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一場(chǎng)有組織、有計(jì)劃的全球化圍剿正在襲向華為。
本刊記者 王趙賓
華為還是獅子嗎？
對(duì)于這個(gè)問題，100個(gè)人有100種不同的詮釋。我們想告訴你的是：昔日雄獅正在經(jīng)歷前所未有的內(nèi)憂外困，而且很悲哀，華為的困境看起來與大多數(shù)企業(yè)并無太大不同：接班人選難定、海外擴(kuò)張受阻。
但如果將華為放置在產(chǎn)業(yè)全球化沖突的語境下解讀，華為的遭遇正是中國(guó)企業(yè)人治色彩濃厚，但現(xiàn)代化管理跟不上企業(yè)發(fā)展速度的結(jié)果，也是中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在遭遇全球第一輪圍剿戰(zhàn)役的見證。
這并不是危言聳聽。圍剿中國(guó)產(chǎn)業(yè)力量的陣營(yíng)正在形成。
沒有任何一家企業(yè)比華為更能代表中國(guó)特色：民營(yíng)企業(yè)、踩著改革開放的鼓點(diǎn)成長(zhǎng)在深圳、從銷售驅(qū)動(dòng)逐漸過渡到技術(shù)驅(qū)動(dòng)、開始重視研發(fā)、低調(diào)神秘、擅長(zhǎng)“中國(guó)式打單”、與輿論刻意保持適當(dāng)距離。當(dāng)然還有手握大多數(shù)非核心專利、低價(jià)闖蕩海外、精神領(lǐng)袖主導(dǎo)發(fā)展等特點(diǎn)，華為曾試圖與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手握手言和卻被拒絕，之后對(duì)于合作處處顯得謹(jǐn)小慎微。
海外市場(chǎng)有多重要？華為2009年財(cái)報(bào)顯示，海外營(yíng)收已占其總收入的75%。
惜敗于“潛規(guī)則”
數(shù)年前，摩托羅拉和華為為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方曾共同創(chuàng)建了聯(lián)合研發(fā)中心。但今年7月份，摩托羅拉突然在美國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟，指控華為竊取商業(yè)機(jī)密。摩托羅拉稱，12名前雇員在2002年仍受雇于摩托羅拉時(shí)就建立了與其競(jìng)爭(zhēng)的Lemko公司，并在此后五年間不斷竊取其商業(yè)機(jī)密，其中一些機(jī)密，據(jù)稱轉(zhuǎn)讓給了華為。
歃血為盟的朋友開始劍拔弩張。
對(duì)于指控，華為僅僅發(fā)表了一個(gè)外交辭令式的聲明：“摩托羅拉的起訴是毫無道理并且完全沒有法律依據(jù)的。”針對(duì)這些毫無根據(jù)的指控，華為將積極捍衛(wèi)自己的名譽(yù)和權(quán)利，并且華為一方面尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者的權(quán)利，另一方面同樣會(huì)竭力維護(hù)自己辛苦建立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
知情者將雙方態(tài)度的驟變歸咎于一次并購(gòu)傳言。有消息稱，在此之前，華為曾試圖并購(gòu)摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)內(nèi)的分析，摩托羅拉無線業(yè)務(wù)在北美市場(chǎng)的份額大約在20%左右，如果收購(gòu)了這部分業(yè)務(wù)，華為就能夠在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但事與愿違，這部分業(yè)務(wù)最終被另外一家通信巨無霸——諾基亞西門子收歸帳下。
這次被稱為“打亂了華為陣腳”的并購(gòu)，并不是因?yàn)橹Z基亞西門子向摩托羅拉支付了更多的現(xiàn)金，而是美國(guó)政府以影響國(guó)家安全為由，叫停了華為的收購(gòu)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，對(duì)于任何來自海外的并購(gòu)都非常謹(jǐn)慎，這是美國(guó)政府的態(tài)度。但此番對(duì)于中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的態(tài)度，卻讓人難以理解。外國(guó)投資委員會(huì)進(jìn)行的審議屬于高度機(jī)密，而對(duì)于華為在美國(guó)的并購(gòu)申請(qǐng)，該委員會(huì)也以保密為由，拒絕透露對(duì)該項(xiàng)目的審議過程。
