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每經(jīng)記者 齊文婷 劉功武 發(fā)自深圳
在全世界最大的手機制造基地深圳，有數(shù)以百萬的人生存在這個電子產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)相扣的鏈條之中，其中最富傳奇色彩的，當(dāng)屬 “山寨手機”大軍。2011年末，山寨手機從業(yè)者迎來了有史以來最冷的一個冬天。
“我叫劉鵬(化名)，今年35歲，在深圳開了家萬能電池廠，工廠最高峰時有四五十個工人，月收款可達百萬元以上。往年到了年底，電子業(yè)如火如荼，今年卻各處死寂一片，我之前做手機電池，現(xiàn)在只做些來料加工，一個只賺兩毛錢。今年華強北的手機廠死了一大片，山寨手機快要壽終正寢了，我的廠每個月都要虧損三到五萬元。”
近日，一條名為“奄奄一息的深圳小企業(yè)主的自白”的帖子，成為天涯網(wǎng)友關(guān)注的焦點。發(fā)帖的陳述者為深圳某手機電池廠老板，在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，他向我們揭示了山寨手機業(yè)，這個天堂地獄僅隔一線的創(chuàng)富江湖。
跑路連鎖反應(yīng)
2006年，劉鵬帶著2萬元錢來到深圳，他做夢也沒有想到，華強北會讓他在短短幾年之內(nèi)，變成擁有近千萬元資產(chǎn)的工廠主，他更沒想到的是，今年這輪市場洗牌會來得這么猛烈、持久，甚至讓他走到了傾家蕩產(chǎn)的邊緣。
2010年11月，國務(wù)院和國家工商總局要求各地開展打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品專項行動(即“雙打”)，深圳制定了為期6個月的專項行動方案，并成立了專項行動協(xié)調(diào)小組。
從2011年1月開始，深圳出動執(zhí)法人員，開始對華強北商業(yè)區(qū)手機產(chǎn)品市場進行一波波的突擊檢查，不少山寨廠商老板因 “走私”、“制售假冒偽劣產(chǎn)品”等罪被公安機關(guān)拘捕。大運會期間，公安機關(guān)對山寨行業(yè)的打擊愈發(fā)嚴厲，整個行業(yè)陷入了前所未有的蕭條。
事實上，真正令劉鵬陷入困境的，并不是嚴打，而是大客戶的“跑單”。
“現(xiàn)在我有六個大客戶都走了，他們每個人至少投資了200萬，現(xiàn)在不僅全部虧完了，外面還欠下很多錢。”劉鵬說。
做山寨手機有個行規(guī)，就是除了傳統(tǒng)的三大配件：主板、液晶屏、攝像頭之外，其他的所有零配件，包括電池、外殼、按鍵、充電器等，都是由手機廠商先欠賬拿貨，等收回成本后再支付貨款。
由于山寨手機老板紛紛被捕、跑單，這些數(shù)以萬計的下游小廠，很多都面臨著陷入倒閉的絕境。
“來深圳做山寨手機的，大多數(shù)都是外地人，他們只要鋪蓋一卷就可以回家了，誰也找不到他們�，F(xiàn)在的情況是，一個山寨手機老板跑單了，那么他的下游就必須跑，因為下游還有下游，不跑的話，就會再被自已下游的供貨商綁架。這些廠子欠下那么多錢，已經(jīng)到了不是你死就是我亡的境地了，倒閉、跑單形成了連鎖效應(yīng)�！彼f。
“山寨手機的產(chǎn)業(yè)鏈非常脆弱，現(xiàn)在大家都在盯自己上游的廠家，怕他們跑單，我在看著別人，別人在看我�！眲Ⅸi說。
利潤滑坡：從500元到5元
劉鵬今年40歲，雖然是北方人，但他身形瘦小，2008年，靠生產(chǎn)手機萬能電池，他在華強北提了第一桶金。2009年是他生意做大的開端，當(dāng)時他的廠每個月可以生產(chǎn)20萬只萬能電池，產(chǎn)值近200萬元。
“因為電池是萬能的，所以有60多個型號，質(zhì)量不好保證，經(jīng)銷商天天逼著要貨，我自己的錢也不夠，就到處欠賬，最多的時候欠了供應(yīng)商500多萬元，可是要賣這種東西就一定要鋪貨，高峰的時候，我在全國有1000多個客戶。”劉鵬說。
一收到貨款，馬上就付出去還賬，他沒有休息、沒有過節(jié)，甚至3年都沒有回過老家�！按┑暮兔窆ひ粯�，吃的是5塊錢的盒飯，有時候忙得一天都吃不上飯，晚上累得飯還沒吃就睡著了，第二天還是如此。”他說。
