banner.jpg)
相關(guān)專題：
本周有兩家市場調(diào)研公司先后公布數(shù)據(jù)，Canalys和HIS。Canalys發(fā)布的三季度數(shù)據(jù)顯示：小米三季度的手機(jī)銷量同比萎縮了8%；而華為智能手機(jī)交付量同比猛增了81%，已成為中國智能手機(jī)市場第一名。同樣，HIS發(fā)布的三季度數(shù)據(jù)顯示上半年小米一共銷售3470萬部智能手機(jī)，而華為科技銷售了5000萬部，再次印證：華為手機(jī)中國市場環(huán)比增長，小米環(huán)比萎縮，華為出貨量超過小米。
華為和小米之間的國內(nèi)手機(jī)業(yè)"一哥"之爭，到今年已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。在之前的二季度中，華為份額為15.7%，小米的15.9%，兩者相距已經(jīng)非常微小。此次華為在第三季度反超，兩者差距也并不巨大，但為何引起了業(yè)界的普遍關(guān)注？這主要還是源于此次"反超"背后的原因所在。
原因一：模式可復(fù)制，但技術(shù)不可以
小米的成功離不開其開創(chuàng)的以饑渴營銷為手段的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營銷模式，此種模式幫助其以"閃電"般的速度迅速占領(lǐng)國內(nèi)手機(jī)市場，手機(jī)銷量遙遙領(lǐng)先。小米的成功被眾人看到，于是模仿者四面八方鋪天蓋地地襲來，一時間藍(lán)海變紅海，和自身相似的競爭者眾多，生存環(huán)境日益艱難。
小米一炮而紅的根源不完全是產(chǎn)品品質(zhì)的勝利，而是一種全新的銷售模式："高性價比+饑渴營銷"。小米能利用此模式成功，在于其是第一個敏銳察覺到市場對于這種模式的需求，而這種模式本身并不稀奇，門檻也不高。事實也證明，國內(nèi)其他手機(jī)廠商紛紛效仿，比小米更加"饑渴"，更加"情懷"，更加"高性價比"。雖然很多手機(jī)廠商并未完全真的超越小米，但的確讓小米感受到了生存環(huán)境的擠壓。
華為榮耀從2014年12月宣布獨立運作，也由此正式打響了與小米爭奪市場的戰(zhàn)爭。無可厚非，華為榮耀在銷售方面是在走小米走過的路，是小米眾多模仿者中的一位。為什么華為這個"模仿者"可以反超？原因很簡單，因為華為有技術(shù)。
華為是全球三大電信設(shè)備制造商之一，技術(shù)專利積累是小米這類互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商無法相比的。國內(nèi)手機(jī)市場看似品牌眾多，新品發(fā)布會層出不窮，但這些產(chǎn)品，大多仍是東拼西湊"攢"出來的。如國內(nèi)另一互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商代表魅族，其在iPhone5S上市后沒多久，也推出了擁有指紋識別功能的新機(jī)，但這一技術(shù)卻是來自另一家科技公司"匯頂科技"。
與這些"初出茅廬"的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商不同，華為以通信技術(shù)出身，市場布局全球，擁有自有品牌麒麟芯片，技術(shù)優(yōu)勢明顯。今年華為和 谷歌 合作，研發(fā)了本年度兩款Nexus品牌高端智能手機(jī)，又是一大新進(jìn)步。華為手握的技術(shù)優(yōu)勢與小米的銷售優(yōu)勢不同，前者不是短期可達(dá)到的，而后者卻是"分分鐘"可以復(fù)制的，因為畢竟消費者買的是好的產(chǎn)品，而非好的售貨員。
原因二：還是要看誰鋪的路更長
看誰鋪的路更長，其實是看誰家的發(fā)展空間更大，視野更廣。在這方面，華為明顯要強(qiáng)于小米。
小米畢竟是新興企業(yè)，和華為這種已深耕多年的老牌科技企業(yè)不同，容易困于某一階段的成功之中，找不到登上下一高峰的道路�，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)廝殺成一篇血海，幾近飽和，于是小米開始將眼光投放到國外市場，第三世界國家、歐美發(fā)達(dá)國家，均成為他們即將或已經(jīng)開始爭奪的市場。
