“野心家”顧國平：“規(guī)模、規(guī)模還是規(guī)模”

    吳豐恒

    成為UT斯達康的大股東，顧國平的通信巨頭理想又近了一步。

    上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術有限公司(下稱“斐訊”)董事長顧國平日前在接受《第一財經(jīng)日報》記者獨家專訪時確認，斐訊已收購UT斯達康超過30%股權，成為后者第一大股東，斐訊出資7500萬美元，接下來將尋求對UT斯達康的絕對控股，或尋求私有化。

    2009年以來，斐訊以平均每年超過200%營收增速崛起于通信行業(yè)。擅長借助資本市場力量的顧國平，希望以資本并購推動以斐訊為主體旗下企業(yè)進入“百億美元俱樂部”。在他眼中，“百億美元”既是斐訊事業(yè)起飛線，也可能是一條生死線。

    UT斯達康易主

    今年8月7日，斐訊、UT斯達康低調進行了大股東更替。

    “收購UT斯達康有幾個好處。其中一個，也是我們?yōu)槭裁匆�進行海外收購的原因，就是要有一個海外的資本平臺，不一定是要融資，通過它我們可以再進行其他的收購。另一個是，它有一個市場基礎，如果從零開始我們壓力是很大的。”顧國平對記者表示。

    隨著小靈通被淘汰，UT斯達康逐步在通信人士視野中淡出。不發(fā)展小靈通的UT斯達康，通過經(jīng)營光網(wǎng)絡傳輸、IPTV等電信和廣電產(chǎn)品，成為一家年銷售額約2億美元的中等規(guī)模公司。

    UT斯達康主要開展海外業(yè)務，其產(chǎn)品市場包括泰國、日本和美國。而斐訊在海外市場拓展中，歐洲進展相對順利，而美國市場還缺少一個突破口。

    顧國平的一重考慮是收購UT斯達康技術和研發(fā)團隊�！癠T在小靈通里很出名，實際上它的技術是在光傳輸里，有很多儲備，至少它還有400個研發(fā)人員在做研發(fā)。”

    光傳輸門檻較高，國內市場玩家目前主要是華為和中興。

    “說起來也比較巧，UT在美國的總部正好在我們在美國的總部附近，將來整合起來比較方便。品牌和人員完全屬于我們，不會有變動，唯一變動的是CEO，預計初期會由我出任�！鳖檱�平說。

    絕對控股UT斯達康也在顧國平計劃之中，預計斐訊將為此支出約1.5億美元。

    “反過來講，如果UT要把營收做大，不得不去耕耘中國、印度這樣的新興市場，在歐美國家發(fā)展也需要技術投入。我需要技術，它需要大的資源支撐，不只是資金支持，還有一個強大的動力，是往2000人規(guī)模去做，還有就是守著現(xiàn)在四五百人的規(guī)模�！鳖檱�平說。

    通信業(yè)“黑馬”

    今年38歲的顧國平，有人將他稱為通信行業(yè)的“野心家”。

    顧國平將斐訊定位為一家“創(chuàng)業(yè)公司”。如成功跨越百億美元營收門檻，則進入第一陣營，前途無可限量；如若無法進入，長期來看則可能存在被擠出市場的危險。畢竟，行業(yè)巨頭華為，2014年營收已突破2890億元，年度研發(fā)投入近400億元。

    成立于2009年的斐訊，前身是顧國平等經(jīng)營的眾翔科技，主要代理阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)業(yè)務。

    2009年，斐訊營業(yè)額0.56億元；2010年，營業(yè)額達到4.2億；2011年進入10億元俱樂部；2012年營業(yè)額突破30億；2014年營業(yè)額突破100億，營收平均年度增速超過200%。不過顧國平表示，“我們增長得快只有一個原因，是因為我們基數(shù)小，不是真的速度快�！�

    創(chuàng)辦斐訊之初，顧國平制定了一個極富野心的創(chuàng)業(yè)計劃，到2017年左右，實現(xiàn)百億美元規(guī)模營收。“華為的增速說明市場容量足夠大，同時市場還在迅速發(fā)展當中。這兩個要素，也決定別人是有機會的�！彼�解釋說。