根據(jù)海外媒體援引了解該審議過程人士所透露的信息，美國(guó)并購(gòu)監(jiān)管部門對(duì)于華為案例存在兩派觀點(diǎn)。
默許華為并購(gòu)，但只是少數(shù)派的官員們表示，華為對(duì)接摩托羅拉業(yè)務(wù)將不會(huì)是麻煩事，因?yàn)槿A為已經(jīng)用摩托羅拉品牌向美國(guó)客戶銷售了大約8億美元的產(chǎn)品，此外，華為與摩托羅拉也曾有著長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
橫加干預(yù)并購(gòu)的官員則提出，讓華為接受苛刻的條件后才能夠放行，即要求華為向美國(guó)電信監(jiān)管部門交出自己的源代碼，而這有望使美方得以洞察中國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)。
即使這樣還不夠。“當(dāng)時(shí)，多數(shù)國(guó)家安全機(jī)構(gòu)的結(jié)論都是，即便美國(guó)政府得到了源代碼，也不足以有效地監(jiān)管華為的業(yè)務(wù)發(fā)展，而且很難制定足以確保安全的程序�！焙Ｍ饷襟w這樣表示。
這應(yīng)該就是美國(guó)政府的態(tài)度，即使美國(guó)政府在這樣的設(shè)備談判中并沒有正式的發(fā)言權(quán)，但其對(duì)華為的密切關(guān)注則是盡人皆知的。政府也是許多大型電信公司的大客戶，這使其在企業(yè)的購(gòu)買決策中極具影響力——必須要將中國(guó)公司置于徹底的監(jiān)管之下，才能批準(zhǔn)交易，這就是美國(guó)對(duì)于來自中國(guó)企業(yè)并購(gòu)的態(tài)度。
華為的無奈人們有目共睹，甚至有媒體稱“中國(guó)華為領(lǐng)教美國(guó)‘潛規(guī)則’”。
此次并購(gòu)案以失敗告終，但這并不是華為在北美的首次遇挫。早在2007年，華為曾攜手貝恩資本欲收購(gòu)3Com，但該交易終因美國(guó)政府擔(dān)心華為獲得美國(guó)國(guó)防部使用的反黑客技術(shù)而被美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)阻止。最后，3Com被惠普成功收購(gòu)。
華為也曾試圖收購(gòu)北電網(wǎng)絡(luò)的一部分資產(chǎn)，但后者終被愛立信斬獲，原因包括華為有被起訴侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等“污點(diǎn)”。
頻繁受難
國(guó)際上對(duì)于華為的刁難不止于美國(guó)，在印度、英國(guó)和澳大利亞，華為也遭到頻繁調(diào)查，致使其海外戰(zhàn)略屢屢受挫。
此前，印度以影響國(guó)家安全為由，罕見地向當(dāng)?shù)仉娪嵾\(yùn)營(yíng)商發(fā)出禁令，要求不要進(jìn)口中國(guó)制造的電訊設(shè)備。這是華為首次遭遇印度電信監(jiān)管部門正式發(fā)出的市場(chǎng)準(zhǔn)入禁令，也是繼去年12月喪失印度20億美元訂單后的再次受挫。
作為中國(guó)最大電信設(shè)備制造商，華為是最早開拓印度市場(chǎng)的。此番在耕耘多年、收獲在即之時(shí)遭遇印度最嚴(yán)厲的市場(chǎng)準(zhǔn)入禁令，華為很受傷。
印度此番似乎還是老調(diào)重談。5月，印度電信部在致總理辦公室信函中，明令禁止印度國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)口中國(guó)的電信設(shè)備。印度電信運(yùn)營(yíng)商表示，出于對(duì)國(guó)家安全的擔(dān)心，印度政府已經(jīng)禁止他們采購(gòu)中國(guó)設(shè)備，主要是因?yàn)橛《惹閳?bào)單位害怕中國(guó)出口方在設(shè)備中內(nèi)設(shè)“間諜軟件”。
此一役，華為在印度大約3億美元的訂單被擱置。根據(jù)印度電信部規(guī)定，如果設(shè)備商的產(chǎn)品被監(jiān)測(cè)出安全問題，那么他們將面臨高額罰款，甚至被列入政府“黑名單”。據(jù)海外媒體報(bào)道，華為在8月份同意接受印度的新規(guī)定，即向印度政府提供其設(shè)備的源代碼和工程設(shè)計(jì)以及其它條件。
目前，華為正在奮力尋找各種方式和可以借助的力量，以求印度“回心轉(zhuǎn)意”，使印度市場(chǎng)重新成為自己重要的“產(chǎn)糧區(qū)”，但現(xiàn)實(shí)的情況是很難。
縱觀近年來華為的海外擴(kuò)張路線圖，其擴(kuò)張正不斷受到各國(guó)的刁難。2005年，華為收購(gòu)英國(guó)的馬可尼無果而終；2008年，并購(gòu)美國(guó)3com公司嘗盡委屈；同年，澳大利亞也開始發(fā)難。
一個(gè)讓人頭疼的家伙
