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【移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊】(記者 林紫玉) 騰訊日前四處奔走相告，稱移動(dòng)終于也與微信合作推出流量紅包了！身家7億用戶的中移動(dòng) ，是騰訊等OTT勢力最眼饞也最難攻克的堡壘。但嚴(yán)格說來，這次并不能算是移動(dòng)與OTT合作的破冰，它不屬于前向、后向和定向任何一種流量合作模式，而是許多商家推的非現(xiàn)金紅包促銷方式。
這次流量紅包的具體玩法是，用戶以15元購買3個(gè)50M流量包或是10元買10個(gè)10M流量包，在朋友圈發(fā)紅包，搶到后關(guān)注 廣東移動(dòng) 公眾號就可充值，只能在廣東省內(nèi)使用。
不過，騰訊的興奮也是有理由的。畢竟一向嚴(yán)防死守的中移動(dòng)，算是繼校園卡和流量800之后，首度在公眾市場撕開了一個(gè)口子。后面的想像空間就大了。
廣東聯(lián)通對此表示比較緊張。雖然廣東聯(lián)通首開與OTT合作先河，定向、后向、流量紅包，早就玩過了，但廣東移動(dòng)一個(gè)打折的“模仿秀”，就能因其龐大的用戶基礎(chǔ)，放大十倍的市場效能。
這些年來，聯(lián)通一直引領(lǐng)數(shù)據(jù)和流量經(jīng)營的創(chuàng)新，一位地方移動(dòng)市場部人員笑稱，這幾年過得比較輕松，不用做策劃，只要把聯(lián)通的拿來用就好了。只要不出錯(cuò)，穩(wěn)一些，往往就能輕易地化解掉聯(lián)通的攻勢。
聯(lián)通只能做不創(chuàng)新會(huì)死星人，不斷嘗試新的玩法，探索對手不敢觸碰的禁區(qū)。不久前，廣東聯(lián)通與 百度 錢包、富國基金推出的理財(cái)產(chǎn)品沃百富，本質(zhì)上就是把手機(jī)號碼變成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的入口和賬戶，重新奪回運(yùn)營商的線上地位，而不是一個(gè)被忽視的管道。
運(yùn)營商中最懂互聯(lián)網(wǎng)的，廣東聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)事業(yè)部產(chǎn)品運(yùn)營總經(jīng)理李韓說，只要把入口掌控好，運(yùn)營商可以做很多互聯(lián)網(wǎng)的事。另外，運(yùn)營商清楚地知道用戶流量走向，可以在瀏覽器和搜索上衍生更多的變量。
據(jù)悉，廣東聯(lián)通今年流量收入能達(dá)到84億，占整體移動(dòng)業(yè)務(wù)收入的45%，而每個(gè)月短信收入才幾千塊。
李韓今年的思路是大匯聚、大分發(fā)。實(shí)現(xiàn)全流量價(jià)值化，前后價(jià)值都要。
前向流量是運(yùn)營商傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng)，廣東聯(lián)通計(jì)劃再通過流量管家、一起沃客戶端等，引導(dǎo)用戶去分配和使用自己的流量，所謂的360度提升。
把流量都匯聚到自己的平臺(tái)上后，流量的后向經(jīng)營就跟著來了。李韓說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司來買流量，我不賣，但如果聯(lián)運(yùn)的話，我可以提供應(yīng)用下載免流量甚至送流量。這樣大流量業(yè)務(wù)可以吸引用戶多用，聯(lián)通參與分成，一些游戲收入甚至可以分走四分之一。
聯(lián)運(yùn)帶來的后向收入，據(jù)說今年能達(dá)到一個(gè)多億。這個(gè)數(shù)字現(xiàn)在看來還不起眼，但它帶給聯(lián)通的能力，會(huì)提升管道和入口的價(jià)值，讓聯(lián)通參與到互聯(lián)網(wǎng)上游價(jià)值鏈的利益分配。
李韓說，現(xiàn)在賣定向和后向流量都沒有什么前途，互聯(lián)網(wǎng)廠商給的批發(fā)價(jià)格特別低。(大王聽說百度在湖北一年才給幾萬塊錢)。
本身運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)也承載不了太多的定向和后向流量，互聯(lián)網(wǎng)公司通過CDN服務(wù)，地址經(jīng)常變，而GGSN的地址配置空間十分有限。廣東聯(lián)通給微信沃卡也只配了200個(gè)地址。
李韓說，很多嘗試也是做了再說。比如今年在QQ空間里搞一個(gè)送流量活動(dòng)，每個(gè)用戶送30-50M流量，一個(gè)月有400多萬用戶參與。剛開始猶豫，害怕送的太多，現(xiàn)在踏實(shí)了。400多萬用戶的數(shù)據(jù)聯(lián)通得到了，而且整體流量并不虧，QQ得到了用戶活躍度。
李韓還計(jì)劃用各種方式的比特流量換用戶流量，同時(shí)幫助大量APP變現(xiàn)(傭金、流量包、賬戶聯(lián)合)。比如在營業(yè)廳派人幫助裝應(yīng)用，放一個(gè)演示屏，給卡套里放流量卡等等。
其實(shí)，流量的玩法會(huì)有很多創(chuàng)新，只是難以實(shí)現(xiàn)話音時(shí)代，一個(gè)業(yè)務(wù)就能聚集的規(guī)模效應(yīng)，就看運(yùn)營商怎么想，想清楚沒有。
