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張昊
HTC董事長王雪紅在上周的新品發(fā)布會上提到，HTC要盡可能地尊重各個本土市場，她舉的一個例子就是在新的旗艦產品中，攝像頭不再采用他們的核心技術——超像素，而是用了主流的成像技術。
HTC在這個技術上花了非常多的精力，但一個核心問題就是它的標準跟常見的差別很大。比如上一代旗艦產品用的就是400萬的超像素攝像頭，可是主流的配置早就過了1000萬像素，消費者很難接受花更多的錢去買一個配置“更低”的產品，雖然HTC不斷地在比較他們的技術比市面上的好得多。
這家來自臺灣的手機品牌總是被消費者不自覺地列入國際品牌，因為跟“中華酷聯(lián)”完全不同，它一直走的是高大上的路線。但最近兩年的持續(xù)低迷把他們放在了一個很尷尬的位置，要繼續(xù)堅持高大上，還是降下身段去跟那些國內品牌打價格戰(zhàn)呢？在這個問題上，王雪紅一直很糾結，毫不夸張地講直到現(xiàn)在，HTC都沒有辦法給自己一個明確的定位，這也是為什么它無法迅速擺脫困境的關鍵原因。
當然，這是可以理解的。如果HTC走中低端，它在智能手機上積累的優(yōu)勢很可能會讓它的業(yè)績起色不少，而為此需要調整整個公司的流程，從以創(chuàng)新為導向轉為以成本為導向，這是王雪紅絕對不甘心的。正如HTC在去年的形勢并不好，但包括超像素，以及能隨意改變照片焦點的景深攝像頭，都是它第一個去嘗試的，王雪紅在技術研發(fā)上的投入是相當慷慨的。可惜的是，缺乏足夠的用戶規(guī)模，使得新技術沒有一下子擊穿市場。所以，她說的營銷不力其實本質上都是結果，如果無法明確潛在用戶的定位，那注定很多的營銷都會打水漂。
但這次發(fā)布會它變得務實了。最明顯的就是它更加尊重市場的選擇，HTC現(xiàn)在是一個追趕者，它必須想盡一切辦法去討好消費者。這次還發(fā)布了一個有趣的小玩意——Re，它就是一個非常便攜的小攝像頭，可隨時隨地地把眼睛看到的東西拍下來。再加上一個很時尚的外殼，HTC近幾年少有這么酷炫的產品。
這其實就是把HTC在拍照方面的積累的技術給產品化了，只不過不是在手機上，說不定被手機“淘汰”下來的超像素就會被放在Re上。你甚至可以大膽想象，未來HTC可能都不是手機公司了，它更像是一家技術類的公司，然后通過不同的終端把技術給變現(xiàn)。
同樣的例子還發(fā)生在Eye和Zoe兩個核心技術產品上，HTC出乎意料地把他們放到了 蘋果 和 谷歌 的應用商店，要知道，以前只有購買了HTC的產品，才能享受到這些服務。王雪紅的解釋是，我們需要讓更多的人去了解我們的技術，哪怕他們不是在用HTC的手機。
這樣一來，HTC的整個邏輯就順了不少。王雪紅可以去追求她理想的創(chuàng)新主義，不用擔心為此帶來的手機成本升高而影響銷量，她也沒必要再糾結于HTC要不要改走中低端。只要能提供差異化的服務就好了，這是它所擅長的。當新技術真正被足夠多的用戶使用和接受時，它自然不會缺商業(yè)機會，這是典型的互聯(lián)網式思維。從某種角度上講，王雪紅至少想通了一半，她曾經仔細研究過小米，這家公司號稱未來只靠軟件掙錢。接下來的營銷如果能有的放矢，把重點放在新技術的推廣，而不是純粹的手機上，HTC還是挺有機會的。
