(jìn)入阿里巴巴集團(tuán)，出身浙江湖州的他給自己取了一個“孫權(quán)”的花名，卻一言中的。

在好幾次的媒體發(fā)布會現(xiàn)場，當(dāng)資深專家試圖用復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語解釋一個項目時，胡曉明都可以接過話茬，用生動的類比解答疑問。他操著一口有江浙口音的普通話，語速極快，思路清晰，語氣禮貌但很堅決。

在這個不斷做大的蛋糕當(dāng)中，為了保持和擴(kuò)大阿里云的份額，身段靈活，但也出招兇狠。

一個例子是，在王堅看來，私有云根本就稱不上是云�！霸朴嬎愕谋举|(zhì)是服務(wù)，如果不能夠?qū)⒂嬎阗Y源規(guī)�；�、大范圍地進(jìn)行共享，就算不上是云計算�！蓖鯃栽�表示。

但隨著“私有云”、“混合云”等概念的崛起，阿里云也開始采取靈活的市場策略。2016年4月，阿里云提出了“專有云”（Aspera Stack）解決方案，以更好地服務(wù)這部分需求的客戶�！罢嬲�的云計算離我們還會有四五年的時間，在這個激發(fā)市場的過程中，應(yīng)該尊重客戶的不同想法，我們提供多產(chǎn)品的融合去滿足他的需求，但我相信最后大家都會到公共云計算，因為這里效率最優(yōu)、成本最優(yōu)。”胡曉明說。

當(dāng)然，另一個表現(xiàn)就是降價。阿里巴巴集團(tuán)2016財年財報顯示，過去一年間阿里云曾17次下調(diào)云服務(wù)的價格。

承襲AWS的成功經(jīng)驗，規(guī)模化是行業(yè)翹楚的主要發(fā)展路徑，一方面能夠占領(lǐng)份額，建立標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建生態(tài)；另一方面，越是規(guī)�；�集成化的數(shù)據(jù)處理，成本越低，產(chǎn)品的價格越有彈性空間�！鞍⒗镌频慕祪r，不單是因為市場競爭而降價，而是技術(shù)執(zhí)行的表現(xiàn)，把技術(shù)紅利作為最大的禮物送給了客戶。我們接下來還會持續(xù)去釋放這些能力�！焙鷷悦鞅硎�，“現(xiàn)在真正持續(xù)性降價的公司就四家公司——亞馬遜、微軟、谷歌和阿里云。我們哪怕是不斷地降價，還是可以實現(xiàn)盈利，所以這不是競爭策略的問題，不是燒錢的問題，而是能力的綜合體現(xiàn)問題�！�

全球化

胡曉明入主阿里云后，出現(xiàn)在公眾視線內(nèi)的有兩次重大的事件，也昭示了阿里云這兩年的發(fā)展邏輯。

從2015年開始，阿里云開發(fā)者大會更名為“云棲大會”。之后，云棲大會也成為阿里巴巴集團(tuán)每年最大的線下活動之一，不僅幾乎阿里內(nèi)部全事業(yè)群均深度參與，阿里也開始借助云計算能力覆蓋交通、電信、金融、汽車、能源、安全、娛樂等各個行業(yè)，建立起開發(fā)者與使用者的開放生態(tài)。如果仔細(xì)觀看現(xiàn)場的宣傳海報，就會發(fā)現(xiàn)阿里云的客戶結(jié)構(gòu)正在慢慢發(fā)生改變。

阿里云的客戶結(jié)構(gòu)中，20％的大客戶貢獻(xiàn)了大部分利潤，贏得這些客戶也成為阿里云實現(xiàn)商業(yè)化的關(guān)鍵。而用戶向上的發(fā)展意味著服務(wù)更多大型的企業(yè)，這對于阿里云的技術(shù)與服務(wù)水平都提出了更高的要求。而阿里云近年來在服務(wù)高端客戶的表現(xiàn)上，也給了胡曉明更大的自信。

2016年11月，中國聯(lián)通第一個完全服務(wù)化、分布式，全面采用互聯(lián)網(wǎng)云化企業(yè)架構(gòu)的全國集中號卡系統(tǒng)花落阿里云。一家私營的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為國家電信基礎(chǔ)運(yùn)營商提供大型解決方案，這在以往是非常罕見的。阿里云經(jīng)過了兩年多的不懈努力，從客戶的懷疑、不信任，到建立信任，再到確立合作，最后開始在全國試點推行。

“我們在這個項目上投入了30多人，關(guān)鍵時期連續(xù)蹲點10天以上，與競爭對手方案和原有的傳統(tǒng)技術(shù)反復(fù)對比。打破原有供應(yīng)商格局，重新樹立技術(shù)架構(gòu)，不斷建立信任，這背后的艱辛是巨大的�！焙鷷悦髡f�！拔覀冊谶@個項目當(dāng)中可能很難賺回錢來，但阿里云計算的分布式架構(gòu)能力，使得聯(lián)通系統(tǒng)的計算比原有運(yùn)算速度、處理能力提高了幾倍以上，是非常有意義的。

