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IT時(shí)報(bào) 許戀戀
Vertu（緯圖）過去和現(xiàn)在都是全球最昂貴的手機(jī)品牌。過去，Vertu是諾基亞旗下全球第一家奢侈手機(jī)公司；2012年，落魄的諾基亞出售了Vertu品牌90%的股權(quán)；現(xiàn)在，手機(jī)圈早已成為蘋果和谷歌的天下，雖然脫離了諾基亞的Vertu手機(jī)從未停止與賓利、蘭博基尼等奢侈品牌的合作，甚至還推出了搭配安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，但對(duì)于這個(gè)動(dòng)輒售價(jià)數(shù)萬、數(shù)十萬的手機(jī)品牌，《IT時(shí)報(bào)》記者仍然不禁要問：Vertu,Are you OK?
入門款能抵8部iPhone 6
走進(jìn)位于上海恒隆廣場(chǎng)地下一層的Vertu門店，迎面看到玻璃柜里陳列的手機(jī)全部都是大屏智能機(jī)，對(duì)于走進(jìn)店內(nèi)的消費(fèi)者，除非主動(dòng)提出要看老式的經(jīng)典簽名系列，工作人員通常會(huì)首先為他們推薦Vertu針對(duì)年輕人群推出的4G智能手機(jī)。
目前Vertu在售的手機(jī)有三個(gè)系列，分別是Signature、Signature Touch以及Aster，其中Signature系列是其經(jīng)典簽名系列，搭配的是老舊的塞班系統(tǒng)，但價(jià)格卻是最貴的；其它兩個(gè)系列均搭配安卓系統(tǒng)，售價(jià)也低得多。即便如此，Vertu手機(jī)入門款的最低售價(jià)為46000元人民幣，至少可以買8部iPhone 6。
Vertu手機(jī)一直以其硬件高端奢華和手工制造為賣點(diǎn)，在那個(gè)屬于諾基亞的時(shí)代，這樣的邏輯吸引了大批中國(guó)富豪，動(dòng)輒數(shù)十萬卻只能打電話發(fā)短信的手機(jī)成為富豪手中的新寵。然而時(shí)代如大浪淘沙，在智能手機(jī)漫天飛舞的今天，Vertu也開始走出“華而不實(shí)”的老路，嘗試迎合新一代消費(fèi)者的口味。
目前，Vertu在售的智能機(jī)系統(tǒng)配置屬于主流水平。例如Signature Touch系列擁有4.7英寸1080p屏幕，搭載2.3GHz驍龍801四核，配備64GB存儲(chǔ)空間，運(yùn)行Android4.4系統(tǒng)，支持Cat 4 LTE、NFC以及Qi無線充電。而Aster系列的硬件配置和Signature Touch基本相同。從這兩款智能機(jī)的系統(tǒng)配置來看，尚不及華為、小米等國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌的旗艦產(chǎn)品，而其售價(jià)通常足夠買下數(shù)十只到數(shù)百只小米手機(jī)。
《IT時(shí)報(bào)》記者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了這兩款智能機(jī)，除了鉆石、皮革、貴金屬材質(zhì)帶來的奢侈質(zhì)感之外，在使用上和普通智能機(jī)沒有任何區(qū)別。Signature Touch正面覆蓋了5.1英寸重達(dá)118克拉的藍(lán)寶石水晶，耐刮劃效果一流，其機(jī)身為五級(jí)鈦金屬，而聽枕材質(zhì)則為陶瓷。此外，其背殼材質(zhì)也全都是高檔物料，有小牛皮、蜥蜴皮、鱷魚皮幾種可供挑選。
在中國(guó)市場(chǎng)遍地開花
Vertu這個(gè)詞起源于拉丁文，原意為“高品質(zhì)、獨(dú)一無二”，而如今想體驗(yàn)這個(gè)單詞的代價(jià)就是付出大把的金錢。
“有這樣一部手機(jī)，它的價(jià)格等于30部iPhone 5s、40部三星Note 3、75部小米3或者一部家庭轎車、一套二三線城市的房子首付款�！边@是曾經(jīng)很火的關(guān)于Vertu手機(jī)的“天價(jià)”描述。
