虛擬運(yùn)營商愛吹牛,心比天高卻命比紙薄?

    據(jù)說又有一家虛擬運(yùn)營商提出了千萬的發(fā)展目標(biāo),以現(xiàn)在40余家的虛擬運(yùn)營商的狀態(tài)來看,如果家家都實(shí)現(xiàn)過千萬的目標(biāo),那么整個市場將有4個億的用戶,難道發(fā)展了一兩年的虛擬運(yùn)營商的用戶規(guī)模要超過中國聯(lián)通和中國電信,甚至可能會達(dá)到中國移動用戶數(shù)量的50%?

 

    虛擬運(yùn)營商誕生于20131226日,屈指算來也已經(jīng)快兩年時間。到今年底,為期兩年的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)試點(diǎn)即將到期,不久之后還會迎來正式牌照發(fā)放的關(guān)鍵窗口,兩年試點(diǎn)期間42家虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)企業(yè)中的多數(shù)都推出了正式業(yè)務(wù),但那些至今沒有任何動作的虛擬運(yùn)營商很可能就此夭折。

 

    虛擬運(yùn)營商抓緊業(yè)務(wù)上線,動作慢,口氣卻都很大

 

    廣東恒大和的虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)在2015111日才正式運(yùn)營上線,這家虛擬運(yùn)營商提出“人人都需要一張備卡”的概念,倡導(dǎo)“全民備卡”。據(jù)悉,三輪預(yù)約的“十年優(yōu)打卡”無月租、無漫游、全國接聽免費(fèi)。自開卡之日起,連續(xù)10年,每月免費(fèi)贈送“100分鐘語音”或“50分鐘語音+50MB流量”,免費(fèi)贈送的資源,若當(dāng)月未使用完,在每個自然年內(nèi)會自動累積到下個月繼續(xù)使用。廣東恒大和放出豪言,目標(biāo)是打造國內(nèi)用戶體驗(yàn)最好、滿意度最高的虛擬運(yùn)營商。

 

    不久前,另外一家虛擬運(yùn)營商海航通信推出通信合伙人計劃,將主要目標(biāo)參與群體定位在待業(yè)準(zhǔn)媽媽、求職學(xué)子以及工作之外閑暇時間較多的人群,用戶通過海航通信網(wǎng)廳、微廳等途徑分享活動頁面,并邀請好友入網(wǎng),開通海航通信170卡,邀請人與被邀者均可獲得相應(yīng)現(xiàn)金激勵和話費(fèi)。

 

    中興視通也是一家虛擬運(yùn)營商,其業(yè)務(wù)亮點(diǎn)是WiFi4G的雙通道業(yè)務(wù)融合,與中興手機(jī)相結(jié)合,推出的超級通信APP,合約機(jī)包含一整年APP打電話(每月2000分鐘),同時贈送1000分鐘每月wifi。中興視通推出的170純流量卡,包含12G流量,每月1G流量,有效期是一整年。

 

    同樣是趕末班車,聯(lián)想對外發(fā)布虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)品牌“懂的通信”,并同時發(fā)布五款通信服務(wù)產(chǎn)品。從聯(lián)想的“懂的通信”來看,“大白話”每分鐘資費(fèi)僅0.08元,“糖豆兒”單價最低也不過9分錢。

 

    此前,虛擬運(yùn)營商“小米移動”發(fā)布了“任我行”和“吃到飽”兩種電話卡產(chǎn)品,在價格上低于三大運(yùn)營商的同類套餐。

 

    綜合起來看,年底之前火線發(fā)布虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)的這些新虛擬運(yùn)營商仍將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在價格上,不管是免費(fèi)贈送,還是十年備卡,或者是流量超低價,都還沒有走出價格戰(zhàn)的影子。當(dāng)然,在中國的通信市場,也許只有價格戰(zhàn)才是最有效果的。

 

    老牌虛擬運(yùn)營商名頭很響,但基本都已經(jīng)改弦更張

 

    據(jù)說,分享通信被外界稱為“中國第四大通信運(yùn)營商”,該公司首次推出“SIM+”計劃。“SIM+”也是分享+,更是移動互聯(lián)網(wǎng)+,就是“移動互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”,但這并不是簡單的兩者相加,而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺,讓移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合,創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。分享通信集團(tuán)的目標(biāo)是,以SIM+計劃為依托,通過“平臺+行業(yè)+終端+應(yīng)用”構(gòu)筑移動互聯(lián)網(wǎng)入口,獨(dú)創(chuàng)“綠·集·享·連·尚”五大平臺品牌。

 

    媒體的報道,截止201511月底,迪信通通信用戶發(fā)展量已經(jīng)突破200萬,業(yè)務(wù)覆蓋全國100余個城市,擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)超過7000個,成為中國最大的“移網(wǎng)全業(yè)務(wù)”虛擬運(yùn)營商,其依靠的主要是網(wǎng)點(diǎn)渠道的能量。