    能否跨越百億美元門檻，在他看來事關成敗，“我內心只有一個使命，規(guī)模、規(guī)模還是規(guī)模�！痹谒�看來，斐訊及周邊產(chǎn)業(yè)整體營收達到百億美元，可以晉身通信產(chǎn)業(yè)“第二陣營”相對龍頭位置，并有機會進第一陣營。而如不能跨越，“公司是不可能存活的�！�

    斐訊自身的增長，是其計劃的一半，另一半則依靠并購。

    2014年11月，顧國平成為北生藥業(yè)(600556.SH現(xiàn)更名為“慧球科技”)董事長，布局智慧城市業(yè)務。同在2014年前后，顧國平謀劃收購阿朗企業(yè)網(wǎng)業(yè)務和臺灣路由器品牌D-LINK。

    后兩筆收購是一個曲折的故事，顧國平透露，斐訊計劃通過中國華信接手阿朗企業(yè)網(wǎng)業(yè)務，2014年，中國華信宣布收購阿朗企業(yè)網(wǎng)85%股權。然而，諾基亞去年與阿朗宣布完全合并，人事變動，斐訊的計劃擱淺。對D-LINK的收購，顧國平透露雙方已簽訂并購協(xié)議，不過也因友訊高層突發(fā)人事變動，落地進展緩慢。

    未來注入新產(chǎn)品和擴大公司規(guī)模以后，顧國平期望在2017年左右，實現(xiàn)UT斯達康20億美元規(guī)模營收。企業(yè)網(wǎng)、云計算領域，顧國平仍在尋找機遇。

    華為學徒

    歷史造就斐訊的現(xiàn)在。眾翔科技代理阿朗企業(yè)網(wǎng)業(yè)務，顧國平團隊拋開阿朗單獨創(chuàng)業(yè)，初期開展貼牌銷售，因與代工廠合作即對研發(fā)的長期投入，逐步具備代工和研發(fā)能力，繼而不再單純代工，一面承接代工業(yè)務，一面以獨立品牌進行業(yè)務操作。

    斐訊營收中，手機業(yè)務占據(jù)約三成比例。手機業(yè)務之中，面向東南亞國家及印度的手機代工業(yè)務，目前仍占據(jù)相當比例。

    如何和自己看似已成功的歷史切割，是許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的共同難題。一方面，斐訊仍在急速擴建新的手機生產(chǎn)線，而另一方面則希望“打壓”手機業(yè)務，以減少資源過度傾斜影響戰(zhàn)略方向，艱難地平衡。

    “手機品牌沒有成功之前，做代工利潤反而比做品牌更高，但這就是每家公司的理想問題，如果僅僅是眼前賺錢，我們一直做代工沒有問題。我不認為做代工有什么錯，只是每家公司的定位不同，但我們是一點點往上走。”顧國平說。

    業(yè)務線設置上，現(xiàn)在的斐訊與ICT設備巨頭華為布局接近。2013年，斐訊整合成立五個BU，產(chǎn)品線涉及個人、家庭、企業(yè)和智慧城市。華為業(yè)務線目前同樣布局于個人消費、企業(yè)網(wǎng)、云計算和智慧城市等領域。

    顧國平不諱言斐訊對華為戰(zhàn)略的“跟隨”，“產(chǎn)品線聚焦到C還是B很關鍵，我們現(xiàn)在選擇一條和華為一樣的道路，就是B、C聯(lián)合。產(chǎn)業(yè)趨勢很明顯，思科在往C發(fā)展，而蘋果在往B發(fā)展�！�

    斐訊的跟隨還表現(xiàn)在對待研發(fā)態(tài)度上�！靶碌募夹g引領了新的產(chǎn)品，在我們這個行當里，只要你準備好了，隨時有機會。今天斐訊走的是這條道路，華為、聯(lián)想走的也是這條道路，這是一條正常的道路，跟今天的所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維是不吻合的�！�

    在容量足夠大、發(fā)展足夠快的市場中，突破企業(yè)規(guī)模容易，然而要維持規(guī)模利潤，同時將利潤用在短期只產(chǎn)生成本的研發(fā)投入上，注定是一場需忍受孤寂的戰(zhàn)役。