小企業(yè)做山寨，有苦難言。劉鵬透露，做正規(guī)牌照手機要入網(wǎng)送檢，光是送檢一個流程就需花費45天，對于山寨手機這種更新速度非�？斓氖袌鰜碚f，時間就是金錢，每隔45天，80%的山寨機款式已經(jīng)被市場淘汰。
“一款山寨手機從開始設(shè)計，到修改、測試、開模、交貨，最短只需要一個半月時間，但是正規(guī)手機從研發(fā)到上市，一般要1年左右的時間。一年時間，你要是做山寨機，早就死了好幾次了�！眲Ⅸi說。
為了爭搶市場，這些小企業(yè)、小作坊只能拼速度、壓成本。
“我的失誤主要是大量鋪貨和產(chǎn)品質(zhì)量造成的。我知道做加工沒有前途，所以一直在做自己的產(chǎn)品，幾年下來，產(chǎn)品品質(zhì)、售后、經(jīng)營費用、人員的管理都沒有跟上。我習(xí)慣于一個人作決定，不懂得合作和培養(yǎng)骨干，所以做得很累，雖然想到市場會惡化，但轉(zhuǎn)變得太慢，也沒有實力和能力去轉(zhuǎn)型，下定決心去轉(zhuǎn)型的時候，冬天已經(jīng)來了�！眲Ⅸi說。
2011年成為山寨行業(yè)的一個分水嶺。在利潤最高峰時，每出售一臺山寨機利潤可達400-500元，而現(xiàn)在，每賣一部山寨機只賺五塊錢，賣兩部手機還不夠在華強北買一個盒飯。
“前幾年，華強北的電子產(chǎn)品生意一年成交量達到一兩千億，現(xiàn)在起碼少了一半以上，再這樣下去還會更少。生意最火的時候，一平方米見方的柜臺，最貴可以要到月租金30萬，現(xiàn)在華強北到處都是租不出去的柜臺。”劉鵬說。
劉鵬的工人也見證了這一衰落的全過程，過去點焊的工錢是一毛五分錢一只，現(xiàn)在只有3分錢，包一個標(biāo)過去1毛錢，現(xiàn)在變成了5分錢。
盡管工人越來越熟練，動作越來越快，工資卻沒有增加，更沒有機會拿加班費了。“以前一個月最多休兩天，晚上經(jīng)常加班到十點，現(xiàn)在工人們像白領(lǐng)一樣按時上下班了�！彼f。
每天100個催債電話
2011年10月20號，劉鵬可能永遠也忘不了這一天，工廠資金鏈斷裂難以為繼，他向高利貸貸款50萬元。
“月息10%，給我錢時只拿到了45萬，5萬的利息當(dāng)時就被扣走了。11月20號，我還不出50萬，經(jīng)過中間人說情，高利貸的人又看了我的房子、車，還有工廠的庫存，才答應(yīng)再延期兩個月，當(dāng)時的感覺就像是死刑被緩期執(zhí)行了。”劉鵬說。
雖然能緩兩個月，但是高利貸的月息卻增加到了12%，11月20號他付清了6萬的月利息，12月20號還要再付6萬，2012年1月20號就要完全歸還本金50萬。
按照劉鵬的說法，工廠年前兩個月需開支20萬，高利貸還要還56萬，3張信用卡共需還15萬，在剩下的一個月內(nèi)，如果賺不到90多萬，他就真要跳樓了。
“昨晚和一個朋友吃飯，他的數(shù)據(jù)線廠收攤了，現(xiàn)在每個月虧三十萬元以上，他再也撐不住了。工人工資漲、社保漲、房租漲、電費漲，所有的成本都在漲，可是成品價卻在下降，而且還不好賣。最后可能喝多了點，雖然他使勁忍著，我看到他眼中的淚，我對他感同身受，真的很艱難，心里說不出的難過�！眲Ⅸi說。
為了收回欠款，很多供應(yīng)商開始委派專業(yè)的追債公司要錢，如果要到了錢，雙方再按照三七或四六的占比分成。
“有個追債公司為5000塊錢，天天給我打電話，每天至少打100遍，接通了就說一句話，你給還是不給。我的頭發(fā)四年內(nèi)白了三分之一，起碼有一大半是因為接電話�！眲Ⅸi說。
為了還賬，他沒有錢再去采購原材料了，原本打算年前上市的新產(chǎn)品也無法推出。一些追債的人粘上了他，如影隨形地跟著，導(dǎo)致他連工廠的車間也不敢去了。
發(fā)工資日、交房租日、信用卡還款日、房貸還款日、高利貸還款日，還有那些隨時隨地打進來的要債電話，像是一座座山壓在劉鵬的頭上，壓得他喘不過氣來，“具體還錢的日子都不敢細想，怕自己想不通做傻事�！眲Ⅸi說。
面對這樣的情況，有人建議劉鵬向銀行貸款，有人建議他“走為上策”。
“100萬？我連100塊都貸不來。”劉鵬說，銀行到了年底貸款只會越來越緊，就算再松，錢也到不了像他這樣的小企業(yè)主手上。
病急亂投醫(yī)，劉鵬試了好幾種融資方案，但都行不通。在深圳，滿大街都是小額信貸的廣告，這些貸款年利息不超過百分之十五，但最少要一個月才能辦理下來，而且最多只能借15萬元�！耙晕胰齻�月的銀行流水賬來看，這點錢補信用卡的窟窿都不夠。”他說。
