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記者 葉健 龔雯 上海報道
之所以對價格戰(zhàn)如此謹慎，一位虛擬運營商負責人告訴記者，主要是避免對基礎運營商產(chǎn)生沖擊“我們現(xiàn)在每天放號都會限制總量，還要評估對于基礎運營商的影響”。
據(jù)了解，被納入營改增試點后，目前基礎運營商的利潤已不如以往。如果虛擬運營商將價格拉得太低，對于基礎運營商來說，無異于雪上加霜。
此外，虛擬運營商也沒有打價格戰(zhàn)的底氣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，虛擬運營商拿到的批發(fā)價是標準資費的7折，這一折扣甚至不如某些優(yōu)惠套餐劃算。
目前來看，虛擬運營商們?nèi)绻朐谕ㄓ嵸Y費上大打價格戰(zhàn)，只能倒貼錢，
而如果不打價格戰(zhàn)，虛擬運營商們又將如何在市場上安身立命？目前看來，深耕細分市場可能是不二法門。
在“亞洲移動通訊博覽會”上，虛擬運營商蝸牛移動和樂語吸引了不少人注意。蝸牛移動的“免卡”在同類產(chǎn)品中算便宜，但其最大買點還是“游戲”———其定向免流量費的“免商店”是游戲商店，“免機”則是定制的游戲手機。樂語“妙m ore”套餐詳細資費仍未公布，但記者在展會看到，其賣點是可穿戴設備和健康云服務。
但這是一個困難的任務。沒有了價格上的沖擊力，光靠特色服務足以吸引用戶嗎？業(yè)內(nèi)人士認為，這些特色服務對于滿足細分市場可能有效，但是對于大眾的吸引力顯然不足。
蝸牛移動總裁陳艷表示，我們希望通過游戲和通信的跨界，對我們游戲和通訊客戶提供差異化的服務，由此創(chuàng)造新的藍海。
工信部電信規(guī)劃研究院市場經(jīng)營研究部主任許立東建議，個性化套餐定制和差異流量看起來很美，但也容易被模仿，很難形成差異化優(yōu)勢。所以，相對于個人用戶，虛擬運營商更應去發(fā)展企業(yè)用戶，提供定制化服務，這才是藍海。
細分市場不止在國內(nèi)，跨國的細分市場也同樣值得關注。美國運營商Sprint中國及越南市場銷售總監(jiān)宣揚表示，隨著中國赴美商業(yè)旅行人數(shù)的逐年遞增，以及美國華裔人數(shù)的增加，這塊細分市場也值得耕耘。
對于虛擬運營商的發(fā)展方向，中國移動市場部副總經(jīng)理徐剛認為，首先是抓住基礎運營商較難服務好的客戶群，其次是在流量經(jīng)營下足工夫，第三是研發(fā)能和基礎通信服務完美融合的新產(chǎn)品、新業(yè)務。
