中興美國(guó)CEO程立新：希望成美國(guó)整體手機(jī)第三

　　紐約麥迪遜花園廣場(chǎng)從外表看像是個(gè)大商場(chǎng)，但進(jìn)去后卻可發(fā)現(xiàn)，這里可進(jìn)行籃球和冰球兩種比賽，著名的NBA全球紐約尼克斯隊(duì)的主場(chǎng)就坐落在這里，因?yàn)榧~約尼克斯隊(duì)的老板是麥迪遜花園廣場(chǎng)的所有者，這位體育界大腕還是NHL(美國(guó)國(guó)家冰球聯(lián)盟)中代表紐約流浪者隊(duì)的副理事。

　　能見到紐約尼克斯隊(duì)的高層對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)原本看似是個(gè)很遙遠(yuǎn)的事情，但麥迪遜廣場(chǎng)花園公司總裁兼紐約尼克斯隊(duì)CEO泰德•史密斯出現(xiàn)在一堆中國(guó)記者面前時(shí)卻很坦然，他需要宣布“我們非常歡迎中興成為紐約尼克斯隊(duì)2014至2015賽季的官方智能手機(jī)贊助商”。

　　這一幕一年前在美國(guó)的另一個(gè)城市也上演過(guò)。2013年11月，休斯敦火箭隊(duì)總裁泰德•布朗在出席移動(dòng)通信網(wǎng)參加的發(fā)布會(huì)時(shí)也說(shuō)，“中興與火箭隊(duì)的合作是火箭隊(duì)第一次與手機(jī)品牌的合作，中興手機(jī)也是火箭隊(duì)在全球唯一的手機(jī)類合作伙伴”，

　　并且，中興手機(jī)與美國(guó)NBA的合作故事還不止于此。金州勇士隊(duì)的總裁兼COO里克•威爾茨(Rick Welts)也稱：“舊金山海灣是技術(shù)樞紐區(qū)域，中興通訊在該地區(qū)的實(shí)力也是有目共睹的，我們堅(jiān)信與中興的合作將進(jìn)一步鞏固我們的粉絲群，實(shí)現(xiàn)多方共贏�！�

　　由此，經(jīng)過(guò)一年的嘗試，中興手機(jī)在NBA的合作伙伴由一家變成了三家。

　　大獲成功的“營(yíng)銷賭注”

　　任何體育營(yíng)銷都需要金錢的支撐，也需要回報(bào)。

　　“這是中興通訊歷史上規(guī)模最大的體育營(yíng)銷活動(dòng)，我們最基本的目標(biāo)是共同打造更好的品牌，雙方合作是一種機(jī)會(huì)”，中興通訊高級(jí)副總裁，中興終端北美區(qū)CEO程立新曾如此說(shuō)，

　　具體合作費(fèi)用迄今不清楚，但按照協(xié)議，與火箭隊(duì)合作，中興通訊在火箭隊(duì)賽場(chǎng)期間有大幅的電子屏廣告，場(chǎng)外與火箭隊(duì)一起贊助傳統(tǒng)的三對(duì)三的社區(qū)籃球賽，并與火箭隊(duì)一起參與社會(huì)慈善事業(yè)，在火箭隊(duì)的官網(wǎng)和郵件地址上有中興的信息，中興通訊還將參與火箭隊(duì)在其它國(guó)家的一些比賽和推廣。

　　程立新對(duì)此次體育營(yíng)銷結(jié)果感到滿意，他用數(shù)字來(lái)描述了結(jié)果：“我們?cè)诿绹?guó)的整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額是7.4%，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了第二名，接近18%，而且我們的產(chǎn)品得到了美國(guó)所有運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，都與我們合作，可以說(shuō)在美國(guó)的大中華地區(qū)手機(jī)供應(yīng)商中，我們做得是最好的”。