2016年8月，阿里云宣布了全新的標(biāo)識系統(tǒng)。去掉了原來由中文“云”字變體組成的，而換成了代表數(shù)據(jù)流動的編程代碼，這一步也體現(xiàn)出阿里云自身的迭代與國際化戰(zhàn)略。

2014年5月，阿里云宣布香港數(shù)據(jù)中心正式投入使用，正式進(jìn)軍全球云計算市場。之后，又相繼在美國西部、新加坡和美國東部建立了數(shù)據(jù)中心。進(jìn)入2016年，阿里云的國際化明顯提速。11月21日，阿里云在迪拜宣布其位于歐洲、中東、日本和澳大利亞的數(shù)據(jù)中心將于月內(nèi)相繼開服。至此，阿里云可以提供計算服務(wù)的節(jié)點已經(jīng)達(dá)到14個。

因為全球化策略不僅僅是把文字翻成英文，更是思想上的全球化，技術(shù)上的全球化，這才是最重要的。所以是整個公司開始了全球化。胡曉明將國際化視為其做出的最重要決定。今天最好的防守就是進(jìn)攻，亞馬遜進(jìn)中國是遲早的事，阿里云進(jìn)美國也是遲早的事兒。只有在各自的主戰(zhàn)市場上進(jìn)行競爭PK，才能贏得對手的尊重。

樣本

阿里巴巴一直向外界傳達(dá)想要擺脫“電商公司”標(biāo)簽的信息。馬云甚至也在2016年9月的云棲大會上表達(dá)出“電商已過時”的觀點，轉(zhuǎn)型的危機(jī)感一直籠罩在這位阿里的掌舵者頭上。

而阿里云近年來的飛速發(fā)展，開始被越來越廣泛地引征為阿里巴巴轉(zhuǎn)型為技術(shù)公司一大表現(xiàn)。從業(yè)務(wù)增長的財務(wù)數(shù)據(jù)上，外界普遍將阿里云視為繼電商和金融之外的阿里的“第三級火箭”，營收開始占據(jù)阿里巴巴集團(tuán)的4％。

但胡曉明則有著不同的審視邏輯�！敖裉煳襾砜矗�阿里巴巴就是一家技術(shù)公司�！彼�說�！鞍⒗锇桶筒簧�產(chǎn)一件貨，但是我們把這么多的買家賣家串在一起，提供了安全、圖片展示、視頻展示，從訂單下單開始到背后的倉儲管理、金融支付、物流配送，背后靠的就是一個技術(shù)與數(shù)據(jù)連接的生態(tài)系統(tǒng)。阿里巴巴定義是一家以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的科技公司，電商是其中一個最大的應(yīng)用，金融是第二個，物流是第三個，還包括文化娛樂和健康。阿里云就是支持這些數(shù)據(jù)分析與計算的主體�！�

近幾年，阿里云其實在改變電商。據(jù)了解，在2016年雙11過程當(dāng)中，支付業(yè)務(wù)當(dāng)中的彈性部分100％是使用阿里云計算的，電商67．5％是用阿里云計算，2017年計劃達(dá)到100％的目標(biāo)�！坝蒙壳橐稽c的話來說，阿里用電商、金融、物流本身的體溫，在給中國和阿里云的客戶來提供技術(shù)的樣板。”胡曉明說，“只有把自己的命押上，我們才能進(jìn)一步驅(qū)動技術(shù)的變化，這個事情我們100％在做，但是沒有幾家企業(yè)是敢這么做的。”

阿里云資深總監(jiān)李津曾表示，跟一個社會中堅起飛的力量綁在云端，你是很澎湃嗎？不，坐車的人可能很爽，但是開車和造車的人卻是如履薄冰。

這明顯是胡曉明團(tuán)隊的共同邏輯。“其實我接觸阿里云兩年多，憂慮只有更多而沒有更少。一方面阿里云平臺上的客戶、產(chǎn)品、行業(yè)、涉及的國家越來越多，阿里云所承擔(dān)的責(zé)任就越來越大；另一方面，接下來會不會出現(xiàn)新的技術(shù)，會對云計算有根本性的顛覆，包括AI（人工智能），物聯(lián)網(wǎng)等。我們?nèi)绾文軌蜃屪约焊�快的往前走，扔掉一些包袱，這些都是一些挑戰(zhàn)�！焙鷷悦髡f。

在阿里巴巴的框架當(dāng)中，阿里云也擔(dān)負(fù)著人工智能領(lǐng)域的應(yīng)用。一個命名為ET的人工智能技術(shù)，在2016年10月發(fā)布了，杭州政府還發(fā)布了杭州的城市數(shù)據(jù)項目，通過調(diào)節(jié)紅綠燈，讓車輛通行速度最高能提升11％�！霸朴嬎氵@場戰(zhàn)爭已經(jīng)開打兩年了，我預(yù)計還有四、五年的時間才見最后分曉。”胡曉明說。“阿里云現(xiàn)在處在一個很好的位置上，但不努力就一定會被拉下來。所以對我們來講必須要跑得夠快，技術(shù)要足夠的有迭代速度，不斷往前推進(jìn)�！�

在這個時候，胡曉明遇到了阿里云，阿里云也遇到了胡曉明。