不止一名專家稱，實(shí)際上，華為的海外受阻與它的快速崛起相隨而來，華為的擴(kuò)張速度大大超出了國(guó)際同行們的想象。從一個(gè)初出茅廬、名不見經(jīng)傳的中國(guó)公司快速成長(zhǎng)為國(guó)際大公司，比肩電信巨頭，其海外戰(zhàn)略功不可沒。
華為出海的第一站選擇了香港。1996年，華為與和記黃埔簽下了合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)的解決方案。在香港市場(chǎng)取得成功后，華為開始考慮其他市場(chǎng)，這其中就包括俄羅斯、拉美以及非洲。
1997年，華為在俄羅斯與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立的貝托華為合資公司，由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司以及華為合資建立，這也是華為仰仗的本土化平臺(tái)。在俄羅斯市場(chǎng)獲得成功以后，海外市場(chǎng)成為華為銷售收入的主要來源。華為2009年財(cái)報(bào)顯示，海外營(yíng)收已占75%。
不過，拉美市場(chǎng)開拓的難度比俄羅斯要大。同年，華為在巴西投入3000多萬美元建立了合資企業(yè)，隨后，華為在多個(gè)拉美國(guó)家設(shè)立了代表處。2003年，非洲市場(chǎng)被華為成功打入。與此同時(shí)，華為在東南亞的擴(kuò)張也使其收獲頗豐。
華為的國(guó)際市場(chǎng)拓展經(jīng)歷了嘗試、跑馬圈地、地區(qū)部管理三個(gè)階段，現(xiàn)華為已在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部、100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯及中國(guó)等地設(shè)立了17個(gè)研究所，還在全球設(shè)立了36個(gè)培訓(xùn)中心，其產(chǎn)品與解決方案應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
隨著近幾年海外戰(zhàn)略的推進(jìn)，華為發(fā)展得越來越大，目前是中國(guó)公司中擁有最大和最完整的組織體系、組織覆蓋面最廣、派往海外人數(shù)也是最多的一家中國(guó)IT公司。經(jīng)過20余年的苦心經(jīng)營(yíng)，華為已成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商。據(jù)市場(chǎng)研究公司Dell’Oro的報(bào)告顯示，華為已超越阿爾卡特—朗訊和諾基亞西門子，目前僅落后于愛立信。其成長(zhǎng)速度之快以及在國(guó)際市場(chǎng)上的動(dòng)作，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到不安。
2009年，華為全球銷售收入1491億元，同比增長(zhǎng)19%；凈利潤(rùn)183億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)率12.2%。同年12月，華為贏得全世界首個(gè)商用的LTE網(wǎng)絡(luò)——挪威和瑞典4G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的合約，更是震驚業(yè)界：成功擊敗對(duì)手愛立信，而且還是在對(duì)方的地盤上。
實(shí)際上，早在2002年，思科CEO錢伯斯就曾公開宣稱，華為是思科第四代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，思科甚至成立了一個(gè)專門應(yīng)對(duì)華為的部門。同時(shí)，華為還有自身的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)——人力成本，有數(shù)據(jù)顯示，華為當(dāng)時(shí)在中國(guó)的人力資源成本僅為美國(guó)硅谷的1/5。
2003年1月23日，思科在美國(guó)指控華為及其美國(guó)分公司盜用部分思科的IOS源代碼，并應(yīng)用在其Quidway路由器和交換機(jī)的操作系統(tǒng)中，對(duì)思科專利形成至少5項(xiàng)侵權(quán)。
對(duì)于當(dāng)年的事件，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，思科旨在遏制飛速發(fā)展的華為，而華為則要在訴訟中消耗大量的精力、時(shí)間與金錢。2004年，思科與華為達(dá)成和解。
