banner.jpg)
相關(guān)專題：
本報記者 李曉玉
上任不到兩年，兩次訪華，蘋果公司CEO蒂姆·庫克用迥異于前任的積極態(tài)度表明了對中國市場的重視。2013年伊始，庫克即展開旋風(fēng)式的中國行，拜會工信部部長苗圩，并相繼與中國聯(lián)通、中國移動和中國電信的高層進(jìn)行了會談。3G用戶超過2.2億，年增長率達(dá)88%的中國市場讓蘋果不敢小覷。蘋果頻繁示好中國，顯然是在遭受多重夾擊下為自身尋求更大的市場空間，加強(qiáng)與國內(nèi)運(yùn)營商的合作。尤其蘋果與中移動“就合作問題進(jìn)行了商談”的表態(tài)更為業(yè)界提供了想象空間。
蘋果頻繁示好中國市場
2012年3月份，剛剛擔(dān)任蘋果CEO不久的庫克打破喬布斯的慣例首次訪華，并承諾加大對中國市場的投資。時隔10個月，此番庫克第二次中國行，先后拜訪了工信部、中國聯(lián)通、中國移動和中國電信高層，釋放出更多善意。庫克不僅首次接受中國媒體專訪，還表示中國將超越美國成為蘋果最大市場，未來將在中國增加更多的零售商店，并考慮讓中國成為新產(chǎn)品的首發(fā)市場。從喬布斯時代的對中國市場的視而不見到庫克時代的頻頻示好，背后都是時勢使然。
從蘋果公司的現(xiàn)狀看，一方面，蘋果陷入產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的質(zhì)疑中，股價持續(xù)下跌，高管連續(xù)離職，更致命的是籠罩在iPhone身上的光環(huán)正逐漸退去。另一方面，三星、諾基亞等廠商虎視眈眈，不斷擠壓蘋果的市場空間。IDC發(fā)表報告稱，2012年第三季度，蘋果15%的全球智能手機(jī)市場份額不足三星的一半(31%)。據(jù)《華爾街日報》報道，2013年第一季度蘋果公司將用于iPhone 5的屏幕定單數(shù)量減少了一半。這被解讀為蘋果公司下調(diào)銷售預(yù)期的跡象。
從中國3G市場發(fā)展態(tài)勢看，截至2012年11月底，中國3G用戶突破2.2億，成為全球第二大3G用戶國家。3G用戶滲透率達(dá)到20%，意味著2G用戶向3G的遷移將進(jìn)一步加速，據(jù)預(yù)測，2013年中國3G用戶將達(dá)到3.5億-4億。這對任何一家手機(jī)廠商而言都是不可忽視的戰(zhàn)略重地。
更何況，中國市場向來是蘋果產(chǎn)品的銷售熱地。iPhone 4在中國的銷量總數(shù)占蘋果總公司全球銷量的近60%，iPhone 5自去年12月在中國上市之后，3天銷量就超過200萬臺。在2012年財年，蘋果在中國市場(大中華區(qū))吸金238億美元，占其總營收的15%。中國市場對蘋果已經(jīng)越來越重要，庫克表示，中國目前是蘋果的第二大市場，未來將成為蘋果最大的市場。
強(qiáng)化運(yùn)營商渠道，增加產(chǎn)品銷售品類
盡管中國市場是一塊肥肉，但要想一直銜在口中卻并非易事。
首先，由于蘋果終端越來越缺乏革命性的創(chuàng)新力，蘋果明星終端的效應(yīng)在逐步減弱。IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，由于受到中國本土品牌的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)，2012年第三季度蘋果在中國智能手機(jī)市場的排名跌至第6位，市場份額不足10%。而三星卻一路高歌，以16.7%的份額居首。
