王建宙：巴基斯坦做不好其他地方也不要去

　　馬曉芳

　　距離巴基斯坦首都伊斯蘭堡約兩小時(shí)車程的白沙瓦城是當(dāng)年玄奘取經(jīng)的倒數(shù)第二站，凡是到過巴基斯坦的中國(guó)人必定感受過它的震撼，盡管歷經(jīng)艱難險(xiǎn)阻，但玄奘最終從這里走向了成功。千余年后的今天，中國(guó)移動(dòng)正在這片土地經(jīng)歷著類似的磨礪。

　　6月7日，經(jīng)過6個(gè)多小時(shí)的飛行，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙再次來到了伊斯蘭堡。這已經(jīng)是今年以來王建宙第二次到巴基斯坦考察業(yè)務(wù)。自從收購(gòu)以來，盡管面臨恐怖襲擊等安全威脅，但王建宙已經(jīng)五次考察CMPak。

　　國(guó)際化命題

　　記者：為什么要做國(guó)際化？

　　王建宙：“無論去什么國(guó)家都會(huì)有困難，如果巴基斯坦做不好，其他地方都不要去了�！�

　　2007年初，中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)巴基斯坦第五大運(yùn)營(yíng)商Paktel，隨后將其改名為CMPak，這是中國(guó)移動(dòng)第一個(gè)真正意義上的海外并購(gòu)。

　　困難是中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全無法想象，更無從遭遇的。

　　這是一個(gè)嚴(yán)重缺電的國(guó)家，為了保證核心網(wǎng)和基站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，除了油機(jī)發(fā)電，中國(guó)移動(dòng)還創(chuàng)造性地采用太陽(yáng)能發(fā)電基站進(jìn)行應(yīng)對(duì)；這也是一個(gè)治安仍有待提高的國(guó)家，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者看到，CMPak員工宿舍門前不得不采用時(shí)刻持槍把守的保安，而這些真槍實(shí)彈的保安，在記者在巴基斯坦采訪的幾日中，幾乎寸步不離。

　　公車爆炸案在本報(bào)記者身邊幾百米開外真實(shí)上演，這就是中移動(dòng)必須要面對(duì)的一個(gè)最重要的海外市場(chǎng)。

　　“國(guó)際化是中國(guó)移動(dòng)肯定要邁出的一步，除非你不走出去，否則就一定要邁過去，無論去什么國(guó)家都會(huì)有困難，同樣，如果沒有困難，你也就沒有機(jī)會(huì)。”王建宙在巴基斯坦首都伊斯蘭堡接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示。

　　對(duì)于國(guó)際化的這一步，中國(guó)移動(dòng)始終意志堅(jiān)定。“如果巴基斯坦做不好，其他地方也不要去了�！蓖踅ㄖ娼�(jīng)常這樣激勵(lì)員工。

　　在為什么要進(jìn)行國(guó)際化以及如何國(guó)際化的問題上，王建宙有著非常清晰的戰(zhàn)略，“在國(guó)內(nèi)，你們看到的是強(qiáng)大，而我們看到的是威脅和挑戰(zhàn)。”他說。

　　并購(gòu)的選擇題

　　記者：為什么選擇CMPak？

　　王建宙：“用盡可能少的投入獲得更多收入�！�

　　為什么選擇巴基斯坦？在去巴基斯坦之前，記者一直對(duì)中移動(dòng)的這一選擇充滿困惑。

　　中國(guó)移動(dòng)對(duì)外投資部主任李柏青如今已經(jīng)記不清楚在簽下最終的收購(gòu)協(xié)議之前，他究竟往巴基斯坦跑了多少趟，在考察了亞非拉等市場(chǎng)數(shù)十個(gè)潛在收購(gòu)目標(biāo)之后，中國(guó)移動(dòng)終于把國(guó)際化的第一步放在巴基斯坦。

　　2005年，中國(guó)移動(dòng)的第一項(xiàng)海外收購(gòu)目標(biāo)是巴基斯坦運(yùn)營(yíng)商PTCL，不過由于阿聯(lián)酋電信提出了比中移動(dòng)高一倍的報(bào)價(jià)，最終中移動(dòng)遺憾敗北。不過王建宙對(duì)此表示，他對(duì)這個(gè)結(jié)果并不后悔，謹(jǐn)慎并購(gòu)一直是中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際化原則。