目前，思科的擔(dān)憂并未變成現(xiàn)實(shí)，根據(jù)國(guó)外媒體的數(shù)據(jù)顯示，從2009年第四季度到2010年第一季度，路由器市場(chǎng)份額排名前三的為思科、Juniper以及阿朗，華為則一直排在第五位。
何以破局
在華為海外戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，“安全”這個(gè)關(guān)鍵詞成了某些國(guó)家和企業(yè)指責(zé)華為的標(biāo)簽。
長(zhǎng)久以來，由于并非上市公司，華為的股權(quán)結(jié)構(gòu)不為外界所知，這加深了外界對(duì)該公司的懷疑。華為多年來在市場(chǎng)上不斷攻城略地，海外戰(zhàn)略異常凌厲，亦被懷疑背后有政府的強(qiáng)力支持。
外界對(duì)它的質(zhì)疑及種種誤解，也是緣于華為的神秘色彩和神秘氣氛。盡管這種神秘色彩和神秘氣氛是很多種因素造成的，包括它的領(lǐng)導(dǎo)人任正非比較低調(diào)。不過，業(yè)內(nèi)分析人士表示：隨著它逐步地走向世界，不管上不上市，如果上市成為一個(gè)公眾公司，那它當(dāng)然有義務(wù)、有責(zé)任披露自己的公開信息。這是它現(xiàn)階段面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。
熟悉華為的專家認(rèn)為，華為要想走到世界市場(chǎng)上去，信息不公開的話，問題會(huì)越來越嚴(yán)重，也會(huì)成為掣肘華為發(fā)展的一個(gè)重要因素。所以進(jìn)入到一個(gè)全面國(guó)際化時(shí)代的華為，進(jìn)入到任正非即將年高退休的華為，必須成為一個(gè)逐漸向公眾開放的公司。而作為一個(gè)公眾公司出現(xiàn)在全球，就需要有基本的信息透明化、公開化。
也有專家補(bǔ)充說，在強(qiáng)化信息披露的同時(shí)，也不應(yīng)過于強(qiáng)調(diào)原有的低成本優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵诿绹?guó)，觀念、認(rèn)識(shí)的差異很多時(shí)候會(huì)被誤解。比如思科、朗訊等公司曾將華為打出的廣告“它們唯一的不同就是價(jià)格”視為一種挑釁。
同時(shí)，華為還經(jīng)常被視為違反當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)游戲規(guī)則。華為在招聘美國(guó)員工時(shí)頻頻問及應(yīng)聘者曾經(jīng)供職公司的技術(shù)細(xì)節(jié)和研發(fā)流程，就曾引起過諸多不滿。為了修復(fù)在北美水土不服的裂痕，華為嘗試過諸多改變。這種被動(dòng)局面在2006年前后略有改善，標(biāo)志性舉措是華為在2006年2月與北電網(wǎng)絡(luò)成立了合資公司，借助對(duì)方的本地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪合同。
還有人支招稱，以華為為代表的一批企業(yè)，在國(guó)際上要爭(zhēng)取成為能夠立足的品牌企業(yè)——正視現(xiàn)在遇到的問題，同時(shí)也要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。華為長(zhǎng)期依賴低成本優(yōu)勢(shì)并已形成了習(xí)慣，到了一定階段之后，比如到了低成本優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)雙輪驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，就必須有所改變。
一位就職于某咨詢公司的前華為中層認(rèn)為，作為一個(gè)成熟的國(guó)際企業(yè)，要有一整套對(duì)應(yīng)策略而不是零散的策略，這也是華為需要馬上去做的事情。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，在對(duì)國(guó)外的法律法規(guī)的適應(yīng)度調(diào)整方面，在對(duì)國(guó)外關(guān)鍵力量的游說制度方面，華為日�？梢宰鲆恍┦虑�。
該前華為中層還建議他的老東家，可以通過與外國(guó)市場(chǎng)目的地的合作，建立跨國(guó)投資合作關(guān)系，通過利益的互通，減少進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)的阻力。
不可否認(rèn)的是，如今華為正在不斷加大對(duì)技術(shù)的研發(fā)�！吨袊�(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》獲得的資料顯示，華為持續(xù)將年銷售收入的10%和46%的員工投入研發(fā)，還有10%的研發(fā)資金投入到對(duì)未來技術(shù)發(fā)展的研究。除此之外，華為還積極地在世界各地嘗試本土化策略。