盡管iPhone 5的銷量依然火爆，但在國內(nèi)影響力卻正在下滑。iPhone 5上市僅一周就遭國內(nèi)運(yùn)營商和社會渠道商的爭相降價。一向以創(chuàng)新帶動銷量的蘋果也開始在營銷策略上花心思。蘋果中國官網(wǎng)近日悄然推出分期付款計劃，在Apple Store購買任何產(chǎn)品達(dá)人民幣300元以上即可申請分期付款服務(wù)。
其次，對蘋果的高補(bǔ)貼不斷蠶食運(yùn)營商利潤，中國聯(lián)通正盡力“去蘋果化”，而中國電信也在探索多元化的終端策略，減少終端補(bǔ)貼。隨著市場上新品迭出以及微軟WP系統(tǒng)的日趨成熟，三星、諾基亞等高端手機(jī)受到國內(nèi)運(yùn)營商的青睞，歲末年初，三大運(yùn)營商相繼牽手諾基亞Lumia手機(jī)，與三星的合作亦全面深入。多元化的的市場漸漸削弱了蘋果的光環(huán)。
目前，通過運(yùn)營商合約計劃銷售的iPhone 5在內(nèi)地總銷量的占比已經(jīng)超過了50%。但蘋果在中國市場特別是運(yùn)營商渠道上面臨的壓力越來越大。業(yè)界人士認(rèn)為，遏制iPhone出現(xiàn)的下滑趨勢，增加運(yùn)營商與蘋果其他產(chǎn)品的合作是庫克此行的重要目的。隨著蘋果新一代平板電腦即將發(fā)布，以及運(yùn)營商終端戰(zhàn)略趨向差異化，如何利用好中國市場從2G向3G遷移的趨勢開辟新空間，對蘋果而言意義重大。據(jù)悉，中國電信看好iPad產(chǎn)品，尤其是iPad mini和iPad 4，有望成為大陸首個3G版iPad 的合作運(yùn)營商。
中移動將是最大變數(shù)？
除了鞏固與中國電信和中國聯(lián)通的合作，加強(qiáng)與中移動的合作被解讀為庫克此行的主要意圖。對于彼此暗送秋波已久的兩大巨頭而言，合作時間點(diǎn)似乎已經(jīng)到了。
從中國移動方面來說，中國移動在2012年上半年利潤率增長明顯縮緊，3G新增用戶持續(xù)放緩，而TD網(wǎng)絡(luò)偏弱也造成了很多高端用戶流失。如今，中國4G牌照漸行漸近，中移動TD-LTE布局初具規(guī)模，引進(jìn)iPhone 是挽回高端用戶的利器。
蘋果方面，高層的離職、谷歌陣營的強(qiáng)勢、微軟陣營的崛起，都讓蘋果感到異于往年的壓力。目前，蘋果通過與聯(lián)通和電信合作，覆蓋了中國的3.4億用戶。而中國移動手握7億多移動用戶，可以說是蘋果在中國乃至全球最大的潛在市場。
不過要讓以4G為賣點(diǎn)的iPhone 5真正用上中移動的TD-LTE網(wǎng)絡(luò)并非易事。此前由于中國移動使用的是TD網(wǎng)絡(luò)，蘋果想要與中國移動合作就得專門為其定制移動版iPhone，這使得雙方的談判始終未果。中國移動管理人士已表示，只有在推出第四代無線服務(wù)平臺的情況下，該公司才可能達(dá)成在中國銷售iPhone的協(xié)議。
雙方的合作已不僅僅是各取所取，還將對國內(nèi)運(yùn)營市場造成一定沖擊。隨著國內(nèi)4G部署不斷加快步伐，蘋果與中移動的合作已箭在弦上，一旦兩大巨頭合作，4G網(wǎng)絡(luò)即使目前仍是噱頭，加上貨真價實(shí)的蘋果終端，也將產(chǎn)生不可小覷的殺傷力，剛剛在3G市場風(fēng)生水起的中國電信和中國聯(lián)通將面臨更大的競爭壓力。
