聯(lián)想已迫不及待 MOTO或年底入華

　　張昊

　　在聯(lián)想完成對摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)的收購不到一周的時(shí)間里，聯(lián)想武漢工廠里就隨處可見摩托羅拉的老外工程師們。聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶并沒有直接回答經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者針對摩托羅拉何時(shí)重返中國市場的問題，但各種跡象都表明，聯(lián)想已經(jīng)迫不及待了。

　　楊元慶親自邀請摩托羅拉的高管團(tuán)隊(duì)參加了10月在新加坡召開的全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)大會，那時(shí)交易還沒有完全獲批。據(jù)他透露，摩托羅拉移動(dòng)甚至還提出了非常“誘人”的五年規(guī)劃。而自從那次大會之后，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁劉軍和摩托羅拉移動(dòng)總裁Rick  Osterloh就幾乎一直在討論摩托羅拉入華的問題，他專門飛到芝加哥，除了宣布收購?fù)瓿傻南�息之外，更重要的行程就是在�?dāng)?shù)氐难邪l(fā)中心開了數(shù)天的內(nèi)部溝通會。

　　與此同時(shí)，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)的中國區(qū)也已經(jīng)在為摩托羅拉移動(dòng)“騰地兒”。據(jù)聯(lián)想中國區(qū)開放市場業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章透露，他們內(nèi)部正在進(jìn)行一系列的產(chǎn)品精簡。淡化原來的K、S、P三個(gè)產(chǎn)品系列，保留A系列專對三大運(yùn)營商的定制業(yè)務(wù)，突出VIBE系列在開放市場(各大手機(jī)賣場)的價(jià)值，而且VIBE未來會聚焦在兩千多塊錢的市場，把“3000元”以上的市場完全讓給摩托羅拉移動(dòng)。

　　在過去的半年時(shí)間里，聯(lián)想的各個(gè)職能部門非常深度地參與了摩托羅拉移動(dòng)的流程改造。上個(gè)季度，摩托羅拉移動(dòng)的費(fèi)用率已經(jīng)降到了23%，而在一年前，聯(lián)想在對它做盡職調(diào)查時(shí)，費(fèi)用率曾高達(dá)40%。

　　“落定”

　　摩托羅拉近些日子在美洲市場表現(xiàn)搶眼，尤其是在美國市場。上個(gè)月底，谷歌定制機(jī)Nexus  6剛開啟一輪發(fā)售，幾分鐘之后就顯示“售罄”，摩托羅拉移動(dòng)并沒有透露具體的銷售數(shù)據(jù)，但這款智能手機(jī)在各大科技論壇里被討論的熱度并不亞于同樣剛剛發(fā)布的iPhone  6。

　　但大部分的增量還來自于MO-TO  X和MOTO  G，摩托羅拉上個(gè)月發(fā)布了這兩個(gè)系列的新產(chǎn)品，這使得摩托羅拉的市場份額重新超過了10%，位列美國市場的第四。

　　一位不愿具名的聯(lián)想內(nèi)部人士稱，相比于回歸中國，聯(lián)想會先在美洲市場發(fā)起一輪攻勢，包括三款主打機(jī)型在當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V促銷。劉軍說未來兩個(gè)季度的目標(biāo)是兩個(gè)品牌能達(dá)到5000萬部的銷量，而隨著國內(nèi)市場連續(xù)三個(gè)季度的增速放緩，第三季度甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，那么國外市場就會是一個(gè)重要的銷售戰(zhàn)場。

　　在未來的一兩周時(shí)間里，劉軍會和Rick  Osterloh一起商量出一個(gè)對策。因?yàn)槁?lián)想并不希望只是把一款產(chǎn)品帶入中國，“我們希望在它回來的一開始，就能夠有很強(qiáng)力的產(chǎn)品組合。”劉軍說。

　　據(jù)聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)中國手機(jī)業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉透露，聯(lián)想已經(jīng)成立了一個(gè)專門的銷售團(tuán)隊(duì)，由原摩托羅拉中國區(qū)運(yùn)營商總經(jīng)理歐陽太然帶領(lǐng)。他們早就開始規(guī)劃摩托羅拉的銷售體系�！暗谝�，它不會采用純粹的傳統(tǒng)渠道銷售方式，它要用B2C和O2O的方式，搭建一個(gè)全新的，適合中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售體系。同時(shí)，我們還會建立一支互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售，推廣互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)�！睆垥熣f。

