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【移動(dòng)通信網(wǎng)】一路狂奔的榮耀再次超出業(yè)內(nèi)預(yù)期。
10月27日，榮耀總裁趙明公開(kāi)宣布了兩個(gè)數(shù)字：榮耀2015全年50億美元的年度銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)提前兩個(gè)月完成。為回饋消費(fèi)者，未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)，榮耀銷(xiāo)售收入每增長(zhǎng)1億美元，就會(huì)給榮耀用戶(hù)發(fā)放價(jià)值1億元人民幣的“年終獎(jiǎng)”，預(yù)計(jì)發(fā)放金額將超10億元人民幣。
第二個(gè)數(shù)字是：榮耀7發(fā)售100天全球銷(xiāo)量280萬(wàn)臺(tái)，成為2015年下半年中國(guó)市場(chǎng)及全球智能手機(jī)市場(chǎng)2000元價(jià)位上最暢銷(xiāo)的旗艦機(jī)型。
兩個(gè)數(shù)字相比較來(lái)看，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)超過(guò)10億元的“年終獎(jiǎng)”比較實(shí)際，畢竟是真金白銀版的實(shí)惠。而對(duì)于整個(gè)中國(guó)手機(jī)行業(yè)，定價(jià)超過(guò)2000元的榮耀7在三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量超過(guò)280萬(wàn)臺(tái)、月均近100萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)字更為震撼。
要知道在目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，知名品牌廠商依靠推出定價(jià)數(shù)百元的機(jī)型大打價(jià)格戰(zhàn)完成這一數(shù)字并不困難，但也正是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，包括小米等手機(jī)品牌已經(jīng)很難在2000元以上價(jià)位形成明顯市場(chǎng)突破。如小米今年前三季度銷(xiāo)量為5320萬(wàn)臺(tái)，其中千元以下紅米及紅米Note銷(xiāo)量占比約85%，其旗艦機(jī)型小米4系列定價(jià)已從2000元下滑至1500元左右，另一旗艦機(jī)型最高月度銷(xiāo)量約50萬(wàn)臺(tái)。
那么為何成立還不滿(mǎn)兩年的榮耀，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)增速已近停滯的狀況下依舊一路狂奔？定價(jià)超過(guò)2000元的榮耀7月均銷(xiāo)量近100萬(wàn)臺(tái)的原因又有哪些？《壹觀察》分析認(rèn)為：
1、研發(fā)能力穩(wěn)步提升。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商近年來(lái)并不缺分明星機(jī)型，但難在代代出精品。榮耀在暢玩系列，榮耀6/7旗艦系列上，每一代新品都相比上一代進(jìn)步明顯，這代表了榮耀在智能終端研發(fā)能力的快速+穩(wěn)健提升，背后則是華為終端業(yè)務(wù)深厚的技術(shù)積累。在國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中，很少有在硬件+軟件方面都投入數(shù)千名研發(fā)人員的企業(yè)，而華為堅(jiān)持每年收入的10%都用于充實(shí)研發(fā)，過(guò)去10年累計(jì)投入已超過(guò)250億美元。
2、榮耀7本身的產(chǎn)品創(chuàng)新。從榮耀7這款產(chǎn)品來(lái)看，不僅硬件配置強(qiáng)悍，同時(shí)加載了華為自身研發(fā)的多項(xiàng)“黑科技”，如通過(guò)手機(jī)側(cè)身的智靈鍵，結(jié)合語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)一鍵語(yǔ)音叫車(chē)、發(fā)微信、定鬧鐘等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能定制功能。搭載了PDAF相位檢測(cè)與Hybrid優(yōu)化算法，可實(shí)現(xiàn)最快0.1秒極速對(duì)焦，并支持超級(jí)夜景、除霧濾鏡、延時(shí)攝影等多種拍照功能；智慧全網(wǎng)通不僅支持雙卡盲插，還可實(shí)現(xiàn)雙通道加速下載、雙卡同步下載等功能。這種硬件+軟件創(chuàng)新，可以給用戶(hù)帶來(lái)與其他廠商產(chǎn)品完全不同的標(biāo)志性用戶(hù)體驗(yàn)。