據(jù)記者觀察，目前Vertu手機(jī)價(jià)格體系為：入門級(jí)Aster系列售價(jià)46000~83000元，中端Signature Touch系列的售價(jià)69000~146000元。更奇葩的是，仍舊搭載“老掉牙”的塞班系統(tǒng)的Signature簽名系列反而是賣得最貴的，103000元起步，售價(jià)最高的一款為令人咋舌的672000元。
2011年的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Vertu在全球擁有80多家專賣店，在中國(guó)就有38家，當(dāng)時(shí)該公司在全球市場(chǎng)的銷量排名為大中華區(qū)、西歐、東歐和中東。2015年，Vertu在中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)上升到了50家，僅上海地區(qū)就有5家，不僅在一線城市有，一些二三線城市的商場(chǎng)里也競(jìng)相出現(xiàn)了Vertu的身影。令人難以置信的是，英國(guó)和美國(guó)各只有區(qū)區(qū)3家門店，而日本、韓國(guó)甚至一家店都沒有，由此可見，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Vertu手機(jī)銷量的巨大貢獻(xiàn)。
到底誰在買Vertu？
這么昂貴的手機(jī)，到底誰來買？Vertu工作人員介紹，購(gòu)買Vertu手機(jī)的顧客以30歲以上的商務(wù)人士居多，“他們擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也有配備一部奢侈品手機(jī)的需要�！�
Signature簽名系列雖然不是智能機(jī)，但喜歡Vertu手機(jī)的顧客仍會(huì)選擇購(gòu)買，對(duì)他們來說，更多的是一種收藏和愛好，“店里一年能賣出20多臺(tái)”，這對(duì)一部10萬元起步的手機(jī)來說，算是不錯(cuò)的銷量了。
除了商務(wù)人士，年輕人也加入了追逐Vertu手機(jī)的行列。Aster系列的定位就是為了吸引更多的年輕用戶，不僅外觀色彩更加豐富，而且定價(jià)比其它系列都要低不少，“普通年輕人的消費(fèi)能力有限，所以定價(jià)偏低，而水藍(lán)、玫紅等豐富色彩的設(shè)計(jì)也能吸引更多的女性用戶�！�
曾經(jīng)的Vertu手機(jī)因其顯得“陳舊”的外形，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的硬件參數(shù)和一成不變的塞班系統(tǒng)，再加上高昂的售價(jià)，在中國(guó)屢次成為網(wǎng)民吐槽的對(duì)象。人們常常稱它為“丑爆了”，并將其視為暴發(fā)戶的玩物。而現(xiàn)在Vertu不僅瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)，而且跟上了潮流，走進(jìn)智能時(shí)代。
“時(shí)代在進(jìn)步，Vertu當(dāng)然也要與時(shí)俱進(jìn)，智能機(jī)的推出讓我們?cè)械念櫩陀辛烁鼮樨S富的選擇，對(duì)于吸引新的顧客也有很好的效果�，F(xiàn)在Aster系列就賣得很好，一個(gè)月可以賣十多臺(tái)。”上海國(guó)金中心Vertu門店的工作人員告訴《IT時(shí)報(bào)》記者。
“一方面，Vertu的手機(jī)不只是手機(jī)，它是奢侈品；另一方面，這個(gè)奢侈品要跟得上技術(shù)的發(fā)展，因?yàn)槲覀兊慕K端用戶，這些高端人士，他們已經(jīng)習(xí)慣了高科技�！盫ertu全球首席執(zhí)行官M(fèi)assimiliano Pogliani曾這樣解釋Vertu的產(chǎn)品定位。
用戶眼中的Vertu
Kevin:15歲收到人生第一部Vertu
