虧損1.69億 TCL通訊轉(zhuǎn)型陣痛

　　石俊

　　TCL手機(jī)業(yè)務(wù)從2011年盈利6億多變?yōu)?012年虧損1.69億元。

　　2月27日，在TCL惠州總部的會(huì)議室里面，TCL總裁李東生一臉嚴(yán)肅�！疤拱椎刂v，TCL通訊虧損厲害，我當(dāng)然是不開心的，但是去年確實(shí)有市場(chǎng)的客觀因素，去年三星和蘋果的盈利，就已經(jīng)超過了整個(gè)行業(yè)盈利的總額，等于說其他的手機(jī)廠商虧損和盈利加起來(lái)還是負(fù)的，這是一個(gè)事實(shí)�！�

　　李東生表示，“去年，虧損的原因當(dāng)然也有我們產(chǎn)品自身的因素，產(chǎn)品力跟不上，今年我們?cè)谥悄軝C(jī)的產(chǎn)品方面會(huì)有一個(gè)大的突破�！崩顤|生所說的突破，包括其最新的兩款機(jī)型，一款是820雙卡雙待，另一款是超薄S850，而TCL即將出品一款四核產(chǎn)品，“這些新產(chǎn)品無(wú)論是性能還是工藝設(shè)計(jì)都有很大的突破，我們有信心今年在產(chǎn)品力上能夠扳回一戰(zhàn)�！�

　　近年來(lái)，TCL在智能手機(jī)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，去年下半年，智能手機(jī)收入已占TCL通訊收入的半壁江山。但是在蘋果、三星這兩大國(guó)際品牌的陰影下，TCL與國(guó)產(chǎn)四大手機(jī)“中華酷聯(lián)”一樣，都屬于賣得多虧得多的狀態(tài)。

　　TCL通訊去年手機(jī)銷量4261萬(wàn)部，總銷量排名全球第七，在“中華酷聯(lián)”中，僅次于中興。但其營(yíng)銷構(gòu)成中，智能手機(jī)占比僅為15.3%。李東生稱，今年TCL計(jì)劃手機(jī)銷量5000萬(wàn)部，其中智能手機(jī)2000萬(wàn)部。

　　多因素致TCL通訊虧損

　　今年的虧損，TCL集團(tuán)解釋為入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致毛利下跌，智能手機(jī)未達(dá)到規(guī)模效益以及新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的大投入。

　　TCL之前大力推進(jìn)國(guó)際化，其手機(jī)品牌在國(guó)外較有知名度，而其TCL通訊的業(yè)務(wù)幾乎全在國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售業(yè)績(jī)非常一般。據(jù)了解，以2011年為例，TCL通訊銷售的4400萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，有4100萬(wàn)臺(tái)是被海外市場(chǎng)消化的。而近年來(lái)，海外市場(chǎng)的不景氣造成了TCL銷量下滑，也使他們感受到過分倚重海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　李東生對(duì)本報(bào)記者表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒做好，是因?yàn)樵诠δ軝C(jī)時(shí)代，TCL手機(jī)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難發(fā)揮，在價(jià)格上架不住山寨機(jī)，高端產(chǎn)品又做不到蘋果這樣的美譽(yù)度，所以主要還是在海外的市場(chǎng)。

　　TCL的經(jīng)歷，發(fā)生在很多一直主打海外市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商身上，基伍就是其中一家，在海外拼搏多年之后，現(xiàn)在開始紛紛回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重新建立銷售渠道。國(guó)內(nèi)的功能機(jī)朝智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，李東生認(rèn)為是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，“大部分的山寨機(jī)工廠，都做不了智能機(jī)這種高端產(chǎn)品，我們希望借這個(gè)機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新建立我們的優(yōu)勢(shì)。”

　　但智能手機(jī)領(lǐng)域整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)并沒有那么樂觀，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商正在卷入一場(chǎng)猶如功能機(jī)時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)。賣得多、虧得多像噩夢(mèng)一樣，讓所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商集體陷入困境。除了“中華酷聯(lián)”之外，包括金立、步步高等品牌，在轉(zhuǎn)型的過程中，都面臨著如何在智能機(jī)時(shí)代掙錢的困境。