 

    媒體消息顯示,遠(yuǎn)特通信成為了國內(nèi)為數(shù)不多發(fā)展良性的虛擬運(yùn)營商企業(yè)之一。遠(yuǎn)特通信已經(jīng)由單純的傳統(tǒng)意義虛擬運(yùn)營商升級為互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新產(chǎn)品與業(yè)務(wù)綜合商業(yè)化平臺。在此商業(yè)化平臺里面,除了遠(yuǎn)特通信自有主體業(yè)務(wù),還融入了加盟商產(chǎn)品,憑借平臺信用體系與金融支撐,一榮俱榮。

 

    還是媒體的消息,截止201511月,蝸牛移動用戶總量已經(jīng)接近400萬,持續(xù)排名虛商第一,據(jù)說有“中國轉(zhuǎn)售看聯(lián)通,聯(lián)通轉(zhuǎn)售看蝸!钡恼f法。蝸牛移動先后推出“9系列”免卡、“0系列”免卡以及“免卡暢玩卡”等創(chuàng)新產(chǎn)品,“零月租,無套餐,不清零”、“越用越便宜”、“通信內(nèi)容結(jié)合游戲特權(quán)”等概念和模式,得到了市場的廣泛認(rèn)可。按照規(guī)劃,蝸牛移動在2016年將進(jìn)一步推進(jìn)通信游戲一體化的實(shí)施,通信游戲相互打通,將產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道、運(yùn)營進(jìn)行深入融合,從用戶量最多的虛商變成最會賣內(nèi)容的虛商。

 

    虛擬運(yùn)營商想提升,要過三關(guān)才行

 

    虛擬運(yùn)營商已經(jīng)40家有余,大家都在絞盡腦汁的想辦法發(fā)展,但有幾個關(guān)鍵性的障礙還是要一同跨過,否則,整體用戶過千萬的目標(biāo)都很難,更不要說家家戶戶是千萬。

 

    第一關(guān)是運(yùn)營商這一關(guān),面對官方的提速降費(fèi)的要求,運(yùn)營商資費(fèi)的下降力度驚人,虛擬運(yùn)營商可能吃不消也來不及應(yīng)對。比如,小米移動推出了“吃到飽”套餐,59元包3000MB全國流量,而與之合作的中國電信隨后就在“電信分享日”中推出“吃到撐”,比這款“吃到飽”要優(yōu)惠更多。按照中國電信的說法,這個“吃到撐”解決了重度上網(wǎng)用戶的實(shí)際流量需求,把實(shí)惠給到消費(fèi)者的痛點(diǎn)之處,可剛剛還興高采烈的小米和小米移動用戶能高興的起來嗎?

 

    第二關(guān)是與流氓軟件和流氓勢力的斗爭,虛擬運(yùn)營商以上線就會遇到以前運(yùn)營商們最為頭疼的難題,比如垃圾信息、詐騙電話還有惡意投訴。不久前,因170號段垃圾短信頻發(fā),導(dǎo)致工信部直接約談了包括遠(yuǎn)特通信、朗瑪信息、北京國美、深圳愛施德、天音通信、蘇寧云商、分享通信等7家虛擬運(yùn)營商,要求上述企業(yè)妥善解決好上述問題,這只是開端,更麻煩的還在后頭。

 

    第三關(guān)是那些沒有拿到或根本沒有想去拿虛擬運(yùn)營商牌照的企業(yè)的側(cè)面迂回攻擊。比如騰訊、華為等等。騰訊的微信、QQ已經(jīng)讓運(yùn)營商的很多業(yè)務(wù)消亡,虛擬運(yùn)營商的業(yè)務(wù)也不會例外,且虛擬運(yùn)營商沒有網(wǎng)絡(luò)資源可討價還價,一旦某個創(chuàng)新有了用武之地,相信事實(shí)上的中國第二大電信運(yùn)營商不會袖手旁觀,下山摘桃子是必然。還有作為世界最大的通信設(shè)備商和三強(qiáng)的智能手機(jī)終端企業(yè),華為雖然沒有虛擬運(yùn)營牌照,可借助天際通功能,為用戶提供全球60多個國家的移動數(shù)據(jù)服務(wù),據(jù)說以后出國購物或商務(wù)旅行時也絲毫不用為換卡、開通國際流量等業(yè)務(wù)而費(fèi)時費(fèi)力,都已經(jīng)開始明碼標(biāo)價的賣流量干起了運(yùn)營商的活兒。

 

    虛擬運(yùn)營在中國畢竟是新生事物,而且還是在通信市場飽和的狀態(tài)下開啟,難度肯定不小,但前途依然光明,口氣大豪氣沖天都沒有用,扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)工作,把服務(wù)變成口碑,把業(yè)務(wù)變成能力,未來一定會有相當(dāng)多的虛擬運(yùn)營商扎下根成長為參天大樹。(馬繼華)


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