　　此后，中國(guó)移動(dòng)又嘗試收購(gòu)一家全球運(yùn)營(yíng)商Millicom，該公司在全球15個(gè)國(guó)家都有業(yè)務(wù)，中移動(dòng)派出的考察團(tuán)仔細(xì)考察了其在每一個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)狀況，但對(duì)方報(bào)價(jià)太高，中國(guó)移動(dòng)慎重斟酌后，在協(xié)議簽署的最后一刻決定放棄。

　　到收購(gòu)CMPak之前，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)考察和接觸了全球20～30多家運(yùn)營(yíng)商�！叭绻�要收購(gòu)沙特的運(yùn)營(yíng)商至少要付出30億美元，如果收購(gòu)印度運(yùn)營(yíng)商至少要60億～70億美元�！蓖踅ㄖ嬲f，“當(dāng)然，收購(gòu)一家盈利更好的運(yùn)營(yíng)商，不是不可以，但要花很多錢，如果只是入一點(diǎn)股，雖然比較簡(jiǎn)單，但見效慢，中國(guó)移動(dòng)的目標(biāo)就是要用盡可能少的投入獲得更多收入。”

　　最終拿下CMPak的全部股權(quán)，中國(guó)移動(dòng)只付出了4.6億美元。相對(duì)于聯(lián)想以17.5億美元拿下IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，又或者與今年3月吉利以27億美元收購(gòu)沃爾沃的大手筆相比，“巨無霸”中國(guó)移動(dòng)的拓展顯得非常謹(jǐn)慎。

　　復(fù)制中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

　　記者：巴基斯坦有怎樣的機(jī)遇？

　　王建宙：“中國(guó)移動(dòng)要將一家落后的公司做到領(lǐng)先。”

　　直到今天為止，想起2008年10月伊斯蘭堡萬(wàn)豪酒店爆炸案，吳雅見仍然心有余悸。作為中國(guó)移動(dòng)派駐CMPak的一名中國(guó)員工，爆炸案當(dāng)天，他正計(jì)劃請(qǐng)所有同事去那家酒店吃飯慶祝女兒滿月，由于沒有空位，不得不換了一家酒店，就在他們離開幾分鐘后爆炸案就發(fā)生了。所有人都與死神擦肩而過，并沒有一名員工因此而申請(qǐng)調(diào)回。

　　除了不安定的社會(huì)形勢(shì)，高稅收、電力短缺、長(zhǎng)途運(yùn)營(yíng)牌照問題、頻率問題都是困擾CMPak發(fā)展的重要因素。

　　中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)之后的CMPak ，排名并不理想�！霸趪�(guó)內(nèi)我們是領(lǐng)先者，來到這里才發(fā)現(xiàn)突然變成最后一名，大家都有一定的心理調(diào)整期，但既然有差距，我們只能往上沖、往上打�！� CMPak首席執(zhí)行官錢力對(duì)記者表示。

　　不過，正如王建宙所說，困難的另一面就是機(jī)遇。巴基斯坦總?cè)丝跒?.69億，位列全世界第六，其電信市場(chǎng)是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，從2005年開始，巴基斯坦年新增用戶就一度達(dá)到2000萬(wàn)。到目前為止，巴基斯坦的移動(dòng)電話普及率仍然只有59%，特別是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才剛剛起步，這讓巴基斯坦電信市場(chǎng)充滿了無限潛力和可能。

　　對(duì)于如何應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)可謂“經(jīng)驗(yàn)豐富”。2004年，王建宙幾乎是冒著所有人的反對(duì)作出了進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的決定，在所有人看來，農(nóng)村用戶ARPU(每月每用戶收入)太低，而且投入巨大。但事實(shí)證明，正是農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)加速了中國(guó)移動(dòng)之后5年的高速增長(zhǎng)，作為中國(guó)移動(dòng)增長(zhǎng)的三大引擎之一，來自農(nóng)村的新用戶占到了新用戶總數(shù)的一半以上。

　　這在一定程度上，也可以解釋為什么中國(guó)移動(dòng)將收購(gòu)目標(biāo)放在亞非拉等新興市場(chǎng)，而非完全成熟和過度競(jìng)爭(zhēng)的歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

