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公司總裁史立榮在接受本報采訪時稱，這兩三年中興在戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行路徑上存在問題
馬曉芳
中興通訊(000063.SZ，00763.HK)所有管理層都將降薪一半。
昨天，遠在西班牙出差的中興通訊總裁史立榮接受了《第一財經(jīng)日報》采訪。他透露了上述信息。
在經(jīng)歷上周日發(fā)布業(yè)績預(yù)告突爆虧損之后，周一的市場反應(yīng)并沒有給中興通訊的高層帶來“慰問”，盡管后者剛剛度過了一個沒有休息的周末。當天，中興通信A股開盤一字跌停(9.45元)，領(lǐng)跌通信設(shè)備行業(yè)；H股大跌15.95%，報收10.54港元。
“總的來說，這兩三年戰(zhàn)略方向的選擇和把控是正確的，但在戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行路徑上存在問題�！笔妨s說，中興通訊管理層將承擔責任，包括總裁和副總裁在內(nèi)的所有管理層都將降薪一半，直至扭虧為止。
中興通訊2011年年報顯示，董事、監(jiān)事以及其他高管從該公司獲得的年度報酬總額為2971.1萬元(稅前)。其中，董事長侯為貴的報酬為115.1萬元；史立榮的報酬最高，達到302.3萬元。
在是否裁員的問題上，史立榮稱，人員優(yōu)化一直在進行，每年都有差不多5%的淘汰率以及5%的自然流失率，作為有效的補充，中興每年都會新招畢業(yè)生，今年的新招人數(shù)仍然達到了3000人，主要投入戰(zhàn)略產(chǎn)品的研發(fā)崗位。
“想問題、想困難想少了”
上周末，史立榮召集所有管理層開會，對中興通訊市場和產(chǎn)品的戰(zhàn)略進行了分析和反思。
根據(jù)該公司發(fā)布的2012前三季度業(yè)績預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤將同比下降254.42%～263.78%，虧損為16.5億元至17.5億元。
中興通訊相關(guān)人士向本報記者確認，這是中興通訊自1997年上市以來的首次季度虧損。
行駛在“彎道超車”快車道上的中興通訊，突然爆出虧損，無論讓中興自己還是業(yè)內(nèi)人士都感到有些突然。
“我們大的戰(zhàn)略方向選擇是達成共識的，但在具體執(zhí)行過程中缺乏更為深入、全面和有效的分析和選擇�！笔妨s說，按照公司之前設(shè)計，一方面通過獲得更多市場利益，另一方面通過提升內(nèi)部效益和加強成本控制，是可以渡過潛在利潤下降難關(guān)和實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的。
但史立榮認為，大家在成本控制和提升效益上，“力度和決心我認為是不夠的，總覺得問題不太大，比較容易過去”，“想問題、想困難想少了”。
自從2010年3月接任中興通訊總裁的職位以來，史立榮給中興通訊提出了“大國大T(Telecom)”的市場戰(zhàn)略，即市場上緊盯大的國家以及大的運營商客戶，同時采取相對激進的市場策略，力求中興在相對短的時間內(nèi)，成為全球前三大設(shè)備商。
按收入規(guī)模計算，中興在目前的電信設(shè)備市場排名第五，按照業(yè)內(nèi)的普遍觀點，只有成為前三的設(shè)備商才能生存。
但是，全球經(jīng)濟形勢的惡化給中興潑了一盆冷水。歐債危機的擴大，讓原來日子過得很滋潤的運營商也開始勒緊腰帶，收縮開支。
“我們知道在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中是要付出一些成本的，但我們現(xiàn)在感覺付出的代價超出了我們的預(yù)期�！笔妨s說。
2011年，中興的營業(yè)收入增長達到23.12%，在五大電信設(shè)備商中收入增速居首，但凈利潤(歸屬于母公司股東的凈利潤)下滑36.6%。如果說，收入增長和利潤下滑同時出現(xiàn)的局面仍然在史立榮的“預(yù)期”之內(nèi)，那么2012年全球經(jīng)濟形勢的進一步惡化，有些超出公司預(yù)期。
