相關專題：
本報記者 林琳
兩大競爭對手近日忙于iPhone 5的中國首秀，中移動繼續(xù)無緣“參戰(zhàn)”。中國移動CEO李躍之前表示：“中國移動和蘋果仍然需要處理多個問題，例如業(yè)務模式、合作條款和利潤分成，但我相信我們最終將達成協議�！钡幸苿咏谝矝]閑著，市場機遇稍縱即逝，基于移動互聯網的市場戰(zhàn)略布署已拉開大幕，終端與渠道雙輪驅動提速。
近日，中移動透露出來的終端變陣意圖備受市場關注：通過打造自己的品牌，中移動將可以有效控制產品規(guī)格和價格，進一步鼓勵用戶升級到3G；推進4G終端招標，首次TD-LTE終端產品招標總共有近10家芯片商參與競爭，但高通一家就占40%市場份額；面對備受詬病的渠道問題，一些地方公司進行了部分變革嘗試……雖然此番動作備受爭議，但中移動厲兵秣馬備戰(zhàn)4G的決心可見一斑。
推自有品牌終端，各方存分岐
加強終端建設已是運營業(yè)的共識。中移動在連續(xù)缺席蘋果手機在中國市場的首發(fā)后，也開始將目標轉向建設自有品牌的終端體系，雖然中移動在近日召開的全球開發(fā)者大會上信心滿滿地表示將做自有品牌手機，但此消息在業(yè)內引起廣泛爭議，看好者有之，看空者也大有人在。
有觀點認為，中國移動在此時推進自主品牌的終端與配件建設，對提升在產業(yè)鏈上的主動權具有重要意義。在終端為王的發(fā)展時代，增強對終端的掌控力能夠提升市場競爭力，從而有針對性地拓展新用戶群，并使之成為移動互聯網發(fā)展的重要突破口。一直以來，由于受制于TD網絡建設進展的影響，TD終端成產業(yè)發(fā)展的一大掣肘，其不溫不火的狀況難以形成正面市場效應；同時，中國移動之前打算發(fā)展基于終端的NFC支付，這也需要特殊的終端支持，但從央行的移動支付標準來看，中移動恐失落于手機支付市場，因此，現階段進行自有品牌的TD終端發(fā)展有其戰(zhàn)略布局的重要考量。
基于此，中移動推自有品牌手機的盈利點應該不是手機本身，而是作為拓展服務和業(yè)務的利器。對于“不務正業(yè)”的觀點，或許也能對中移動推自有品牌終端提供另一種思考。利用自有品牌手機的平臺去推廣自己的電信服務和業(yè)務，作為運營商的中國移動有何競爭優(yōu)勢？讓消費者放棄品牌手機選擇中移動的理由又是什么呢？或許這些都是中移動推進自有品牌終端建設時所要考慮的事宜。中移動之所以在3G時代的競爭力不如從前，雖然終端是重要因素，但更為重要的或許是網絡基礎、標準和和政策等特殊因素。
正如業(yè)界專家所說，“TD的發(fā)展，到目前還沒引爆點的出現，還在放火燒荒、慢性拓展階段中，中國移動自主品牌手機或許將能成為一個引爆點�！币虼耍幸苿恿肀脔鑿侥芊駷榻K端發(fā)展注入新動力還有待市場檢驗。
雙輪驅動，變陣補短3G
和以往的市場策略不同，中移動終端策略生變最主要體現在“自主”兩個字上：一則是自主終端渠道的拓展，中移動計劃在北上廣深等一線城市建設自建零售店；二則就是自主終端品牌的打造。對于此次中移動終端變陣，旨在強化終端“自主”策略的意圖，業(yè)界普遍解讀為其強化移動互聯網戰(zhàn)略布局的策略，終端與渠道雙輪驅動擺脫3G落后局面提升4G競爭力。
強化終端有自有品牌與自主渠道兩大要素，將能有效減少中移動在終端布局上對社會渠道的過分依賴，而自主終端的推出能在很大程度上減少終端補貼帶來的利潤流失。來自三大運營商財報數據顯示，今年上半年，中國電信終端補貼115億元，中國聯通為35.15億元，中國移動補貼多達120億元，而新增3G用戶數則分別為1467萬、1632.3萬和1587萬。因此，終端補貼已成為影響運營商利潤增長的重要因素之一，降低補貼已是大勢所趨。
“中移動目前渠道困境的本質與其戰(zhàn)略重點階段性轉變有關，”有業(yè)界分析人士表示，以往中移動處于快速擴張期，代理商一個月能發(fā)展好幾百甚至上千用戶，但如今中移動已過用戶快速增長期，渠道代理商的收入難有保障，這也就造成了渠道代理商代理競爭對手的產品等現象。這也成為中移動計劃建設自有渠道的關鍵。
此次，中移動主打“自主”牌，或對強化自身對移動互聯網入口掌控力大有裨益。中移動正在籌劃互聯網基地專業(yè)化、獨立化的運營，如果有自有終端在硬件層面上的支撐，中移動的移動互聯網戰(zhàn)略布局將會游刃有余，或許重新定義終端，就能在移動互聯網的主導權之爭中增加競爭籌碼。例如，來自互聯網的競爭對手——小米手機風聲水起，奇虎360推出特供機，百度、盛大也都已推出互聯網手機……通過終端來搶奪移動互聯網入口已是共識。
厲兵秣馬，4G布局提速
目前，TD終端方面的合作伙伴已超過300家。截至2012年11月30日，TD終端入網送測數達387款，前10月的TD手機銷量已超過5000萬部，而這一數據將在明年得到翻番的增長。近日在“2012中國手機產業(yè)發(fā)展大會”上，中國移動終端公司總經理助理唐劍鋒就明確表明中國移動重塑TD終端銷售渠道的決心與信心，他表示，“2013年TD終端發(fā)展的總目標是銷量規(guī)模超過1億臺，智能機占比85%左右。為此，中國移動TD終端的銷售將堅持自有渠道和社會渠道發(fā)展并重�！�
香港LTE融合商用網絡的啟動，被電信業(yè)內人士認為是“加速推動TD—LTE產業(yè)成熟及國際化進程”的關鍵性一步。業(yè)內多位專家表示，通過TD—LTE與FDD LTE融合組網的方式推動TD—LTE網絡的規(guī)模商用，能夠在很大程度上令TD—LTE的技術能力得到國外主流運營商認可，從而在國內外市場形成一定規(guī)模的發(fā)展熱潮。
此外，中國移動近日宣布在成都建成首個在中西部的TD—LTE試驗網，業(yè)內備受關注的TD-LTE手機也首次亮相，可實現視頻通話功能，這表明中國移動4G發(fā)展戰(zhàn)略在不斷提速，業(yè)界預計明年商用或成必然趨勢。由于之前備受質疑的TD-LTE發(fā)展超出預期，其發(fā)展進程讓中移動在加碼網絡建設的同時，不自覺的加速了在終端領域的布局。畢竟，中移動正是因為終端短板在3G時代吃了不少苦頭，基于此，中移動不遺余力的推進終端產業(yè)鏈的發(fā)展，避免在TD—LTE的4G時代重蹈3G“起早趕晚”的發(fā)展尷尬。中移動在終端、渠道上加碼，雙輪驅動布局市場也在情理之中。
終端之爭，已從3G初期的單純補貼轉向整體的產業(yè)鏈布局。雖說運營商推自有品牌終端非決定性戰(zhàn)略，但也可能在市場競爭中發(fā)揮重要促進作用，其關鍵還是如何與整體市場布局相協調，使之真正成為市場競爭的有效籌碼。