　　李東生認(rèn)為，TCL手機(jī)的不足之處主要在產(chǎn)品力和銷售渠道�！敖衲陮�(duì)TCL通訊來(lái)講最重要的有兩點(diǎn)：一是要把產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力提高到和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)相當(dāng)?shù)乃�平，從功能、外觀、質(zhì)量方面都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先品牌的水平；二是要實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)的突破，這兩項(xiàng)工作都需要比較大的投入，所以這個(gè)投入會(huì)對(duì)當(dāng)前的盈利有一定的影響。”

　　TCL通訊發(fā)力

　　李東生給TCL通訊下達(dá)的目標(biāo)是銷售手機(jī)5000萬(wàn)部，其中智能手機(jī)2000萬(wàn)部，與2012年相比，TCL會(huì)大幅降低功能機(jī)的產(chǎn)出，并提高智能機(jī)近3倍的銷量，為了擴(kuò)大產(chǎn)能，TCL通訊在惠州的新工廠也將會(huì)投入使用，新工廠的產(chǎn)能預(yù)計(jì)會(huì)提高一倍，達(dá)到一億臺(tái)的出貨規(guī)模。

　　從盈利的角度，在2012年下半年，TCL整個(gè)智能手機(jī)的銷售收入已經(jīng)占到整個(gè)TCL通訊銷售收入將近50%，對(duì)于以功能機(jī)起家的TCL通訊來(lái)說，從功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)基本完成。而TCL手機(jī)平均單價(jià)，也將勢(shì)必因?yàn)橹悄軝C(jī)的比重上升而帶來(lái)單價(jià)的上升�！拔覀�?cè)诮衲?月份已經(jīng)有300美金的智能手機(jī)，現(xiàn)在所有的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到全球主要運(yùn)營(yíng)商的定制渠道，應(yīng)該說在2013年我們對(duì)手機(jī)公司的發(fā)展是充滿信心的�！崩顤|生表示。

　　在品牌領(lǐng)域，TCL正在逐漸擺脫其低端機(jī)的帽子，李東生對(duì)諾基亞最近打造120元的手機(jī)，并要在全球創(chuàng)造27億部銷量的計(jì)劃嗤之以鼻。他表示，TCL將會(huì)一直做以中端為主的市場(chǎng)，低端機(jī)型僅限于客戶定制，“諾基亞現(xiàn)在走的是山寨機(jī)的路線，在功能手機(jī)不可逆的時(shí)代，它的做法是很危險(xiǎn)的�！�

　　從去年下半年開始，TCL通訊開始發(fā)力中國(guó)區(qū)銷售渠道。在國(guó)內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商渠道是TCL通訊一直試圖取得突破的領(lǐng)域。根據(jù)TCL通訊CEO郭愛平的規(guī)劃，TCL通訊在智能手機(jī)領(lǐng)域要走雙管齊下的渠道模式，除了重新在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局零售網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃外，還希望效仿其在國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)作很成熟的運(yùn)營(yíng)商渠道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得突破。

　　李東生認(rèn)為，2013年按照TCL通訊的部署，TCL通訊重新實(shí)現(xiàn)盈利是完全沒有問題的。

　　不過，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，或許并沒有李東生想象的那么樂觀。就目前來(lái)看，TCL智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的排名和體量都還非常弱，且在細(xì)分領(lǐng)域上表現(xiàn)一般。

　　三星經(jīng)濟(jì)研究院戰(zhàn)略組首席研究員李剛表示：“TCL通訊在技術(shù)領(lǐng)域還是有待提高的，要想在高端智能機(jī)上提升，短期內(nèi)可能性比較小，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，小米、金立等手機(jī)發(fā)展也非常強(qiáng)勢(shì)，TCL通訊在國(guó)內(nèi)的發(fā)展不容樂觀。”