　　不過，中國(guó)移動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直遙遙領(lǐng)先，它能否將一家落后的公司同樣做到領(lǐng)先？王建宙的答案是：完全可以。中國(guó)移動(dòng)香港有限公司就是一個(gè)證明。

　　2005年，中國(guó)移動(dòng)收購(gòu)了香港萬(wàn)眾，之后改名為中國(guó)移動(dòng)香港有限公司，收購(gòu)之初，這家公司在香港同樣排名最末，被同行笑為“小而弱”，不過經(jīng)過4年多的運(yùn)營(yíng)，這家公司雖然用戶數(shù)仍然與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差距，但盈利水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　中移動(dòng)式的國(guó)際化

　　記者：中移動(dòng)的國(guó)際化和華為、中興有何不同？

　　王建宙：“作為運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)需要大量的本地員工。”

　　中國(guó)企業(yè)在巴基斯坦的運(yùn)營(yíng)并非是一個(gè)全新的命題，華為、中興等通信企業(yè)早在10多年前就來到了這片土地，除了華為、中興之外，你還可以看到海爾、格力、摩托等諸多中國(guó)品牌，但中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際化形勢(shì)仍然是獨(dú)特的。

　　華為、中興國(guó)際化的成功經(jīng)驗(yàn)之一就是每年往國(guó)外市場(chǎng)派駐大量員工，單就巴基斯坦公司來說也不下數(shù)百人。但是中國(guó)移動(dòng)在巴基斯坦有2533名員工，只有14名中國(guó)員工，其中包括9名長(zhǎng)期員工和5名短期員工。

　　“作為運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)的國(guó)際化與華為、中興有很大不同�！蓖踅ㄖ嬲f，在國(guó)內(nèi)大規(guī)模向CMPak派駐工作人員也是一種國(guó)際化的辦法，但這種辦法肯定做不大，因?yàn)榕c制造業(yè)不同的是，并不是設(shè)備賣出去了就可以了，還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大規(guī)模銷售、經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，如果不依靠本地人基本是不可能的。

　　記者在中國(guó)移動(dòng)的機(jī)房里除了看到來自華為、中興等中國(guó)設(shè)備商的設(shè)備之外，還有其他如亞信、浪潮、華勝天成等一大批中國(guó)品牌，它們都是跟著中國(guó)移動(dòng)這艘大船首次出海的。

　　目前，中國(guó)移動(dòng)正在試圖通過發(fā)揮全集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步加快CMPak的發(fā)展，比如將CMPak的設(shè)備采購(gòu)列入集團(tuán)的集中采購(gòu)以大幅降低成本；促進(jìn)國(guó)內(nèi)省移動(dòng)公司與CMPak的協(xié)同，比如CMPak的呼叫中心就是由浙江公司承建的。

　　錢力介紹，CMPak還計(jì)劃將國(guó)內(nèi)成熟的手機(jī)增值業(yè)務(wù)引入巴基斯坦以挖掘用戶的數(shù)據(jù)需求。

　　記者了解到，在過去的3年多時(shí)間里，CMPak的運(yùn)營(yíng)收入由600萬(wàn)盧比/天提升至3600萬(wàn)盧比/天，2008年CMPak收入增長(zhǎng)了112%，去年收入增長(zhǎng)119%，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距明顯縮小。此外，CMPak基站總數(shù)由收購(gòu)之初的922個(gè)增加到現(xiàn)在的5600個(gè)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模躍居行業(yè)并列第三；客戶總數(shù)由收購(gòu)之初的92萬(wàn)增長(zhǎng)至目前的近700萬(wàn)；中國(guó)移動(dòng)的第一個(gè)國(guó)際品牌ZonG已經(jīng)在巴基斯坦做到家喻戶曉。

　　不過，王建宙對(duì)CMPak還有更高的期望和要求。他表示，CMPak將成為中國(guó)移動(dòng)的人才培養(yǎng)基地，為中國(guó)移動(dòng)的進(jìn)一步走出去做準(zhǔn)備，不過“投資的目的并不僅僅是鍛煉隊(duì)伍，更重要的是投資獲益”。