2012年上半年，中興的凈利潤(歸屬于上市公司股東的凈利潤)下滑68.17%，前三季度則直接轉(zhuǎn)為虧損。
在史立榮看來，中興在執(zhí)行上的問題包括：中興在訂單處理，與客戶的合同簽訂以及合同之后的商務(wù)細化上，還包括合同執(zhí)行過程，都存在管理不精細的問題�！皢尉蛧鴥�(nèi)市場支持來說，之前存在著龐大的差旅費用�！�
此外，國內(nèi)運營商改變集采模式，對中興的收入確認產(chǎn)生了直接影響，據(jù)中興內(nèi)部人士透露，差不多有20億規(guī)模的訂單要推遲到第四季度才能確認。
海外運營商整體投資放緩，加上歷史上毛利率較高的非洲地區(qū)從年初以來正處于舊項目向新項目的過渡中，新增合同較少，也影響了財務(wù)表現(xiàn)。
做減法“過冬”
目前擺在中興面前最嚴峻的問題是，如何活下來。
事實上，包括愛立信、諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司(下稱“諾西”)和阿爾卡特朗訊(下稱“阿郎”)在內(nèi)的電信設(shè)備巨頭的業(yè)績也不容樂觀。
愛立信財報顯示，其二季度凈銷售額為553億瑞典克朗(約合38.36億美元)，同比增幅僅為1%；凈收入則由2011年同期的32億瑞典克朗下降63%至13億瑞典克朗。業(yè)績放緩的背后是包括美國、俄羅斯和中國在內(nèi)的幾大市場運營商對于設(shè)備花費的下降。而根據(jù)諾基亞的財報，諾西今年二季度的凈銷售額為33.43億歐元，同比下降8%，但環(huán)比增加了13%。阿朗二季度凈虧損超過2.5億歐元，而2011年同期則是4300萬歐元。
史立榮表示，中興將把所有資源集中在優(yōu)勢市場和優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域，同時，做一些“減法”，一些弱勢市場和虧損市場，如果無法帶來長期收獲，將進行一些結(jié)構(gòu)性改變。
具體來說，中興將仍然加強原有的無線優(yōu)勢；同時計劃加強在承載和傳輸方面的投入，計劃在未來兩三年進入全球前三；對于已經(jīng)成為全球前兩名的固網(wǎng)寬帶則會繼續(xù)投入。
此外，對于云計算平臺，將著力打造通用的云計算平臺，行業(yè)云計算領(lǐng)域?qū)⑻暨x幾個規(guī)模比較大、市場空間比較大的進行聚焦和投入；手機產(chǎn)品仍然以智能機為重點，但會減少機型，打造特色明星機型。
如果就全球市場而言，史立榮表示，經(jīng)過幾年努力，中興在國內(nèi)市場的地位已經(jīng)大幅度提升，因此國內(nèi)仍然是非常主力和重點的市場。
但在“大國大T”的選擇上有些調(diào)整，史立榮稱：“以前我們的選擇標準是運營商在全球的規(guī)模和排名，現(xiàn)在看來，還需要對以前的標準進行進一步的優(yōu)化，從而更加科學和合理地確定中興的目標市場和核心客戶�！�
印度和歐洲都是面臨挑戰(zhàn)的市場。中興在印度投入了十年，但運營商競爭極其激烈，把設(shè)備價格都壓到了“地板價”，按照一名中興內(nèi)部人士的說法，“中興在印度基本沒賺到什么錢”。不過史立榮認為，印度市場在今年和明年調(diào)整之后會再度起飛，中興將“有選擇地做”。
盡管有2009年和2010年兩年耕耘和投入，但由于趕上了歐債危機和經(jīng)濟下滑，中興在歐洲的投入無法在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的利潤。“歐洲今年的情況要差一些，今后會在系統(tǒng)設(shè)備方面做一些加減法，優(yōu)勢運營商加大投入，其他的適度減少。”史立榮表示。
根據(jù)中國移動剛剛公布的數(shù)據(jù)，中興將承建北京、天津、廣州、深圳和沈陽五大城市的TD-TLE網(wǎng)絡(luò)，這意味著中興已經(jīng)在國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中占據(jù)了有利地位。
“現(xiàn)在是中興最差的時候，很多問題集中爆發(fā)，往后走會好起來的�！笔妨s說，目前的政策將對第四季度產(chǎn)生明顯影響，“最大的效果應(yīng)該是明年產(chǎn)生”。