有人建議他跑路，但倉庫里還有四五百萬元的存貨，外加價值30多萬元的設(shè)備，“如果我真想跑，把它們變成現(xiàn)錢，連一百萬元都不一定拿得到。”他說。
“我有一個做輔料的供應(yīng)商，是個五十多歲的老頭，最多時我欠過他五萬多塊錢，但每次他來，我一說沒錢，他就笑呵呵地說，沒事沒事，你手頭松點我再來。我跟他做了三四年生意，我沒錢時他也給我貨，現(xiàn)在只欠他三萬多塊錢。過年過節(jié)時，他還來我家看我、送我禮物，他自己有三個孩子，根本沒掙到什么錢，這么好的人，我能欠他的錢跑嗎？”劉鵬說。
據(jù)劉鵬回憶，今年的生意之所以這么難做，就在于所有人的手上，好像突然都沒錢了。“每人都十萬火急、火燒到眉毛了，好像今天不給錢，明天就要死了。”
劉鵬的妹夫在他的家鄉(xiāng)，是一家銀行的支行行長，妹妹是一名工程師，他曾想過向二人借錢以維系企業(yè)，但后來得知，夫妻二人勤儉省下的錢，都被用來購置第二套房產(chǎn)了，“他們都是工薪階層，害怕以后房價再漲，給孩子買不起房子。”劉鵬說。
他也曾想過找人合資入股，但一直沒有成功。“現(xiàn)在的人投資，錢一進來就想發(fā)財，但手機行業(yè)目前回報低、風(fēng)險高，很多人都怕拿錢打了水漂。況且做企業(yè)，不是投入幾萬塊錢就行的，起碼要上百萬才夠�！�
2012年的春節(jié)，對于劉鵬來說，注定是個難熬的關(guān)口。他向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，自己手中的企業(yè)哪怕再小，也是千辛萬苦拼搏出來的，就像是他最親密的孩子，和生命一樣重要。堅守下去未必會有希望，但徹底放手就將喪失一切，他會堅持到底。
山寨行業(yè)大洗牌
事實上，日薄西山的山寨手機已經(jīng)很難撐過這個嚴冬。
深圳市匯百洲電子有限公司總經(jīng)理郭錦煒向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前在深圳華強北，山寨手機中最低端的“三碼機”(直接偽造手機串碼的山寨手機)廠商，已由去年冬天的1600家降至約20家。
郭錦煒表示，山寨手機的提貨價正在暴跌，過去從廠家400元拿貨的手機，現(xiàn)在只要160元左右的低價就能收到，而最低端的原價150元款的山寨手機，目前出貨價為70-80元。
“由于山寨手機銷量不好，導(dǎo)致了上下游的傳導(dǎo)效應(yīng)，現(xiàn)在傳統(tǒng)的山寨三碼機已經(jīng)被市場拋棄，2012年將會有更多的五碼機(隱蔽性、欺騙性很高明的山寨手機)廠商倒掉。”他說。
他同時指出，山寨手機為了迎合市場需求，人為地將手機信號、音量等配置調(diào)高，甚至遠超過國家質(zhì)量監(jiān)督部門規(guī)定的制造標(biāo)準(zhǔn)，用這種方法生產(chǎn)出來的手機，會對消費者造成很大的輻射危害，因此，他認為山寨機“洗牌”未必是一件壞事。
“對于手機行業(yè)來說，2011年是一個大轉(zhuǎn)折的年份，由功能機向智能機轉(zhuǎn)型、由2G向3G網(wǎng)絡(luò)過渡，電商以及運營商渠道對傳統(tǒng)零售渠道的沖擊，都在加速這一變革的速度，也對山寨行業(yè)造成了致命的打擊。在這樣的市場形勢下，一些傳統(tǒng)的2G品牌手機廠商，也面臨著轉(zhuǎn)型困難、庫存壓力大等危機，預(yù)計必然會造成持續(xù)的連鎖反應(yīng)�！彼f。
深圳市資深產(chǎn)業(yè)觀察人士潘九堂對此表示，山寨手機的沒落，原因在于手機市場飽和度過強，甚至供過于求，在毛利潤不斷下挫的情況下，大多數(shù)企業(yè)將會被市場淘汰。
華強北電子市場價格指數(shù)有限公司總經(jīng)理程一木則指出，山寨手機只是華強北的一個微小的縮影，事實上，在這里聚集著一個龐大的制造業(yè)服務(wù)體系，并為中國電子產(chǎn)業(yè)提供了一個能夠進行自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境�！吧钲谀軌蛘Q生像華為、中興這樣的企業(yè)，正是根植于這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這也是華強北真正的驕傲所在�！彼f。
