安徽：3G引發(fā)全業(yè)務(wù)競賽

　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 舒杰)在合肥的街頭，G3與天翼的廣告牌已經(jīng)成為最顯著的標志。盡管普通消費者很難弄清楚EVDO與TD-SCDMA(以下簡稱TD)之間的區(qū)別，但是對于剛剛跨越全業(yè)務(wù)運營的安徽運營商而言，搶得先機已經(jīng)成為當務(wù)之急。因此，每一位安徽運營商的主要負責人在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者專訪時均在表示，正在全力以赴。

　　但是，由于市場處境的區(qū)別，它們的舉措并不相同。

　　運營商全面接火

　　作為安徽政治經(jīng)濟中心，省會合肥成為運營商3G推廣的主戰(zhàn)場。

　　在合肥市的安徽電信營業(yè)廳內(nèi)，擁擠的人群顯示著天翼的營銷策略取得了不錯的成效。一位營業(yè)員正帶著麥克風向用戶解釋著天翼與之前的聯(lián)通C網(wǎng)手機的區(qū)別，更多的用戶則在柜臺前咨詢購機購卡的優(yōu)惠政策。通過與寬帶、固話的捆綁，用戶幾乎能夠以零成本獲得189號段。以安徽電信所推廣的套餐為例，用戶只需要每月承諾40元的消費就能免費獲得價值408元的手機……根據(jù)安徽電信方面的統(tǒng)計，189在安徽全省的放號每日近萬，火爆異常。

　　在相隔不遠的安徽移動營業(yè)廳，G3手機、上網(wǎng)本及TD無線座機同樣成為展示的重點，據(jù)了解，G3手機與TD無線座機目前已可以購買，但188號段、上網(wǎng)本尚處于預(yù)約階段。銷售人員告訴記者，目前G3188號段預(yù)約搶號火爆，僅在合肥一地已經(jīng)放出2000多個號碼。據(jù)介紹，首批TD終端將有20多款，價位在1000-4000元左右，目標客戶群為年輕白領(lǐng)等中端用戶。在資費上，G3將與目前資費相當，申請?zhí)撞瓦�將贈送上網(wǎng)流量，G3上網(wǎng)資費將按照流量包月計費。

　　據(jù)安徽移動總經(jīng)理助理肖雷介紹，TD-SCDMA已經(jīng)覆蓋全省主要地市，年內(nèi)將覆蓋所有地市。據(jù)悉，中移動在宣傳廣告中主推的視頻通話是TD獨有的3G業(yè)務(wù)，將可能成為吸引用戶利器。

　　由于在記者采訪期間中聯(lián)通尚未正式推出WCDMA業(yè)務(wù)，在安徽聯(lián)通營業(yè)廳，記者沒有看到3G終端及上網(wǎng)本等相關(guān)業(yè)務(wù)演示，中國聯(lián)通安徽公司副總經(jīng)理伍躍在接受《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者專訪時表示，安徽聯(lián)通WCDMA一期工作規(guī)劃將全網(wǎng)開通HSPA功能，無線下載速率峰值將達14.4M。由于具有帶寬優(yōu)勢，安徽聯(lián)通將會與放號同步推進數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，著重推進手機可視電話、手機電視、手機互聯(lián)網(wǎng)等9大重點WCDMA業(yè)務(wù)。伍躍表示，由于各大運營商在3G業(yè)務(wù)中具有一定的雷同，品牌戰(zhàn)略將是安徽聯(lián)通的重點。

　　全業(yè)務(wù)優(yōu)先

　　雖然運營商在合肥的宣傳重點集中于3G業(yè)務(wù)，但是在安徽全省實際推廣中，全業(yè)務(wù)的捆綁銷售更加受到運營商的青睞。

　　由于安徽電話普及率仍處于較低水平，與2008年末全國電話普及率相比，安徽落后23.7個百分點。

　　正因為如此，在眾多發(fā)達地區(qū)2G業(yè)務(wù)已經(jīng)相對飽和的環(huán)境下，安徽在2G領(lǐng)域卻仍有發(fā)展空間。

　　因此，在《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者在安徽走訪期間發(fā)現(xiàn)，目前3G業(yè)務(wù)受到終端供貨影響，均要到5月中下旬才能真正向用戶放號3G，受此影響，目前3G宣傳雖然熱烈，但是具體的資費和營銷策略并不明確。

　　由于在安徽擁有固話市場的絕對優(yōu)勢，捆綁政策成為安徽電信主要營銷模式。當北京電信不斷測試著EVDO速度時，安徽電信更多的則是利用天翼強大的品牌攻勢拓展市場。在安徽電信的營業(yè)廳中，幾乎所有業(yè)務(wù)都是基于捆綁政策推出的。如辦理固定寬帶即可獲贈價值408元手機，而小靈通用戶與原聯(lián)通C網(wǎng)手機用戶在購買天翼終端時同樣能夠獲得不同程度的優(yōu)惠。

　　據(jù)了解，安徽電信贈送的手機并不具有上網(wǎng)功能，更加偏重業(yè)務(wù)融合的意圖一目了然。在安徽電信向記者出示的四大發(fā)展目標中即有邁入全業(yè)務(wù)運營商新時代。

