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賀 駿
盡管線下手機賣場最風光的歲月已經(jīng)逝去，但憑借著4G手機換代高峰的到來以及虛擬運營商概念，迪信通終于登陸資本市場。
7月8日，迪信通將在港交所掛牌上市，股份代號為06188，向全球發(fā)售1.67億股。如以發(fā)行區(qū)間上限7.1港元(發(fā)行價區(qū)間為5.3港元-7.1港元)計算，最高可融資11.8億港元。據(jù)悉，迪信通已經(jīng)獲得足額認購。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，迪信通實現(xiàn)營收34.41億元、毛利4.73億元，毛利率13.7%，同比增加13.7%。
在未行使超額配售權(quán)的情況下，IPO后，劉氏家族控股的豐永泰和迪爾通兩家公司，分別持有迪信通31.27%和15.19%股份。豐永泰、迪爾通由五名自然人控制，分別是大股東劉松山、現(xiàn)任董事長劉東海以及劉華、劉詠梅、劉文萃。在豐永泰中，五人分別持股39.47%、47.75%、5.13%、5.13%、2.52%。在迪爾通中，五人分別持股52.33%、34.89%、5.13%、5.13%、2.52%。
此外，迪信通的早期投資方有3i、鼎暉等知名投資機構(gòu)，持股分別占IPO后的13.06%和10.69%。值得注意的是，迪信通此次IPO引入了多家知名機構(gòu)作為基石投資者，分別是聯(lián)想集團(投資2250萬美元)、 奇虎360 公司(投資2000萬美元)、聯(lián)通(投資325萬美元)、TCL通訊(投資300萬美元)等。公開信息顯示，360近期已多次成為IPO公司的基石投資者，包括已上市的 久邦數(shù)碼 、 途牛 網(wǎng)和即將于7月9日在中國香港上市的天鴿互動等。在這些公司中，360對迪信通2000萬美元投資金額最高。在業(yè)界人士看來，360與上述多家企業(yè)都有業(yè)務(wù)協(xié)同的潛力，而在移動戰(zhàn)略方面，迪信通與360合作的潛力最被看好。
迪信通全面轉(zhuǎn)型
成立于1993年、以線下手機連鎖賣場起家的迪信通，此前曾經(jīng)先后計劃在中國香港上市、在國內(nèi)A股上市，但最終都無疾而終。如今，來自電商網(wǎng)站的壓力越來越大，但移動互聯(lián)網(wǎng)尤其是虛擬運營商的概念，還是給迪信通的未來增加了不小的想象空間。
去年12月26日，迪信通獲得首批虛擬運營商牌照，隨后，迪信通推出了自己的虛擬運營商品牌“迪加”。對于該品牌，迪信通董事長劉東海解釋，“迪”是迪信通的簡稱，“加”意味著迪信通帶給用戶的不僅僅是手機通話、上網(wǎng)，也會提供更多服務(wù)。今年6月份，“迪加”開始大規(guī)模放號。
迪信通在招股書中表示，IPO后的戰(zhàn)略為：一是改進O2O平臺及進一步發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)；二是通過擴展零售和分銷網(wǎng)絡(luò)至全國地區(qū)來增加市場份額；三是鞏固并繼續(xù)利用與移動運營商、其它虛擬運營商和移動設(shè)備制造商所達成的伙伴關(guān)系；四是擴大自己所能提供的智能解決方案范圍，成為智能生活解決方案供應(yīng)商。
數(shù)據(jù)顯示，迪信通目前控制了106家子公司，其中101家是全資子公司，5家為控股子公司。這些公司、加盟店構(gòu)成了公司龐大的連鎖銷售體系。
迪信通聯(lián)手360
在360此次斥資2000萬美元為迪信通IPO“護航”之前，雙方已在業(yè)務(wù)層面達成了默契合作。6月20日，迪信通宣布與360達成戰(zhàn)略合作，內(nèi)容涵蓋手機銷售、軟件服務(wù)、應(yīng)用升級、手機售后等服務(wù)。360將為迪信通定制門店助手、手機應(yīng)用商店等產(chǎn)品，迪信通將在全國2000家線下門店推廣360應(yīng)用，迪信通門店店員將為購機用戶進行應(yīng)用下載安裝。同時360隨身WiFi、安全路由器、兒童手環(huán)等智能硬件產(chǎn)品也將落戶迪信通門店。此外，迪信通的虛擬運營商業(yè)務(wù)將在360的PC及手機平臺接入�！耙苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)時代，跨平臺間的產(chǎn)業(yè)鏈合作，是為用戶提供優(yōu)質(zhì)、完善服務(wù)最有效的增值通道。迪信通此次與360的戰(zhàn)略合作，是迪信通在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域又一次新的嘗試�！钡闲磐ǹ偛媒瘀伪硎�。
“迪信通與360如此深度綁定，將大大加快其在O2O以及虛擬運營商上的轉(zhuǎn)型。由于 京東 、阿里等自身已擁有虛擬運營商牌照，因此迪信通很難再借助上述渠道。相比之下，360的渠道成為最佳選擇。而360可以借助迪信通線下2000家門店，實現(xiàn)快速圈地，尤其是對于360剛剛推出的獨立手機搜索APP而言，這種推動作用是巨大的�！睒I(yè)內(nèi)人士指出。
“在移動搜索領(lǐng)域，360并非新進入者，已經(jīng)是廝殺多年的老兵�！�360董事長 周鴻祎 表示，“我們的移動搜索和PC搜索幾乎同時起步，目前擁有5.38億用戶的手機衛(wèi)士、4億用戶的手機助手以及手機瀏覽器、影視、新聞等APP，都內(nèi)置了360移動搜索”。
事實上，作為獨立APP的360手機搜索，正在越來越多地享受來自PC端的馬太效應(yīng)。來自CNZZ的最新數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，360PC端搜索的市場份額已經(jīng)突破28%�！皬哪壳胺�(wěn)步增長的態(tài)勢來看，年底預(yù)計將達到35%。一旦實現(xiàn)目標，國內(nèi)搜索引擎市場雙雄爭霸的好戲?qū)⒏泳省！?60搜索相關(guān)負責人表示。
國雙數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》指出，盡管2013年企業(yè)網(wǎng)站流量來源構(gòu)成中來自搜素引擎的占比較2012年有所下降，但搜索引擎依然是企業(yè)最主要的流量來源和最優(yōu)質(zhì)的營銷渠道，占比為52%。此外，360搜索的市場份額將持續(xù)增加。
