三個月賣280萬臺:榮耀7是如何站穩(wěn)2000元價位的?

    【移動通信網(wǎng)】一路狂奔的榮耀再次超出業(yè)內(nèi)預(yù)期。

    10月27日，榮耀總裁趙明公開宣布了兩個數(shù)字：榮耀2015全年50億美元的年度銷售目標(biāo)已經(jīng)提前兩個月完成。為回饋消費(fèi)者，未來兩個月內(nèi)，榮耀銷售收入每增長1億美元，就會給榮耀用戶發(fā)放價值1億元人民幣的“年終獎”，預(yù)計發(fā)放金額將超10億元人民幣。

    第二個數(shù)字是：榮耀7發(fā)售100天全球銷量280萬臺，成為2015年下半年中國市場及全球智能手機(jī)市場2000元價位上最暢銷的旗艦機(jī)型。

    兩個數(shù)字相比較來看，對于用戶來說超過10億元的“年終獎”比較實際，畢竟是真金白銀版的實惠。而對于整個中國手機(jī)行業(yè)，定價超過2000元的榮耀7在三個月內(nèi)銷量超過280萬臺、月均近100萬臺的銷售數(shù)字更為震撼。

    要知道在目前國內(nèi)智能手機(jī)市場，知名品牌廠商依靠推出定價數(shù)百元的機(jī)型大打價格戰(zhàn)完成這一數(shù)字并不困難，但也正是因為價格戰(zhàn)，包括小米等手機(jī)品牌已經(jīng)很難在2000元以上價位形成明顯市場突破。如小米今年前三季度銷量為5320萬臺，其中千元以下紅米及紅米Note銷量占比約85%，其旗艦機(jī)型小米4系列定價已從2000元下滑至1500元左右，另一旗艦機(jī)型最高月度銷量約50萬臺。

    那么為何成立還不滿兩年的榮耀，在國內(nèi)智能手機(jī)市場增速已近停滯的狀況下依舊一路狂奔？定價超過2000元的榮耀7月均銷量近100萬臺的原因又有哪些？《壹觀察》分析認(rèn)為：

    1、研發(fā)能力穩(wěn)步提升。國產(chǎn)手機(jī)廠商近年來并不缺分明星機(jī)型，但難在代代出精品。榮耀在暢玩系列，榮耀6/7旗艦系列上，每一代新品都相比上一代進(jìn)步明顯，這代表了榮耀在智能終端研發(fā)能力的快速+穩(wěn)健提升，背后則是華為終端業(yè)務(wù)深厚的技術(shù)積累。在國內(nèi)手機(jī)品牌中，很少有在硬件+軟件方面都投入數(shù)千名研發(fā)人員的企業(yè)，而華為堅持每年收入的10%都用于充實研發(fā)，過去10年累計投入已超過250億美元。

    2、榮耀7本身的產(chǎn)品創(chuàng)新。從榮耀7這款產(chǎn)品來看，不僅硬件配置強(qiáng)悍，同時加載了華為自身研發(fā)的多項“黑科技”，如通過手機(jī)側(cè)身的智靈鍵，結(jié)合語音識別技術(shù)，可實現(xiàn)一鍵語音叫車、發(fā)微信、定鬧鐘等移動互聯(lián)網(wǎng)智能定制功能。搭載了PDAF相位檢測與Hybrid優(yōu)化算法，可實現(xiàn)最快0.1秒極速對焦，并支持超級夜景、除霧濾鏡、延時攝影等多種拍照功能；智慧全網(wǎng)通不僅支持雙卡盲插，還可實現(xiàn)雙通道加速下載、雙卡同步下載等功能。這種硬件+軟件創(chuàng)新，可以給用戶帶來與其他廠商產(chǎn)品完全不同的標(biāo)志性用戶體驗。

    3、國際化布局。按照榮耀公布的數(shù)字，在其100天創(chuàng)造出的280萬臺銷售記錄中，國內(nèi)市場為240萬臺，海外市場則為40萬臺，占比超過14%。在國內(nèi)手機(jī)品牌開始通過印度、東南亞等國家嘗試開拓國際市場之時，榮耀2015年海外布局已超過74個。充分的海外市場，成為榮耀提升銷量、拉長產(chǎn)品銷售生命周期、降低單一市場操盤風(fēng)險的重要籌碼。

    4、行之有效的本地化營銷。榮耀與小米是國內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上最為成功的兩個手機(jī)品牌，但榮耀收益于全球市場布局，更加快速的走向海外市場。在國際化過程中，榮耀充分借鑒了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷方式+各國的本土化特點(diǎn)，讓榮耀迅速贏得了國外用戶關(guān)注：在歐洲市場首發(fā)時銷量達(dá)到平均15秒鐘1臺，隨后更是占據(jù)法國亞馬遜網(wǎng)站手機(jī)銷量排行榜榜首。在登陸芬蘭、挪威市場后，榮耀7同樣迅速贏得了北歐最大電商komplett熱銷機(jī)型Top10榜單的亞軍。

    5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備充分。在智能手機(jī)市場激勵的市場競爭下，一款產(chǎn)品銷售生命周期一般只有4-8個月，但新品發(fā)布后的三個月內(nèi)一般也都成為各家手機(jī)廠商最為糾結(jié)的時期：備貨充分擔(dān)心銷量不好產(chǎn)生大量產(chǎn)品積壓，備貨少又會造成產(chǎn)品熱銷后產(chǎn)能跟不上銷量。而從榮耀7前三個月的銷量來看，榮耀很好的平衡了這個問題，背后則是榮耀團(tuán)隊對此款產(chǎn)品的操盤信心。

    有意思的是，在榮耀7成功后，榮耀又借勢推出了榮耀7“玫瑰金版”，目標(biāo)針對女性用戶市場，對用戶體驗和軟件進(jìn)一步優(yōu)化，主要提升了拍照功能以及快速分享，預(yù)計雙十一在天貓華為旗艦店首發(fā)銷售。

    綜合以上信息，《壹觀察》分析認(rèn)為，從榮耀暢玩4X單款產(chǎn)品11個月銷量超1000萬臺，到定價超過2000元的榮耀7在100天內(nèi)銷量突破280萬臺，代表了榮耀很好的解決了千元以下，以及在2000元以上中高端產(chǎn)品的雙向操盤成功。

    華為消費(fèi)者BGCEO余承東曾表示“單榮耀品牌將會超過小米，華為品牌則要超過蘋果三星在中國的品牌。”但從目前榮耀的發(fā)展勢頭，特別是中高端產(chǎn)品產(chǎn)生的突破來看，趙明和榮耀團(tuán)隊的目標(biāo)和野心，遠(yuǎn)不止此。