　　根據(jù)中移動內(nèi)部資料顯示，實現(xiàn)從2G到3G的平滑過渡，確保龐大用戶成為其主要目標。因此，在經(jīng)濟尚不發(fā)達的安徽，2G業(yè)務(wù)與TD業(yè)務(wù)具有同等重要的地位�！半m然大部分宣傳力量已經(jīng)轉(zhuǎn)移TD業(yè)務(wù)，但是2G的發(fā)展同樣不可忽視�！卑不找苿涌偨�(jīng)理助理肖雷表示。

　　安徽移動徐達總經(jīng)理表示，公司總的策略仍舊是以網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)，保持市場領(lǐng)先地位，并獲得3G市場的應(yīng)有份額。根據(jù)中國移動的統(tǒng)一部署，G3發(fā)展將遵循2G/3G融合運營的原則，安徽移動亦在加緊進行核心網(wǎng)改造割接、客戶端軟件開發(fā)、后臺整合等融合運營準備，融合運營策略表明TD已成為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略。

　　處于相對弱勢的安徽聯(lián)通同樣將捆綁銷售看做重中之重。伍躍表示，固網(wǎng)與移動業(yè)務(wù)相對平衡是聯(lián)通的獨特優(yōu)勢，因此，積極推出移動網(wǎng)和固網(wǎng)組合捆綁業(yè)務(wù)，不僅能夠滿足用戶降低通信成本的期望，更能擴大市場份額。以寬帶/親情號碼為基礎(chǔ)，輔以增值業(yè)務(wù)等，形成寬帶+手機或?qū)拵?固話+手機的捆綁融合產(chǎn)品已成為安徽聯(lián)通下一步的產(chǎn)品推廣重點。

　　3G搶奪無線城市

　　盡管在面對個人客戶時依舊主推以2G為主的捆綁業(yè)務(wù)，但是在安徽無線城市的規(guī)劃建設(shè)中，三大運營商卻已在3G戰(zhàn)場展開競爭。

　　此前安徽省通信管理局在經(jīng)過調(diào)研后認為：“無線寬帶采取以基礎(chǔ)電信企業(yè)為主體進行資本投入和長期運營，以其他增值電信企業(yè)為補充的商業(yè)運營模式�！薄安捎�3G+WLAN技術(shù)建設(shè)我省無線寬帶城市”。

　　毫無疑問，以基礎(chǔ)電信企業(yè)為主體，并采用3G+WLAN技術(shù)建設(shè)無線城市成為運營商的重大利好。在3G業(yè)務(wù)個人需求尚不明顯的環(huán)境下，3大運營商都將無線城市看作3G運營的突破口。

　　在一系列的競爭中，安徽電信憑借原有的政企客戶優(yōu)勢已經(jīng)占得先機。據(jù)了解，滁州、阜陽、亳州、淮南、巢湖、黃山等6個安徽電信分公司分公司與地方政府聯(lián)合下發(fā)了《十一五期間無線寬帶城市建設(shè)指導(dǎo)意見》。目前安徽電信在全省17個市已經(jīng)開展了無線寬帶建設(shè)。

　　安徽電信辦公室主任殷寶榮在接受采訪時表示，采用CDMA2000+WLAN技術(shù)推進無線寬帶城市建設(shè)，大力推廣政府、行業(yè)、公眾無線寬帶城市應(yīng)用已經(jīng)成為安徽電信的長期戰(zhàn)略。

　　安徽移動同樣將無線城市作為工作重點，在此前召開的中國移動TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈峰會上，中國移動集團市場部副總經(jīng)理陸文昌披露了中國移動將在全國建TD網(wǎng)絡(luò)無線城市的計劃。近日召開的安徽省加快TD-SCDMA建設(shè)和發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組第一次會議強調(diào)，支持TD建設(shè)和應(yīng)用推廣是各級各部門義不容辭的責任。應(yīng)用部門要優(yōu)先采用TD技術(shù)，加大應(yīng)用推廣力度。來自政府層面的支持無疑為安徽移動的無線城市戰(zhàn)略注入強心劑。

　　相對弱勢的安徽聯(lián)通同樣傾心于打造“無線城市”，公司目前已啟動了“安徽聯(lián)通無線寬帶城市項目”規(guī)劃，將通過WCDMA+WLAN混合組網(wǎng)方式，建立城市無縫、高速、無線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)，并通過整合公司各類綜合信息服務(wù)資源和產(chǎn)品，推出以手機為載體的各項應(yīng)用。

　　■合肥3G卡片

　　電信

　　現(xiàn)狀：5月17日前，安徽電信EVDO信號將覆蓋到全省64個縣中心城區(qū)。

　　規(guī)劃：目前安徽電信3G信號已經(jīng)覆蓋了全省17個地市級，合肥市3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋達98%。

　　聯(lián)通

　　現(xiàn)狀：合肥市已有98%的3G基站順利開通。預(yù)計5月中旬，安徽將在合肥開展優(yōu)質(zhì)的3G通信網(wǎng)絡(luò)試商用活動。

　　規(guī)劃：滿足500萬3G用戶使用需求，覆蓋全省所有城區(qū)、重要交通干線及部分重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　移動

　　現(xiàn)狀：安徽移動將投資43億元，三年內(nèi)計劃累計投資200億元，專門用于省內(nèi)TD-SCDMA及配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

　　規(guī)劃：在合肥市發(fā)展10萬戶TD用戶，覆蓋全省所有市區(qū)、縣城、重要交通干線。

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