　　再加上供應(yīng)鏈的協(xié)同已經(jīng)進(jìn)行了半年多了，現(xiàn)在唯一剩下的問題就是選品。除了鐵定會在中國上市的MOTO  X和MOTO  G之外，張暉說還會有幾款運(yùn)營商定制的產(chǎn)品，“我們當(dāng)然也在看Nexus  6，這款產(chǎn)品從硬件、應(yīng)用、設(shè)計(jì)，到六模(支持2G的一種制式，3G的三種制式以及4G的兩種制式)都做得特別好�！�

　　“反攻”

　　從張暉的角度來看，他的急切是因?yàn)橹袊鴧^(qū)亟需一個(gè)能破局的武器。楊元慶此前一直如此定義這筆交易：“這個(gè)交易對于聯(lián)想的意義在于，我們不僅僅是一個(gè)中國市場的玩家，我們將是一個(gè)全球市場的選手�！钡�現(xiàn)在，它的影響可能更加深遠(yuǎn)。

　　由于中國智能手機(jī)的萎縮。國資委在上半年要求三大電信運(yùn)營商在三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營銷費(fèi)用，根據(jù)預(yù)測，這個(gè)總量將達(dá)到400億元。而聯(lián)想這幾年一直穩(wěn)居中國移動(dòng)合約機(jī)出貨量的第一位。“我們在今年初就開始往公開市場和電子商務(wù)轉(zhuǎn)。”劉軍給張暉定的目標(biāo)是盡快地把聯(lián)想手機(jī)在這兩個(gè)市場的銷售占比提高至50%，此前的大部分時(shí)間，這個(gè)比例都低于30%。

　　聯(lián)想現(xiàn)正在著力打磨VIBE這一子品牌，包括它衍生出來的“筍尖”之類的更年輕化品牌，但實(shí)際上，這都需要一個(gè)過程。而摩托羅拉是現(xiàn)成的大品牌，聯(lián)想曾做過大規(guī)模的用戶調(diào)查，用戶對摩托羅拉的認(rèn)知并沒有因?yàn)檫@幾年的市場缺失而變淡�！半m然元慶說摩托羅拉會以國外市場為主，但現(xiàn)在這個(gè)階段，摩托羅拉需要在公開市場上承擔(dān)更多的責(zé)任。當(dāng)然，從出貨量上講，以聯(lián)想品牌為主的運(yùn)營商定制產(chǎn)品還會占大頭�！鄙鲜雎�(lián)想內(nèi)部人士稱。

　　張暉和曾國章更愿意談摩托羅拉的前景，因?yàn)樗麄兛鄬ざ嗄甑摹氨�款”和“粉絲文化”很有可能在摩托羅拉入華之后真正落地，尤其是在公開市場上。

　　根據(jù)IDC的最新數(shù)據(jù)，加上摩托羅拉移動(dòng)的市場份額，聯(lián)想已經(jīng)升至全球智能手機(jī)第三的位置。而它在國內(nèi)連續(xù)8個(gè)季度位列市場份額第二之后，于上個(gè)季度升至第一。但張暉坦承，聯(lián)想絕對沒有“不可逾越的優(yōu)勢”，開放市場的缺失會是一個(gè)很大的隱患，這都需要摩托羅拉頂上去。

　　據(jù)曾國章透露，他們還需要一個(gè)月的時(shí)間對摩托羅拉的渠道進(jìn)行細(xì)化，除了聯(lián)想現(xiàn)有的渠道會銷售摩托羅拉入華的產(chǎn)品之外，他們還在考慮在部分城市建立品牌形象店，以及大 力拓 展線上渠道。

　　聯(lián)想內(nèi)部透出來的消息是，不出大的意外，在年底之前，摩托羅拉的產(chǎn)品就會大規(guī)模地入華。這對于處在市場劇變中的聯(lián)想來說，絕對是一場及時(shí)雨。