不可否認(rèn)，華為作為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的代表，面臨的困難是前所未有的，其要想真正融入進(jìn)去可能還有很長(zhǎng)一段路要走。
收購(gòu)3Com遇挫
2008年2月底，華為宣布暫時(shí)退出聯(lián)手貝恩資本收購(gòu)3com的計(jì)劃。這意味著這一全球關(guān)注的電信領(lǐng)域并購(gòu)最終失敗。其主要阻力是來自美相關(guān)部門與人士對(duì)美國(guó)國(guó)家安全的擔(dān)心。
澳大利亞間諜門
2008年12月18日，澳大利亞官方媒體發(fā)布“國(guó)家寬帶網(wǎng)絡(luò)工程熱門競(jìng)標(biāo)者可能帶來中國(guó)間諜”消息。所謂“中國(guó)間諜”指的正是華為。
被指危害導(dǎo)彈防御系統(tǒng)
2009年6月5日，美國(guó)某軍事雜志刊登的一份報(bào)告稱，華為可能在設(shè)備上蓄意裝上了“缺陷”，將損害英國(guó)導(dǎo)彈防御預(yù)警系統(tǒng)。報(bào)告還指名道姓地提到華為公司得到中國(guó)政府的“巨額資金”。
印度限制門
2009年9月份，印度媒體稱，印度正在考慮限制使用外國(guó)生產(chǎn)的電信設(shè)備，“尤其是中國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備”。這意味著華為可能在這一世界新興市場(chǎng)遭遇重大挫折。
訂單不翼而飛
2009年5月底，印度國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商BSNL取消了給予華為的設(shè)備采購(gòu)訂單，總額將近20億美元。因?yàn)橛《日笥《绕髽I(yè)不要在包括印度和巴基斯坦、中國(guó)、緬甸以及孟加拉國(guó)等鄰國(guó)有交界的“敏感地域”采用來自中國(guó)制造的設(shè)備。
在北歐遭排擠
2010年1月中旬，北歐運(yùn)營(yíng)商TeliaSonera選擇愛立信和諾西擴(kuò)容其在瑞典和挪威的LTE商用網(wǎng)絡(luò)，此前華為是奧斯陸LTE網(wǎng)絡(luò)的唯一供應(yīng)商。
未領(lǐng)到印度市場(chǎng)通行證
2010年5月初，出于對(duì)國(guó)家安全的擔(dān)心，印度政府禁止電信運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)來自中國(guó)的電信設(shè)備。印度相關(guān)部門對(duì)所有通信設(shè)備廠商進(jìn)行了檢測(cè)，華為未拿到通行證，而愛立信、諾西和阿爾卡特—朗訊則安然過關(guān)。
在歐盟遭反傾銷調(diào)查
2010年6月30日，歐盟委員會(huì)宣布對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的無線網(wǎng)卡同時(shí)發(fā)起反傾銷和保障措施調(diào)查，涉案金額達(dá)41億美元，涉及千余家中國(guó)企業(yè)，受影響最大的是華為和中興。
印度再拋黑名單
2010年7月初，印度政府列出了一份電信設(shè)備供應(yīng)商名單，并決定在其新網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)則實(shí)施前暫時(shí)禁止印度電信運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買名單中所列供應(yīng)商的設(shè)備，該名單包括了華為、聯(lián)想、中興、烽火通信等25家中國(guó)企業(yè)和1家以色列企業(yè)Comverse。
收購(gòu)摩托羅拉擱淺
2010年7月中旬，就在華為為競(jìng)購(gòu)摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)而請(qǐng)美國(guó)當(dāng)?shù)貙＜覍?duì)政府進(jìn)行游說時(shí)，諾西宣布以12億美元收購(gòu)該部分資產(chǎn)。隨后，摩托羅拉就指控華為竊取知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
與2Wire失之交臂
2010年7月底，盡管華為的出價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其競(jìng)購(gòu)美國(guó)私有寬帶互聯(lián)網(wǎng)軟件提供商2Wire的行動(dòng)卻以微弱差距失利，2Wire被英國(guó)的Pace以4.75億美元購(gòu)得。
