Wi-Fi戰(zhàn)火升級(jí) BAT和運(yùn)營(yíng)商搶奪商戶

    騰訊入股國(guó)內(nèi)首家商業(yè)Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商邁外迪，百度入股公交16Wi-Fi，阿里巴巴投資智能Wi-Fi營(yíng)銷系統(tǒng)樹熊網(wǎng)絡(luò)……從去年以來(lái)，Wi-Fi就成為BAT巨頭著重布局的領(lǐng)域。同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商、金融企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司也都將目光瞄向Wi-Fi，中國(guó)電信推出了“愛(ài)Wi-Fi”業(yè)務(wù)，并力圖將Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)打造成其第四張網(wǎng)絡(luò)，平安集團(tuán)前段時(shí)間推出了“Wi-Fi合作人計(jì)劃”，試圖打造一張屬于自己的大網(wǎng)。

    Wi-Fi入口之爭(zhēng)不斷升級(jí)，局勢(shì)也愈發(fā)清晰，眾多競(jìng)爭(zhēng)者朝同一個(gè)地方撒下“漁網(wǎng)”——線下商戶，誰(shuí)先籠絡(luò)最多商戶，誰(shuí)才能在布局衣食住行O2O場(chǎng)景中占得先機(jī)。

    線下商戶成香餑餑

    不知道何時(shí)起，我們每進(jìn)一家餐館、咖啡館，跟服務(wù)員的第一句對(duì)話就是：“Wi-Fi密碼是多少？”

    最近，說(shuō)這句話的頻率正在下降。因?yàn)楫?dāng)你路過(guò)一家咖啡館時(shí)，可能會(huì)收到一條“發(fā)現(xiàn)免費(fèi)Wi-Fi，點(diǎn)此連接”的短信。當(dāng)你進(jìn)入一家餐廳時(shí)，你可以拿出微信掃一下二維碼就能連上免費(fèi)Wi-Fi。這就是阿里巴巴、騰訊正在推的“全民免費(fèi)Wi-Fi”項(xiàng)目。

    拿騰訊來(lái)說(shuō)，除了微信連Wi-Fi外，騰訊手機(jī)管家也面向安卓用戶推送免費(fèi)Wi-Fi熱點(diǎn)。目前，這兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)合作打通，共同搭建了Wi-Fi開放平臺(tái)，商戶可以注冊(cè)加入。

    騰訊Wi-Fi并沒(méi)有自建線下團(tuán)隊(duì)，而是將拓展商戶的工作交由合作伙伴去做。去年9月，騰訊就聯(lián)合邁外迪等十家商用Wi-Fi公司成立“騰訊安全Wi-Fi聯(lián)盟”，號(hào)稱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)1萬(wàn)家超市、1.5萬(wàn)家咖啡館、3.5萬(wàn)家餐廳、45%以上的機(jī)場(chǎng)和火車站的Wi-Fi覆蓋。

    商戶們最關(guān)心的問(wèn)題莫過(guò)于布設(shè)Wi-Fi后，進(jìn)店的人流量會(huì)不會(huì)增長(zhǎng)。于是，騰訊Wi-Fi在向線下商戶拋出“繡球”時(shí)，一般都會(huì)用兩點(diǎn)理由來(lái)說(shuō)服商戶：一來(lái)可以在Wi-Fi連接頁(yè)面置頂商家品牌，二來(lái)可以像滴滴打車一樣給用戶送優(yōu)惠券。

    與互聯(lián)網(wǎng)派截然不同的是，電信運(yùn)營(yíng)商則打算利用自己的裝維團(tuán)隊(duì)來(lái)拓展線下商戶。中國(guó)電信將打造“第四張網(wǎng)絡(luò)”的任務(wù)交給了“愛(ài)Wi-Fi聯(lián)盟”，目前已在浙江、廣西、重慶三個(gè)省市試點(diǎn)�！皩�(duì)我們來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信的19萬(wàn)裝維人員就是最好的營(yíng)銷渠道，如果互聯(lián)網(wǎng)公司要自建團(tuán)隊(duì)的話，時(shí)間、人力成本相當(dāng)之大。”愛(ài)Wi-Fi聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《 IT時(shí)報(bào)》記者表示。

    雖然拓展商戶的方式不一，不過(guò)這兩派都認(rèn)同，基于Wi-Fi開放平臺(tái)模式，通過(guò)開放合作的方式，實(shí)現(xiàn)商家、設(shè)備廠家、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用公司、運(yùn)營(yíng)商等各方的資源共享。畢竟，開放的態(tài)度才能更快地?fù)肀�商戶。�?ài)Wi-Fi聯(lián)盟相關(guān)人士表示：“現(xiàn)在普通公眾的Wi-Fi商業(yè)價(jià)值較低，商戶是兵家必爭(zhēng)之地，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，商戶一旦接入一家的開放平臺(tái)，就難再接入其他家，所以現(xiàn)在拼的是速度和人�！�

    Wi-Fi安全是考驗(yàn)也是契機(jī)

    最近Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙宣布，其全球用戶總量已經(jīng)達(dá)到7億，月活躍用戶超過(guò)3.6億，日均成功連接近30億次。這一數(shù)字意味著，Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙已經(jīng)將其它Wi-Fi共享應(yīng)用甩在身后。

    不過(guò)Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙也屢屢因?yàn)榘踩珕?wèn)題被置于輿論的風(fēng)口浪尖。央視3·15晚會(huì)曝光免費(fèi)Wi-Fi軟件出賣用戶隱私，曾讓Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙面臨危機(jī)。

    Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙聯(lián)合創(chuàng)始人李磊解釋道：“使用Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙等軟件并不會(huì)增加用戶的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)，反倒我們會(huì)通過(guò)云防護(hù)平臺(tái)來(lái)防止釣魚Wi-Fi�！�

    為此，Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙也和金山、百度等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)安全廠商合作，推出了Wi-Fi熱點(diǎn)安全檢測(cè)、防釣魚Wi-Fi、防DNS篡改、防ARP攻擊等安全措施。如果用戶或商家的Wi-Fi被私自分享的話，也可以直接通過(guò)Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙來(lái)取消分享甚至永不分享這個(gè)熱點(diǎn)。

    O2O和大數(shù)據(jù)是潛在的盈利模式

    通常認(rèn)為，Wi-Fi商業(yè)化進(jìn)程會(huì)分為四個(gè)階段：傳統(tǒng)布網(wǎng)、入口之爭(zhēng)、O2O場(chǎng)景之爭(zhēng)、用戶大數(shù)據(jù)之爭(zhēng)。所以在搶占入口同時(shí)，各方也都在考慮一個(gè)問(wèn)題：流量如何變現(xiàn)？廣告、流量引導(dǎo)、應(yīng)用分發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)、電商等模式都可以去嘗試，其中O2O和大數(shù)據(jù)將是未來(lái)主要的盈利模式。

    當(dāng)顧客一鍵連接餐廳Wi-Fi后，還可以在線上排號(hào)，“愛(ài)Wi-Fi”客戶端還會(huì)告訴你：還要多久才會(huì)輪到你，同時(shí)將餐廳的菜單推送給你，讓你可以在排號(hào)時(shí)把菜點(diǎn)了。如果感到無(wú)聊，還可以在“愛(ài)Wi-Fi”客戶端下載游戲來(lái)打發(fā)時(shí)間。

    這是“愛(ài)Wi-Fi”聯(lián)盟設(shè)想的O2O場(chǎng)景，未來(lái)還可以將廣告投放、應(yīng)用分發(fā)的收益跟接入商戶分成。這顯然跟騰訊Wi-Fi想到一塊兒去了，騰訊方面也表示，未來(lái)會(huì)和大眾點(diǎn)評(píng)合作，實(shí)現(xiàn)類似的Wi-Fi場(chǎng)景合作。目前，騰訊Wi-Fi已經(jīng)和58同城、滴滴、連咖啡等O2O廠商達(dá)成合作，為他們帶來(lái)不菲的流量。

    “目前騰訊手機(jī)管家并沒(méi)有設(shè)立盈利要求，重點(diǎn)是搭建開放平臺(tái)，連接商家和用戶，構(gòu)建生態(tài)圈�！彬v訊手機(jī)管家安全專家陸兆華表示。

    BAT當(dāng)前的目標(biāo)確實(shí)不是盈利，而是在探索O2O場(chǎng)景模式和大數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值，微信推出“搖一搖周邊”、支付寶推出“商家”就是基于這樣的思路。

    同時(shí)，Wi-Fi萬(wàn)能鑰匙也在進(jìn)行大數(shù)據(jù)的深度挖掘，Wi-Fi天生帶有位置屬性，未來(lái)可以為商戶提供精準(zhǔn)營(yíng)銷的服務(wù)，也為用戶提供個(gè)性化的優(yōu)惠推送。比如你想開一個(gè)音樂(lè)主題的咖啡廳，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的上網(wǎng)人群分析，其實(shí)大部分更加愛(ài)好體育，因?yàn)楦浇�就有一個(gè)足球場(chǎng)，所以如果把音樂(lè)主題咖啡館改成體育主題酒吧，生意可能會(huì)更好。