蝸牛移動(dòng)：通信游戲一體化，2016“玩”出2000萬用戶

    【移動(dòng)通信網(wǎng)】會(huì)場內(nèi)觀賞舞臺(tái)上ShowGirl的cosplay，會(huì)場外展廳里把玩游戲主機(jī)、游戲手機(jī)……12月4日，虛擬運(yùn)營商蝸牛移動(dòng)在蘇州召開的合作伙伴答謝會(huì)，不僅是一場移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的盛會(huì)，更是一場通信游戲一體化運(yùn)營的展示會(huì)。

    經(jīng)過兩年試點(diǎn)，已經(jīng)擁有近400萬用戶，位列虛商第一的蝸牛移動(dòng)，在這一天讓數(shù)百名合作伙伴大開眼界：原來做通信還可以這么“玩”！

圖1蝸牛移動(dòng)總裁陳艷介紹未來戰(zhàn)略計(jì)劃

    作為42家轉(zhuǎn)售企業(yè)里最敢“玩”、最能“玩”的虛商，蝸牛移動(dòng)總裁陳艷也在現(xiàn)場公布了2016的目標(biāo)：將通信游戲相互打通，發(fā)展2000萬用戶。

    “玩”出新意>>合作者大會(huì)“樂”不停

    2000萬用戶怎么“玩”出來？蝸牛移動(dòng)在答謝會(huì)搭設(shè)的展臺(tái)就可以略窺一二。

    與傳統(tǒng)概念的合作者大會(huì)不同，本次蝸牛移動(dòng)合作者答謝會(huì)現(xiàn)場專門設(shè)置了展示體驗(yàn)區(qū)，免卡系列產(chǎn)品、國際免卡販?zhǔn)蹤C(jī)、蝸牛游戲主機(jī)、蝸牛游戲手機(jī)、免商店、智能家居等產(chǎn)品悉數(shù)登場亮相。

    合作伙伴一來到現(xiàn)場，就紛紛進(jìn)入體驗(yàn)區(qū)感受蝸牛移動(dòng)產(chǎn)品的魅力，OBOX游戲主機(jī)的炫酷大屏體驗(yàn)、W3D游戲手機(jī)的裸眼3D功能，都讓他們大呼過癮。

圖2、圖3合作伙伴在體驗(yàn)區(qū)感受蝸牛移動(dòng)產(chǎn)品的魅力

    通過此前三屆合作者大會(huì)，許多嘉賓都對蝸牛移動(dòng)“游戲虛擬運(yùn)營商”的發(fā)展模式有了深入了解，此次現(xiàn)場的全產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)，讓他們對蝸牛移動(dòng)的未來更有信心。

    “第一屆的時(shí)候，蝸牛要怎么弄，還只是有一個(gè)雛形，現(xiàn)在隨著各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常清晰了，”一位參加過前三屆合作者大會(huì)的合作伙伴表示，“蝸牛移動(dòng)通信游戲化、游戲通信化的模式在虛商里可謂獨(dú)樹一幟，今天現(xiàn)場體驗(yàn)之后，確實(shí)非常好玩，這樣的合作者大會(huì)我還是第一次見到�！�

圖4答謝會(huì)開場ShowGirl表演cosplay

    “我們是游戲虛擬運(yùn)營商，所以也希望把大會(huì)辦的更好玩，這次答謝會(huì)也是邀請大伙來我們這里聚一聚、看一看、玩一玩，加深合作伙伴對我們模式的理解，”蝸牛移動(dòng)市場總監(jiān)徐崇賢表示，“轉(zhuǎn)售試點(diǎn)結(jié)束之后，蝸牛移動(dòng)將迎來全新的發(fā)展階段，游戲元素會(huì)在我們的通信產(chǎn)品里體現(xiàn)得越來越多，這樣的模式比較新，與合作伙伴以往接觸的傳統(tǒng)模式不一樣，所以我們特意安排了體驗(yàn)區(qū)，讓他們可以親自體驗(yàn)，未來蝸牛移動(dòng)可以給合作伙伴帶來是通信、游戲的雙重收益�！�

