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一面殺入5000元市場(chǎng)，矛頭直指 蘋(píng)果 ，一面推nova手機(jī)，矛頭對(duì)準(zhǔn)OPPO、vivo，兩面出擊，這是華為手機(jī)業(yè)務(wù)當(dāng)前的現(xiàn)狀。
11月14日，華為在上海舉行年度旗艦發(fā)布會(huì)，受到外界關(guān)注的是，其發(fā)布了一款售價(jià)8999元的手機(jī) —— 作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，華為首次向5000元檔以上市場(chǎng)發(fā)起沖擊。
但與此同時(shí)，華為也將首次直面和蘋(píng)果的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)料。此外，兩面出擊的結(jié)果，也將處于中間位置的華為的后背暴露給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華為聯(lián)合BAT高管為沖擊5000元市場(chǎng)助威
三星召回 華為趁機(jī)擴(kuò)張
Mate 9 Pro的出現(xiàn)多少出人意料。
如果沿襲過(guò)去的風(fēng)格，華為有可能只發(fā)布一款Mate旗艦機(jī)，售價(jià)在3000元到4000元，在產(chǎn)品發(fā)力和消費(fèi)者接受度基礎(chǔ)上，穩(wěn)步向更高端邁進(jìn)。
但華為此次發(fā)布了兩款外觀差異明顯的Mate 9產(chǎn)品，價(jià)格也橫跨3000元到5000元。
其Mate 9有三個(gè)版本，售價(jià)分別從3399元到4499元。Mate 9 Pro有兩個(gè)版本，售價(jià)分別從4699元到5299元。此外，華為還推出了汽車(chē)廠(chǎng)商保時(shí)捷品牌加持的Mate 9 Pro版本，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià)8999元。
從2014年Mate 7、2015年Mate 8，再到如今的Mate 9、Mate 9 Pro，華為一直嘗試提升產(chǎn)品溢價(jià)，在更高端市場(chǎng)獲得突破。不過(guò)，也有一條華為一直不敢逾越的紅線(xiàn) ——5000元以上市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)就是蘋(píng)果和三星的地盤(pán)。
并非國(guó)產(chǎn)品牌不愿挑戰(zhàn)蘋(píng)果和三星，而是相比軟硬件和品牌影響力，的確還存在一定差距。國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)越接近5000元紅線(xiàn)，越會(huì)把消費(fèi)者推到一個(gè)必須做出選擇的位置：是購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，還是加一部分錢(qián)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果或三星。
最近幾年，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、制造工藝、軟件開(kāi)發(fā)到品牌建設(shè)，部分國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)發(fā)力，不僅縮小了實(shí)力差距，同時(shí)不斷分食巨頭的市場(chǎng)份額。目前，包括華為、OPPO、vivo均進(jìn)入了全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的前五名。
而華為之所以此次敢于突破常規(guī)一舉殺入5000元市場(chǎng)，一方面華為的確有挑戰(zhàn)蘋(píng)果的意愿，另一方面則是三星給了機(jī)會(huì)。
眾所周知，三星剛上市不久的旗艦機(jī)型Note7就因質(zhì)量原因在全球召回，而短期內(nèi)也無(wú)法向市場(chǎng)推出新的旗艦產(chǎn)品。原本在高端市場(chǎng)三星和蘋(píng)果勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿堑娜毕蝗怀霈F(xiàn)真空。蘋(píng)果是最大獲益者，但三星似乎并不愿意蘋(píng)果完全搶奪自己的用戶(hù)。
華為進(jìn)入5000元市場(chǎng)，除了自己的準(zhǔn)備，也得到三星在某些方面的支持。據(jù)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO 余承東 證實(shí)，三星的確是Mate 9 Pro的屏幕供應(yīng)商之一。
三星Note7失敗了，但部分元素的口碑仍然存在，Mate 9 Pro就是華為版的Note7，填補(bǔ)這個(gè)真空。
競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重點(diǎn)發(fā)生轉(zhuǎn)移？
華為此舉也不是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。
過(guò)去一年，余承東曾多次在多個(gè)場(chǎng)合稱(chēng)希望超越蘋(píng)果。有意思的是，實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)中，特別是在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為主要的精力是對(duì)付OPPO和vivo的崛起。
第一財(cái)經(jīng)記者獲得的一組數(shù)據(jù)顯示：在1000元到1500元市場(chǎng)，三家競(jìng)爭(zhēng)呈膠著狀態(tài);在2500元到3000元市場(chǎng)，份額主要集中于OPPO、vivo;在3000元到4000元市場(chǎng)，是華為相對(duì)更有份額優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。
第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告顯示，在今年第三季度，OPPO、vivo的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額有可能超過(guò)了華為(但這個(gè)排名不被華為認(rèn)同)。盡管不同機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)和排名存在差距，但不得不承認(rèn)：三個(gè)廠(chǎng)商在中國(guó)的市場(chǎng)份額雖然基本接近(目前均超過(guò)15%)，但OPPO、vivo的增速更快。
截至Mate 9 Pro發(fā)布，從去年到今年，華為針對(duì)OPPO、vivo進(jìn)行了一系列布局，包括建設(shè)線(xiàn)下渠道，針對(duì)性推出Nova手機(jī)新產(chǎn)品線(xiàn)。無(wú)論目標(biāo)用戶(hù)群體、渠道和營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品定價(jià)，乃至品牌名稱(chēng)，Nova都有和OPPO、vivo赤膊大戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)。
但Mate 9 Pro出現(xiàn)后，情況似乎有些不一樣了。從原來(lái)的一線(xiàn)作戰(zhàn)，華為變成兩線(xiàn)作戰(zhàn)，既攻OV，也打蘋(píng)果。而華為手機(jī)的綜合實(shí)力能否支撐這種新變化，外界存在一定疑慮。
事實(shí)上，華為和OV的戰(zhàn)役中，并沒(méi)有跡象顯示華為改變了基本競(jìng)爭(zhēng)格局。華為線(xiàn)下渠道建設(shè)(特別是低線(xiàn)城市線(xiàn)下渠道建設(shè))有一定進(jìn)展，但在門(mén)店的布局、門(mén)店精細(xì)化管理、人員培訓(xùn)、消費(fèi)者服務(wù)方面，事實(shí)上還存在差距。而Nova產(chǎn)品線(xiàn)也才剛剛起步。
當(dāng)前，蘋(píng)果更新了iphone7，不僅穩(wěn)固了其在5000元以上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，還將更多iPhone6拋向了華為此前占優(yōu)勢(shì)的4000元市場(chǎng)。今年3月，vivo重新發(fā)布了Xplay旗艦產(chǎn)品，進(jìn)攻3000元到4000元市場(chǎng)。此外，OPPO、vivo也在一線(xiàn)城市低調(diào)擴(kuò)張，嘗試獲得更多突破。
文化根源使然，積極擴(kuò)張是華為的特點(diǎn)，但這次華為擴(kuò)張的結(jié)果如何仍待觀察。對(duì)于華為而言，競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重點(diǎn)是否發(fā)生了改變？
“市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的……高端和中低端市場(chǎng)都很重要。”余承東這樣對(duì)記者說(shuō)。