但將眼光投向海外，并不代表著是高瞻遠(yuǎn)矚，或是在為未來鋪設(shè)更長的路。在開辟海外市場方面，華為算是老前輩，從亞非拉市場做起，再到現(xiàn)在成功站穩(wěn)歐洲市場，華為的海外布局一向堅定，即便在美國受挫也沒能撲滅其進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的決心�，F(xiàn)今，華為在亞非拉國家發(fā)展成熟，在歐洲市場也打出一片天，華為榮耀進(jìn)軍海外之路要比小米等企業(yè)暢通許多。
當(dāng)然，小米也可以說"我進(jìn)軍海外的決心也堅定"，但國外市場不是說進(jìn)便能進(jìn)的，尤其是本身就擁有強(qiáng)大本地企業(yè)的歐美市場。因為小米有著極為嚴(yán)峻的問題：缺乏專利。不談華為，即便是在國內(nèi)名號遠(yuǎn)不入小米的中興手機(jī)，也憑借其專利積累在海外市場已較好業(yè)績，2015年第二季度在美國的市場份額占到了8%，成為了美國第四大的手機(jī)品牌。而小米至今海外擴(kuò)張之路并不順暢。
缺少專利的問題在國內(nèi)尚不明顯，但若到了國外，就要被各企業(yè)"圍追堵截"，相信小米若要妄自進(jìn)軍，最先迎接它的，不會是銷量，而是訴訟。這并非危言聳聽，小米在印度市場試水時，便收到了來自 愛立信 的訴訟。
相比小米還停留在為專利而苦惱的階段，華為的首要問題是如何快速提高品牌認(rèn)可度。華為多年做的是企業(yè)業(yè)務(wù)，在全球企業(yè)用戶中有很高的知名度，但對于海外手機(jī)用戶來說絕對是一個"新人"。不過好在華為海外經(jīng)驗豐富，從選擇將手機(jī)品牌定為榮耀(英文：honour)開始，便在為布局海外市場設(shè)想�，F(xiàn)在，華為手機(jī)已初步打開歐洲市場，
而小米現(xiàn)今仍困于昔日的輝煌之中，想鋪路，卻怎么鋪怎么迷茫。不論是進(jìn)軍海外市場，還是傳聞明年將開售筆記本產(chǎn)品，這些鋪設(shè)的道路均未走向明朗。也正是這種"迷茫"狀態(tài)，讓小米面對緊追不舍的華為，根本無法擴(kuò)大本來優(yōu)勢，只能眼看著對手追上來，再超過自己。
原因三：冬天的市場，已經(jīng)不再"饑渴"
前文曾提到，小米的饑餓營之所以可以爆發(fā)如此威力，是其正好擊中了當(dāng)時市場的需求，是順勢而為。幾年過去，這個"勢"早已變了，再撿起已經(jīng)被后來人切過N遍的大蛋糕，相信沒有消費者會愿意再愿意瘋狂搶購了。
小米的"為發(fā)燒而生"助其快速占領(lǐng)市場，但這占領(lǐng)的"市場"是有時效性的。市場偶爾會有"發(fā)燒"的情況發(fā)生，但若是一直發(fā)燒，那就糟了。
小米成于"發(fā)燒"，亦困于"發(fā)燒"。單一的產(chǎn)品線使其后力不足，致使長線布局也因此心有余而力不足。小米的紅米、紅米Note、小米、小米Note四個熱門產(chǎn)品線產(chǎn)品價位覆蓋599-2299元之間，唯一超過3000元的小米Note頂配版本銷量卻不甚理想。幾個產(chǎn)品的表現(xiàn)直白地展現(xiàn)了小米現(xiàn)在的處境：想走高端，沒人買賬；再走低端卻走不出原有的模式。然而華為的產(chǎn)品則從Mate系列高端產(chǎn)品一直延伸到千元級產(chǎn)品，對于用戶需求有更好的覆蓋。
結(jié)語：
對于近來外媒曝出的一系列數(shù)據(jù)，小米表示對數(shù)據(jù)不服，華為表示對方有時間打嘴仗不如踏實做好產(chǎn)品本身。對于一個高度動態(tài)化的市場而言，口徑的差異使得數(shù)據(jù)的統(tǒng)計不一定能夠做到絕對準(zhǔn)確。但市場進(jìn)入現(xiàn)今階段，再爭論一些并不能改變現(xiàn)狀的幾個數(shù)字也的確意義不大。在一個經(jīng)歷過由功能機(jī)到智能機(jī)切換風(fēng)口之后，市場進(jìn)入到一個充分競爭階段，用戶的消費日趨理智，"發(fā)燒"一次已經(jīng)足夠，為了健康著想，還是沉下心來，發(fā)掘產(chǎn)品本身、技術(shù)本身、互聯(lián)網(wǎng)本身，才是關(guān)鍵。
(文/露草)
