祝芳浩：大神2015年將聯(lián)合360推出“免費(fèi)手機(jī)”

    在2014年的最后幾天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們又將千元4G價(jià)格戰(zhàn)推向更深的“紅海”市場(chǎng)。

    酷派大神于12月30日宣布推出“大神F2”新款手機(jī)，配置高通64位8核驍龍615處理器，2G＋16G內(nèi)存，索尼1300+500萬(wàn)像素?cái)z像頭，5.5英寸屏幕，售價(jià)899元。

    在發(fā)布會(huì)上，酷派大神總裁祝芳浩在現(xiàn)場(chǎng)介紹中，將紅米Note、魅藍(lán)Note、榮耀X4暢玩版作為大神F2手機(jī)的競(jìng)品對(duì)手。而更高的硬件配置也意味著將國(guó)內(nèi)4G千元機(jī)價(jià)格戰(zhàn)推向了更慘烈的競(jìng)爭(zhēng)階段。

    祝芳浩對(duì)《壹觀察》表示，從供應(yīng)鏈周期來(lái)看，大神F2配置已將900元價(jià)格段擊穿，基本上處于平價(jià)出貨階段，加上研發(fā)市場(chǎng)等費(fèi)用，預(yù)計(jì)出貨量50萬(wàn)臺(tái)以上才能達(dá)到盈虧點(diǎn)。而在于天貓合作的首個(gè)銷(xiāo)售段中，大神F2手機(jī)目標(biāo)銷(xiāo)量100萬(wàn)臺(tái)。

    值得關(guān)注的是，大神F2此次銷(xiāo)售將由天貓與愛(ài)施德兩家公司聯(lián)手布局線上與線下渠道。

    愛(ài)施德公司董事長(zhǎng)黃文輝對(duì)《壹觀察》表示，隨著電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，愛(ài)施德等傳統(tǒng)渠道企業(yè)也在快速調(diào)整，傳統(tǒng)渠道模式也在互聯(lián)網(wǎng)化，因此會(huì)把渠道成本控制在很低的范圍內(nèi)，最終達(dá)到線上與線下同價(jià)。除此之外，愛(ài)施德正與天貓等線上電商平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，推動(dòng)愛(ài)施德與天貓實(shí)現(xiàn)線下與線上渠道市場(chǎng)互動(dòng)，而大神F2就是愛(ài)施德與天貓進(jìn)行平臺(tái)合作的首個(gè)產(chǎn)品嘗試。

    針對(duì)線上與線下渠道間可能產(chǎn)生的“串貨”與“亂價(jià)”問(wèn)題，黃文輝認(rèn)為，愛(ài)施德覆蓋了線下超過(guò)6萬(wàn)個(gè)門(mén)店和柜臺(tái)，如果沒(méi)有解決這一問(wèn)題，愛(ài)施德不會(huì)發(fā)展到今天，公司內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品流向、流量、價(jià)格都有一套完整對(duì)管控體系。按照愛(ài)施德與小米、榮耀的合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大神F2的銷(xiāo)量會(huì)遠(yuǎn)超100萬(wàn)臺(tái)，重要的是供貨節(jié)奏。

    天貓電器城總經(jīng)理張軍對(duì)《壹觀察》表示，手機(jī)廠商通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售，有兩個(gè)因素非常看重：銷(xiāo)量迅速提升，以及品牌知名度。前者通過(guò)雙十一幾大手機(jī)廠商在天貓的銷(xiāo)售表現(xiàn)已經(jīng)可以充分證明。針對(duì)后者，天貓正計(jì)劃推出一項(xiàng)阿里系的完整生態(tài)品牌推廣方案，比如整合天貓、淘寶、微博、優(yōu)酷、UC等阿里巴巴旗下的資源，為手機(jī)廠商進(jìn)行有針對(duì)性的品牌宣傳，并同時(shí)完成對(duì)旗艦店的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)流，以及線下渠道的市場(chǎng)互動(dòng)。

    祝芳浩對(duì)《壹觀察》透露稱(chēng)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)未來(lái)購(gòu)買(mǎi)的不是僅僅一個(gè)手機(jī)，而是一個(gè)移動(dòng)生活化平臺(tái)的入口，這也是酷派大神與360合作的原因，雙方將致力于打造移動(dòng)智能生態(tài)平臺(tái)。2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，單純靠硬件競(jìng)爭(zhēng)的狀況會(huì)被打破，大神與360合作會(huì)有更多的商業(yè)模式和想象空間，包括“免費(fèi)手機(jī)”。如果硬件免費(fèi)，那么就得在服務(wù)上賺錢(qián)，因此用戶(hù)規(guī)模與智能生態(tài)平臺(tái)將成為大神接下來(lái)最重要的布局方向。