3、國(guó)際化布局。按照榮耀公布的數(shù)字，在其100天創(chuàng)造出的280萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售記錄中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為240萬(wàn)臺(tái)，海外市場(chǎng)則為40萬(wàn)臺(tái)，占比超過(guò)14%。在國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌開(kāi)始通過(guò)印度、東南亞等國(guó)家嘗試開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)之時(shí)，榮耀2015年海外布局已超過(guò)74個(gè)。充分的海外市場(chǎng)，成為榮耀提升銷(xiāo)量、拉長(zhǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售生命周期、降低單一市場(chǎng)操盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)的重要籌碼。
4、行之有效的本地化營(yíng)銷(xiāo)。榮耀與小米是國(guó)內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最為成功的兩個(gè)手機(jī)品牌，但榮耀收益于全球市場(chǎng)布局，更加快速的走向海外市場(chǎng)。在國(guó)際化過(guò)程中，榮耀充分借鑒了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式+各國(guó)的本土化特點(diǎn)，讓榮耀迅速贏得了國(guó)外用戶(hù)關(guān)注：在歐洲市場(chǎng)首發(fā)時(shí)銷(xiāo)量達(dá)到平均15秒鐘1臺(tái)，隨后更是占據(jù)法國(guó)亞馬遜網(wǎng)站手機(jī)銷(xiāo)量排行榜榜首。在登陸芬蘭、挪威市場(chǎng)后，榮耀7同樣迅速贏得了北歐最大電商komplett熱銷(xiāo)機(jī)型Top10榜單的亞軍。
5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備充分。在智能手機(jī)市場(chǎng)激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，一款產(chǎn)品銷(xiāo)售生命周期一般只有4-8個(gè)月，但新品發(fā)布后的三個(gè)月內(nèi)一般也都成為各家手機(jī)廠商最為糾結(jié)的時(shí)期：備貨充分擔(dān)心銷(xiāo)量不好產(chǎn)生大量產(chǎn)品積壓，備貨少又會(huì)造成產(chǎn)品熱銷(xiāo)后產(chǎn)能跟不上銷(xiāo)量。而從榮耀7前三個(gè)月的銷(xiāo)量來(lái)看，榮耀很好的平衡了這個(gè)問(wèn)題，背后則是榮耀團(tuán)隊(duì)對(duì)此款產(chǎn)品的操盤(pán)信心。
有意思的是，在榮耀7成功后，榮耀又借勢(shì)推出了榮耀7“玫瑰金版”，目標(biāo)針對(duì)女性用戶(hù)市場(chǎng)，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)和軟件進(jìn)一步優(yōu)化，主要提升了拍照功能以及快速分享，預(yù)計(jì)雙十一在天貓華為旗艦店首發(fā)銷(xiāo)售。
綜合以上信息，《壹觀察》分析認(rèn)為，從榮耀暢玩4X單款產(chǎn)品11個(gè)月銷(xiāo)量超1000萬(wàn)臺(tái)，到定價(jià)超過(guò)2000元的榮耀7在100天內(nèi)銷(xiāo)量突破280萬(wàn)臺(tái)，代表了榮耀很好的解決了千元以下，以及在2000元以上中高端產(chǎn)品的雙向操盤(pán)成功。
華為消費(fèi)者BGCEO余承東曾表示“單榮耀品牌將會(huì)超過(guò)小米，華為品牌則要超過(guò)蘋(píng)果三星在中國(guó)的品牌�！钡珡哪壳皹s耀的發(fā)展勢(shì)頭，特別是中高端產(chǎn)品產(chǎn)生的突破來(lái)看，趙明和榮耀團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和野心，遠(yuǎn)不止此。