　　中興通訊最新發(fā)布的2014年第三季度財(cái)報(bào)也顯示，中興手機(jī)終端業(yè)務(wù)收入第三季度同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，這其中美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)對(duì)財(cái)報(bào)的貢獻(xiàn)顯著，體育營(yíng)銷帶來(lái)的品牌效應(yīng)正在凸顯。

　　“與NBA合作后，中興品牌知名度從1%上升到16%，所有更有信心了”，程立新如此說(shuō)，顯然，這是中興手機(jī)將NBA球隊(duì)合作伙伴擴(kuò)大到三家的原因。

　　大投入才有大產(chǎn)出

　　如果說(shuō)去年與火箭隊(duì)的合作意味著中興手機(jī)在美國(guó)品牌重塑拉開序幕，那么今年中興手機(jī)的目標(biāo)就遠(yuǎn)不止于此了。

　　“ZTE是中興手機(jī)的總品牌，每個(gè)消費(fèi)者品牌都要有它的含義和故事，美國(guó)人愛好運(yùn)動(dòng)，籃球是最喜歡的運(yùn)動(dòng)之一，因此，中興與NBA合作，選做品牌切入點(diǎn)，目前看來(lái)有效”，程立新如此說(shuō)。

　　而從贊助一家NBA球隊(duì)到贊助三家NBA球隊(duì)，程立新表示，這是中興手機(jī)希望通過(guò)推動(dòng)消費(fèi)者心中的品牌形象來(lái)拉升銷量，同時(shí)提升在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的份額，并逐步向中高端產(chǎn)品過(guò)渡。

　　據(jù)悉，在美國(guó)，運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)占了手機(jī)市場(chǎng)非常大的比重，只有5%是公開渠道市場(chǎng)，而運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)又分預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)市場(chǎng)。程立新說(shuō)，“很多手機(jī)廠商不重視預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)，而中興通訊非常重視預(yù)付費(fèi)手機(jī)，專門研發(fā)這個(gè)市場(chǎng)需求的手機(jī)。美國(guó)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)在增長(zhǎng)，去年有1/4的用戶選擇無(wú)合約，今年可能會(huì)有1/3了，而且預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)市場(chǎng)的界限在模糊”。

　　在這種情況下，中興手機(jī)依靠精準(zhǔn)的產(chǎn)品在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)上立足并做大，而 蘋果 、三星等手機(jī)廠商更集中于后付費(fèi)市場(chǎng)。移動(dòng)通信網(wǎng)在紐約也走訪了數(shù)家運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳以及 百思買 等公開渠道市場(chǎng)的店面，發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)銷售的常見手機(jī)品牌不超過(guò)8家，其中來(lái)自中國(guó)的手機(jī)品牌主要有兩家，一家是中興，另一家是TCL下屬的阿爾卡特品牌，偶爾也有華為手機(jī)，其余的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在美國(guó)熱銷的故事不知道在美國(guó)什么地方發(fā)生，在紐約走訪運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳及百思買店面時(shí)，所詢問(wèn)的所有店員和美國(guó)科技類記者表示，他們?cè)俨恢�道其他中�?guó)手機(jī)品牌的名字。

　　“今后中興在美國(guó)新上市的智能手機(jī)產(chǎn)品，都會(huì)有中興通訊的品牌。未來(lái)我們希望在美國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到第三位”，程立新透露了中興手機(jī)的新目標(biāo)。

　　要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不容易，因?yàn)橹信d手機(jī)在美國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的份額為7.4%，第三名的LG是11%，還有不少差距。不過(guò)，中興手機(jī)在美國(guó)的銷量新目標(biāo)也驚人，“中興手機(jī)在2013年在北美市場(chǎng)銷售了1000萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，2015年希望銷售2000萬(wàn)臺(tái)”。如果這個(gè)銷量實(shí)現(xiàn)了的話，那么超過(guò)LG就完全有可能。顯然，擴(kuò)大與NBA合作，提升品牌知名度對(duì)拉大中興手機(jī)的銷量具有重要意義。