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“這是世界手機(jī)史的一個(gè)奇跡，10月也堪稱世界上手機(jī)史上吹牛逼最瘋狂的一個(gè)月份，我想恐怕是前無古人，后無來者�！痹诓痪们暗囊粓�(chǎng)媒體溝通會(huì)上，奇酷總裁李旺這樣形容目前的手機(jī)行業(yè)。
事實(shí)上，進(jìn)入下半年以來，把“手機(jī)發(fā)布會(huì)開成演唱會(huì)”的風(fēng)氣愈加明顯，請(qǐng)明星做表演一度成為“標(biāo)配”。一家做手機(jī)方案的上游供應(yīng)商對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，當(dāng)硬件配置趨同時(shí)，手機(jī)廠商拼的很大部分就是營(yíng)銷能力，這也出現(xiàn)了一個(gè)怪圈，大家恨不得為每部型號(hào)的手機(jī)都開一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，更有甚者開始使用大量的病毒營(yíng)銷只為“不再掉隊(duì)”。
“對(duì)于目前的手機(jī)行業(yè)而言，千元智能手機(jī)市場(chǎng)已走過了初期低價(jià)低配置的階段，而隨著大品牌大廠對(duì)價(jià)格底層的滲入，也意味著行業(yè)洗牌將提前到來�！鄙鲜龇桨干虒�(duì)記者表示，可以預(yù)見，在即將來臨的年底“業(yè)績(jī)”沖刺高峰期，“雙十一”到來前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不可避免地都會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)“硬仗”。
“中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已然變成了一個(gè)屠宰場(chǎng)了�！币患邮謾C(jī)CEO劉作虎如是說。而努比亞總經(jīng)理倪飛則對(duì)記者表示，產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷上具有短板的企業(yè)明年將會(huì)退出市場(chǎng)。360董事長(zhǎng)周鴻祎更是放言，十月份的瘋狂應(yīng)該“收個(gè)尾”了。
小米主戰(zhàn)場(chǎng)將遭“圍剿”
近一周，千元機(jī)市場(chǎng)“火藥味”十足。
小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)預(yù)言“手機(jī)市場(chǎng)未來五年將是慘烈的五年”，的確，這還不到一年時(shí)間，小米所“攻占”的千元機(jī)領(lǐng)地便成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商圍剿的主戰(zhàn)場(chǎng)。
先是自稱“低于量產(chǎn)成本價(jià)”的樂視在10月27日發(fā)布超級(jí)手機(jī)1s，把原本定位于中高端品牌的聯(lián)發(fā)科HelioX10平臺(tái)“下拉”至千元檔位。三小時(shí)后，華為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀宣布推出千元旗艦機(jī)暢玩5X，移動(dòng)版(2GB內(nèi)存)售價(jià)為999元。
榮耀總裁趙明表示，將從11月開始發(fā)放“榮耀用戶年終獎(jiǎng)”：銷售收入每增長(zhǎng)1億美元，就向用戶發(fā)放價(jià)值1億元人民幣，預(yù)計(jì)發(fā)放金額將超過10億元人民幣。此舉也被外界視為華為備戰(zhàn)“雙十一”所祭出的第一張王牌。
不到24小時(shí)，奇酷宣布將360奇酷手機(jī)青春版將原定售價(jià)降低200元，以999元開始在京東現(xiàn)貨開售。奇酷總裁李旺表示，“在對(duì)用戶釋放利益的時(shí)候，奇酷產(chǎn)品從來不撒謊，我們可以犧牲我們的利益和犧牲我們的利潤(rùn)，讓我們用戶得到實(shí)惠�！崩钔鷮�(duì)記者表示，雙十一希望成為千元機(jī)的銷量和銷售額第一。
“雙十一講求的是打折優(yōu)惠，千元機(jī)比較符合這個(gè)訴求，很多廠商積極備戰(zhàn)是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字比較能證明些東西�！迸葋喛偨�(jīng)理倪飛對(duì)記者表示，千元機(jī)目前也是整個(gè)手機(jī)銷量里面占比最高的，在30%以上，規(guī)模效應(yīng)對(duì)于廠商完成全年目標(biāo)具有一定影響。
雖然沒有發(fā)布千元機(jī)機(jī)型，倪飛表示努比亞也在近日把年度旗艦機(jī)型nubiaZ9降價(jià)1000元，以備戰(zhàn)雙十一。
事實(shí)上，從去年開始，以紅米、榮耀為代表，借勢(shì)電商銷售已經(jīng)把4G千元機(jī)市場(chǎng)價(jià)格殺低至600元以下，而隨著樂視、奇酷、魅族等品牌的陸續(xù)跟進(jìn)，這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)還遠(yuǎn)未到底線。
“如果總結(jié)2015年的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，新千元機(jī)可以入選年度關(guān)鍵詞之一，目前配置上各家廠商已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，但當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)飽和，營(yíng)銷策劃處于無底線的時(shí)候，如何變被動(dòng)為主動(dòng)是一門學(xué)問�！卑阶稍�CEO張毅對(duì)記者表示，簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者，在存量時(shí)代到來之際如何黏住用戶才是關(guān)鍵。
“小而美”還有機(jī)會(huì)嗎?