    “玩”轉(zhuǎn)通信>>通信搭臺(tái)，內(nèi)容唱戲

    當(dāng)然，單單一個(gè)會(huì)場的展臺(tái)布置，并不足以說明蝸牛移動(dòng)未來的“玩”法。答謝會(huì)演講環(huán)節(jié)上，蝸牛移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人就從產(chǎn)品的角度，進(jìn)一步說明了蝸牛將如何用“通信搭臺(tái)、內(nèi)容唱戲”的方式“玩”轉(zhuǎn)通信。

圖5合作伙伴與ShowGirl合影

    此前，蝸牛移動(dòng)已經(jīng)針對游戲用戶推出的50游戲免卡、免卡暢玩卡等產(chǎn)品，成為虛商差異化經(jīng)營的典范。2016年蝸牛移動(dòng)將更進(jìn)一步，發(fā)揮蝸牛數(shù)字在數(shù)字娛樂領(lǐng)域的優(yōu)勢，將其植入到通信產(chǎn)品中，讓通信產(chǎn)品更具娛樂屬性。

圖6蝸牛移動(dòng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹未來免卡與游戲結(jié)合的方案

    比如讓免卡號(hào)碼成為游戲的登錄賬號(hào)，用戶可以同時(shí)享受到通信特權(quán)、游戲特權(quán)、免特權(quán)。此前蝸牛移動(dòng)就已經(jīng)嘗試將免卡與《天子》手游打通，用免卡號(hào)碼就可登陸游戲，練級就送免費(fèi)話費(fèi)。不久的將來，融合了通信和游戲的《天子》暢玩卡就將全面上市，同時(shí)蝸牛移動(dòng)還將推出更多類似的游戲暢玩卡。

    比如把原有的應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)免商店轉(zhuǎn)型，從單純的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)變成為含內(nèi)容分發(fā)、通信產(chǎn)品銷售、智能硬件購買等系列業(yè)務(wù)于一體的O2O經(jīng)銷平臺(tái)。

    “蝸牛在跨界通信領(lǐng)域之后，整個(gè)戰(zhàn)略就是通信和游戲的一體化，我們的目標(biāo)不僅是打造一個(gè)單純的通信產(chǎn)品，而是希望將通信和游戲進(jìn)行融合，用通信游戲一體化的運(yùn)營，來做通信游戲化、游戲通信化的綜合產(chǎn)品，”蝸牛移動(dòng)市場總監(jiān)徐崇賢表示，“蝸牛作為國內(nèi)一流的集游戲研發(fā)，生產(chǎn)，運(yùn)營，發(fā)行于一體的游戲企業(yè)，手里有著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具收費(fèi)能力的數(shù)字娛樂內(nèi)容，與通信結(jié)合之后不僅讓自己打開了更為廣闊的市場，而且可以讓合作伙伴進(jìn)一步轉(zhuǎn)型發(fā)展，共享數(shù)字娛樂內(nèi)容所帶來的增值收益，這么一座新的金山，相信沒人不心動(dòng)�！�

圖7合作伙伴上臺(tái)與蝸牛移動(dòng)總裁陳艷（前排左二）現(xiàn)場簽約

    這樣的模式突破了傳統(tǒng)單純通信產(chǎn)品和服務(wù)的范疇，讓現(xiàn)場嘉賓大開眼界�！霸�本只是為了答謝合作伙伴而舉辦的活動(dòng)，現(xiàn)場還是臨時(shí)增加了簽約儀式，各家合作伙伴的熱情，就是給我們最大的肯定，”徐崇賢介紹道。 

圖8此次答謝會(huì)所有人員集體合影

    “游戲產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)在發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，通信搭載上數(shù)字娛樂內(nèi)容之后，會(huì)給你帶來很大的想象空間，”一位合作伙伴現(xiàn)場表示，“我對蝸牛的未來十分看好，也愿意與他們進(jìn)行合作互利共贏。這次大會(huì)讓我們感受到了蝸牛的實(shí)力，未來我們還將繼續(xù)和蝸牛移動(dòng)共同努力，一起開創(chuàng)大場面！”