拒絕軟SIM擁抱eSIM：運(yùn)營(yíng)商謀求市場(chǎng)掌控力

伴隨著NB-IoT技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的崛起，eSIM在國(guó)內(nèi)火了起來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商中的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信均公布eSIM商用路線圖，并大力推廣eSIM在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的應(yīng)用。

這與兩年前，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于類(lèi)似技術(shù)SoftSIM的態(tài)度，可謂是天壤之別。之前，運(yùn)營(yíng)商幾乎是把SoftSIM當(dāng)成洪水猛獸，唯恐避之不及，不斷拒絕來(lái)自終端廠商、消費(fèi)者等的呼聲。事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于SoftSIM與eSIM截然不同的態(tài)度的背后是運(yùn)營(yíng)商對(duì)于市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的渴求。

SoftSIM卡主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，這種可以讓手機(jī)完全不需要SIM卡的方式無(wú)疑拉遠(yuǎn)了用戶與運(yùn)營(yíng)商之間的關(guān)系，而這是運(yùn)營(yíng)商不愿意見(jiàn)到的。因此，SoftSIM在全球均是發(fā)展緩慢。而eSIM針對(duì)的是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，可為物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供更安全更穩(wěn)定的通信保障，對(duì)于急于尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)是必爭(zhēng)之地，今年開(kāi)始大力發(fā)展eSIM也就不難理解了。

拒絕SoftSIM ：運(yùn)營(yíng)商不甘淪為管道

毫無(wú)疑問(wèn)，SoftSIM將顛覆現(xiàn)有的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)業(yè)的商業(yè)模式，削弱運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶的控制。移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)模式是以SIM卡為中心的，它將用戶固定在其計(jì)費(fèi)系統(tǒng)中，而SoftSIM甚至可以讓用戶不再與運(yùn)營(yíng)商發(fā)生聯(lián)系，便可隨便選擇運(yùn)營(yíng)商，資費(fèi)套餐。

這無(wú)疑將讓運(yùn)營(yíng)商離最終用戶越來(lái)越遠(yuǎn)，直接淪為管道，并且讓電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

但這種市場(chǎng)狀態(tài)是當(dāng)久了行業(yè)老大的運(yùn)營(yíng)商十分不愿意見(jiàn)到的，SoftSIM的出現(xiàn)讓運(yùn)營(yíng)商與用戶間通過(guò)SIM建立的聯(lián)系變得不再是牢不可破，甚至是岌岌可危。尤其當(dāng)來(lái)勢(shì)洶洶的終端與互聯(lián)網(wǎng)廠商開(kāi)始搶占運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額時(shí)，運(yùn)營(yíng)商更不愿意讓SoftSIM進(jìn)入市場(chǎng)。

不過(guò)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，SoftSIM讓其有了更多自主選擇權(quán)，可以毫無(wú)障礙地更換運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)和套餐。尤其是當(dāng)用戶出國(guó)時(shí)，可以在目的地選擇當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)資費(fèi)套餐，而不用去購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的SIM卡。

擁抱eSIM：運(yùn)營(yíng)商搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)

相較于令運(yùn)營(yíng)商生厭的SoftSIM，eSIM則成為了運(yùn)營(yíng)商眼中的香餑餑。趨近飽和的大眾市場(chǎng)已經(jīng)不能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)大量的新用戶與利潤(rùn)。但剛剛興起的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)則可為運(yùn)營(yíng)商提供廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)保守估計(jì)，到2020全球物聯(lián)網(wǎng)鏈接數(shù)量將達(dá)到1000億個(gè)。

這對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一片發(fā)展藍(lán)海。但相較于大眾市場(chǎng)，物聯(lián)網(wǎng)對(duì)成本敏感，安全性、穩(wěn)定性要求更高，傳統(tǒng)的SIM難以滿足物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備要求。eSIM應(yīng)運(yùn)而生，其可直接焊接在物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中保證穩(wěn)定性，可在終端設(shè)備激活使用后選擇運(yùn)營(yíng)商，并可切換運(yùn)營(yíng)商。

不過(guò)對(duì)于eSIM物聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，除了eSIM卡外，SM平臺(tái)(Subscription Manager)更是運(yùn)營(yíng)關(guān)注重點(diǎn)，并成為管理eSIM，更換運(yùn)營(yíng)商的關(guān)鍵。SM平臺(tái)負(fù)責(zé)從運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)內(nèi)獲取個(gè)人化數(shù)據(jù)，并建立與eSIM卡之間的安全傳輸通道，從而完成對(duì)eSIM卡的數(shù)據(jù)更新操作�？梢钥闯稣l(shuí)掌握了SM平臺(tái)，誰(shuí)就掌握了eSIM市場(chǎng)未來(lái)。

據(jù)中國(guó)移動(dòng)相關(guān)人士介紹，中國(guó)移動(dòng)以1000萬(wàn)用戶作為樣本計(jì)算，每個(gè)eSIM可節(jié)省4元左右成本，這無(wú)疑將加快物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。目前，中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)超過(guò)2700萬(wàn)，并將在本月底推出支持2G網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置eSIM卡的物聯(lián)網(wǎng)芯片，明年將會(huì)推出支持4G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品。

不僅僅是中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信已完成物聯(lián)網(wǎng)eSIM卡平臺(tái)建設(shè)，2017年將進(jìn)行平臺(tái)測(cè)試與機(jī)卡兼容性的測(cè)試，并全力在同年實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)eSIM商用。