純手工、24小時(shí)私人助理、頂級(jí)材質(zhì)，這些是吸引Kevin購(gòu)買Vertu手機(jī)的三個(gè)主要因素。現(xiàn)在身在紐約的Kevin是Vertu的高級(jí)客戶，15歲母親送了他人生中第一部Vertu，從那以后，只要Vertu出了新款，Kevin都會(huì)關(guān)注，如果有喜歡的便買下，現(xiàn)在他已經(jīng)擁有6部Vertu手機(jī)。
至于媒體渲染的高價(jià)位，Kevin不置可否，在他的觀念中，Vertu包括公司體系、營(yíng)銷方式、管理方式，還有最重要的handmade（手工制作），定位都非一般的數(shù)碼產(chǎn)品，而是名副其實(shí)的奢侈品，既然是奢侈品，價(jià)格上必然是要和大眾消費(fèi)保持距離�！癡ertu的價(jià)格對(duì)我來說并不貴，而且它也只是我的生活工具，就跟你的手機(jī)一樣�！盞evin告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，對(duì)于Vertu推出的中低端手機(jī)Aster他并不喜歡，認(rèn)為不如從前的做工好。
蘇媛：鐘愛金屬感和非智能機(jī)
2012年，蘇媛買了一款Vertu Constellation（已停產(chǎn)），“我個(gè)人對(duì)智能手機(jī)比較排斥，覺得物品應(yīng)該有它自己的特性，非智能機(jī)、金屬材質(zhì)的鍵盤和金屬外殼都是我鐘愛的，當(dāng)時(shí)想找諾基亞8800，可惜已經(jīng)買不到了，于是最后選擇了Vertu。”蘇媛笑著告訴記者。
作為一名老牌客戶，蘇媛對(duì)Vertu還是有信心的，她認(rèn)為從滿足消費(fèi)者社會(huì)價(jià)值的層面來看，Vertu在中國(guó)仍有市場(chǎng)，“畢竟還有一部分消費(fèi)者把它視為奢侈品，我就曾見過拿著鑲滿鉆石60多萬Vertu手機(jī)的人�！睂�(duì)于并非富豪的蘇媛來說，Vertu手機(jī)的附加值也是她決心購(gòu)買的因素之一，畢竟更新慢，相對(duì)來說保值就會(huì)更好。
孟小姐：買來當(dāng)生日禮物
今年不到30歲的孟小姐選擇Vertu的理由就更為簡(jiǎn)單，“朋友圈里有人用，看了很喜歡，之后一直在關(guān)注，最近剛好談成了一筆不錯(cuò)的單子，就決定買來當(dāng)生日禮物�！泵闲〗慵揖称胀�，不過月收入可觀，可以負(fù)擔(dān)一臺(tái)奢侈品手機(jī)的價(jià)格。
記者手記
沒想到Vertu活得這么滋潤(rùn)
在諾基亞雄霸天下的時(shí)代，Vertu也曾風(fēng)頭極盛。然而近幾年這個(gè)以奢華聞名的手機(jī)品牌卻鮮有新聞，脫離了諾基亞以后的Vertu到底活得怎樣？帶著“Vertu , are you ok？”這個(gè)疑問和好奇心，記者嘗試走近Vertu，意外的是，發(fā)現(xiàn)Vertu不僅活得很好，而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮下，也謀求轉(zhuǎn)型。
如今談起手機(jī)，大多數(shù)人首先想到的可能非蘋果，即三星、小米，的確，蘋果等大眾手機(jī)品牌的關(guān)注度、銷量等都是Vertu無法比擬的。從前的Vertu并不在意這些，任何一家消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商的官網(wǎng)總會(huì)把價(jià)格放在最顯眼的地方，并刻意炫耀自家產(chǎn)品的性價(jià)比有多高，但你在Vertu的官網(wǎng)上卻看不到這些，就連詳細(xì)的技術(shù)參數(shù)也要找尋許久才能找到。
一款手工制作的手機(jī)對(duì)于追求個(gè)性的現(xiàn)代人來說，無疑仍然擁有極大的誘惑。Vertu轉(zhuǎn)型多元化市場(chǎng)帶來了兩個(gè)好消息：一方面，喜歡觸屏的有錢人可以盡情選擇智能機(jī)而不用擔(dān)心被嘲笑“土”和“山寨”；另一方面，“中低端機(jī)”的開發(fā)帶來了價(jià)格的相對(duì)下降，這也向更多的消費(fèi)者敞開了大門。
未來的你我，或許也能以一個(gè)較為親民的價(jià)格拿下一臺(tái)Vertu，誰說得好呢？