對(duì)于雙十一，沖擊銷量和銷售額背后，依然是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商難以繞過的行業(yè)尷尬。
“也許到了明年，再不起量的小公司，就會(huì)比較艱難了。”上述手機(jī)方案商對(duì)記者表示，目前供應(yīng)鏈廠商也成兩級(jí)分化趨勢(shì)。
舉一個(gè)例子，蘋果的發(fā)布帶起了手機(jī)金屬標(biāo)配概念，如果不具備金屬加工工藝能力的廠商就會(huì)失去訂單，千元機(jī)都上金屬了，可能下一步五六百的機(jī)子也上金屬了�，F(xiàn)在倒閉掉的很多尤其模具廠商不具備金屬加工能力，意味著它并不是倒閉，它是被這個(gè)行業(yè)淘汰掉，剩下來的會(huì)獲得更好的生存空間。而這種趨勢(shì)同樣發(fā)生在手機(jī)廠商身上，此前在媒體報(bào)道中，大可樂等手機(jī)廠商陷入了倒閉風(fēng)波。
“大的供應(yīng)鏈廠商也在期待出貨量，在選擇小品牌合作時(shí)，生產(chǎn)線需要不斷的調(diào)整，也許和小米合作，流水線的工藝和標(biāo)準(zhǔn)很長(zhǎng)時(shí)間都不需要大的改變，而從效益衡量，出貨量小的企業(yè)供應(yīng)鏈可能就不會(huì)帶你玩了�！痹摲桨干虒�(duì)記者說。
而這種壓力逐漸從低端手機(jī)廠商傳導(dǎo)至品牌手機(jī)廠商。
周鴻祎曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)錘子手機(jī)：“在老羅幾年前剛開始做手機(jī)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我是徹頭徹尾的雷軍派，沒有最便宜，只有更便宜，當(dāng)時(shí)老羅看著我說，他只做3000元以上的手機(jī)，但我當(dāng)時(shí)看到的是滿大街的599元和799元的手機(jī)，但現(xiàn)在老羅和我的位置卻對(duì)調(diào)了�！贝朔哉摫澈�，是羅永浩發(fā)布的新一代“錘子”手機(jī)——堅(jiān)果U1以899元的低價(jià)入市。
一加手機(jī)ceo劉作虎也對(duì)記者坦言，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)成為“屠宰場(chǎng)”，到了明年估計(jì)很多人都會(huì)“忙不下去”。
“這回歸到最基本的商業(yè)的規(guī)定，做一個(gè)不賺錢的生意這是不可能的，但怎么樣減少運(yùn)營(yíng)的成本這個(gè)是需要考慮的�！眲⒆骰�(duì)記者表示，目前一加仍然在堅(jiān)持“小而美”的路線，但看到所有的(國(guó)產(chǎn)手機(jī))大戰(zhàn)的這些玩法，我不知道是不是最后能活下來，但總有辦法。
對(duì)于明年是否仍然會(huì)出現(xiàn)“子彈橫飛”的價(jià)格戰(zhàn)，倪飛向記者表示，小品牌的退出會(huì)擠出新的市場(chǎng)，但不管是硬件還是軟件顛覆性的創(chuàng)新越來越難。
“大家無時(shí)無刻不想做出來一個(gè)產(chǎn)品出來就立刻秒殺一切，達(dá)到一周賣一千萬臺(tái)，半年就可以休息了的那種狀態(tài)，但很難。為什么?”倪飛表示，現(xiàn)在不是大家不努力，做手機(jī)的其實(shí)都挺努力的，而且都挺聰明，但是創(chuàng)新沒那么簡(jiǎn)單。一方面大家都是一個(gè)供應(yīng)鏈，而創(chuàng)新又都是從供應(yīng)鏈出來的，一旦一個(gè)廠商實(shí)現(xiàn)，就立刻會(huì)推廣到所有其他品牌。而國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又加大了整個(gè)研發(fā)難度，因?yàn)楦锩膭?chuàng)新來自于基礎(chǔ)學(xué)科，基礎(chǔ)學(xué)科需要投入大量的錢和時(shí)間。”倪飛對(duì)記者如是說。
