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本報記者 黃興利 北京報道
在三大運營商的4G用戶“搶人”大戰(zhàn)中，后發(fā)者似乎一直在憋著一記“大招”。
11月5日，在成都舉辦的“雙4G領先計劃產(chǎn)業(yè)鏈高端峰會”上，中國聯(lián)通提出“雙4G”終端戰(zhàn)略，宣布將全面加快TDD/FDD雙混合組網(wǎng)建設。此舉標志著其4G戰(zhàn)略發(fā)生明顯變化。談及中國聯(lián)通下一步的發(fā)展計劃及目標，中國聯(lián)通常小兵董事長表示：“目標2015年實現(xiàn)中國聯(lián)通移動網(wǎng)絡覆蓋到村。”這也意味著聯(lián)通基數(shù)量大幅增加，全面進軍農(nóng)村角落。
在聯(lián)通全面啟動雙4G戰(zhàn)略的同時，有消息稱，F(xiàn)DD正式商用牌照有望在12月發(fā)放。一旦中國聯(lián)通手握兩張4G牌照，雙劍合璧無疑將成為其4G大戰(zhàn)的最大王牌，中國移動是否還能維持一家獨大的局面?zhèn)涫荜P注。
聯(lián)通4G新態(tài)度
在4G牌照發(fā)放11個月后，中國聯(lián)通對于4G的態(tài)度終于發(fā)生了轉變。
11月5日，中國聯(lián)通提出“雙4G”終端戰(zhàn)略，將在國內(nèi)同時支持TD-LTE、LTE-FDD兩個4G網(wǎng)絡。
常小兵對記者表示，自2013年12月獲得TD-LTE 4G牌照，特別是今年6月獲批開展LTE混合組網(wǎng)試驗以來，中國聯(lián)通著力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的“雙百兆”網(wǎng)絡。中國聯(lián)通將“全面實施以4G為統(tǒng)領的移動寬帶領先戰(zhàn)略”，堅持“基于集中運營的雙4G領先市場策略”，在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)全國集中統(tǒng)一運營。
在業(yè)內(nèi)看來，此舉是中國聯(lián)通在4G戰(zhàn)場上，發(fā)起的與中國移動的正面戰(zhàn)爭。
4G全稱為“第四代移動通信技術”，目前國內(nèi)的4G制式有兩種，分別是FDD-LTE和TDD-LTE。簡單來說，“雙4G”就是既能用FDD也能用TDD的4G網(wǎng)絡。
去年12月4日，工信部正式向三大運營商發(fā)放三張4G牌照，均為TD-LTE制式，并表示考慮到LTE技術發(fā)展和產(chǎn)業(yè)成熟度等多種因素，F(xiàn)DD-LTE將在條件成熟后發(fā)放。
由于中國聯(lián)通現(xiàn)有的WCDMA網(wǎng)絡，支持平緩演進至FDD-LTE，所以此前即便已經(jīng)拿到TD-LTE牌照，中國聯(lián)通也一直按兵不動，意圖在拿到FDD-LTE制式牌照后發(fā)力。隨后，為應對中國移動4G商用拉攏用戶，無奈之下推出“3G+4G統(tǒng)一套餐”，當時業(yè)內(nèi)認為是，中國聯(lián)通在FDD發(fā)牌空當期，刻意模糊3G和4G之間的概念。
所以，此次中國聯(lián)通高調(diào)提出雙4G戰(zhàn)略引發(fā)行業(yè)關注。在業(yè)內(nèi)人士看來，中國聯(lián)通不再坐以待斃，對待4G態(tài)度已變成反守為攻。
不再猶豫后，中國聯(lián)通對于雙4G的發(fā)展節(jié)奏大有奮發(fā)之勢。11月5日，談及中國聯(lián)通后續(xù)的發(fā)展，常小兵對記者強調(diào)稱：“2014年將全面加速TDD/FDD混合組網(wǎng)戰(zhàn)略，目標是2015年實現(xiàn)中國聯(lián)通移動網(wǎng)絡覆蓋到村，基站數(shù)量大幅增加�！�
此前在6月27日，工信部批準中國聯(lián)通在杭州、上海、廣州等城市開展TD-LTE/LTE-FDD混合組網(wǎng)試驗。此后，中國聯(lián)通開始著力打造峰值速率100Mbps和150Mbps的“雙百兆”網(wǎng)絡。
對此，中國聯(lián)通網(wǎng)絡建設部總經(jīng)理張智江對媒體透露，除了已經(jīng)按照工信部要求的40個TDD/FDD試商用城市外，中國聯(lián)通目前還在201個城市開始部署TDD/FDD混合網(wǎng)絡建設。
但他同時對相關媒體表示，“沒有得到工信部批準前，只建設網(wǎng)絡不發(fā)展用戶”，目的在于未來獲得FDD牌照后，迅速形成4G商用能力。
4G如何反守為攻
對于中國聯(lián)通來說，在4G這場大戰(zhàn)里，中國移動確實占了先發(fā)優(yōu)勢，后者在國內(nèi)4G市場一家獨大并不是危言聳聽。
中國移動三季度財報顯示，其累計4G用戶規(guī)模突破4000萬戶，達到4095萬戶。另一個值得關注的數(shù)據(jù)是，按照工信部最新發(fā)布的信息，截至9月底我國4G用戶規(guī)模為4305.7萬。如果將這兩個官方數(shù)據(jù)對比，就會發(fā)現(xiàn)中國移動占據(jù)了國內(nèi)95%的4G用戶。
在中國聯(lián)通4G態(tài)度發(fā)生急轉后，如何才能打破局面，破解4G用戶爭搶難題？
11月5日，中國聯(lián)通集團副總經(jīng)理熊昱對記者表示，中國聯(lián)通已經(jīng)明確4G終端策略，即“四模繼續(xù)定制，五模納入定制”：中國聯(lián)通今后五模手機不僅會支持中國聯(lián)通全部4G/3G/2G制式，還兼容中國移動4G/3G/2G、中國電信4G制式，同時將支持中國移動與中國電信的4G頻率。
對此，熊昱強調(diào)稱：“與競爭對手相比，中國聯(lián)通4G終端更加開放，為用戶提供了更多選擇”。與中國移動搶奪用戶的意圖已經(jīng)不言而喻。
在4G市場位于弱勢的中國聯(lián)通，目前打起反守為攻戰(zhàn)，一手好的補貼牌對于回籠用戶至關重要。在3G時代，運營商補貼基本上以終端補貼和渠道傭金方式為主。在國資委“三年連續(xù)大幅降低終端補貼”要求下，中國聯(lián)通面對4G手機銷售采取了更為細致的多種補貼方式。
熊昱向記者介紹稱，2015年中國聯(lián)通雙4G領先計劃終端銷量目標為1億臺，并聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方打造“雙4G終端百萬俱樂部”，采取全國級戰(zhàn)略操盤方式，實現(xiàn)10款產(chǎn)品銷量超過100萬臺，樹立行業(yè)新標桿。中聯(lián)通將給予“雙4G終端百萬俱樂部”專項終端補貼和終端酬金共計60億元支持。
1億臺終端銷售目標的實現(xiàn)離不開高效率的渠道。據(jù)悉，在渠道方面，為實現(xiàn)“全國統(tǒng)一集中運營”模式，中國聯(lián)通推出了特點鮮明的“沃易購”，目標是打造國內(nèi)最大的B2B手機電商交易平臺。
主導“沃易購”項目的廣西聯(lián)通總經(jīng)理魯東亮對記者表示，“沃易購”直接對接終端廠商與中小渠道，消除了中間環(huán)節(jié)，目的在于整合全國中小銷售渠道，增強聯(lián)通雙4G終端銷售吸引力，同時降低渠道損耗。
日前，有消息稱，有關部門已開始著手FDD牌照發(fā)放的準備工作，如不出意外，下月將對外發(fā)放。實際上，不論該牌照何時發(fā)放，未來聯(lián)通取得FDD牌照是板上釘釘?shù)氖虑椋坏┲袊?lián)通和中國電信拿到了FDD牌照，這場4G大戰(zhàn)又會產(chǎn)生什么分化？一切皆有可能。
