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熱炒多時的170號段終于進(jìn)入市場。昨日(5月5日)，記者走訪成都各大賣場發(fā)現(xiàn)，迪信通、蘇寧互聯(lián)已開始進(jìn)行170手機(jī)號公眾預(yù)約，并計劃近期放號。此外，手游企業(yè)蘇州蝸牛從五一小長假起也開始在網(wǎng)上預(yù)售170號段。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，為開拓移動轉(zhuǎn)售市場，虛擬運(yùn)營商各顯神通，目前主要的賣點(diǎn)也初具雛形。無月租、多套餐、無漫游、流量不清零等已經(jīng)不是虛擬運(yùn)營商的突出優(yōu)惠，而“免費(fèi)”，這一互聯(lián)網(wǎng)時代屢試不爽的促銷策略已經(jīng)成為市場“殺手锏”。
營銷策略的背后是商業(yè)模式的顛覆。業(yè)內(nèi)人士表示，以阿里為例，170號碼將作為阿里打通旗下各大平臺的一個連接器，這個號碼已經(jīng)不只是一個手機(jī)號碼，而是可以在任何一個平臺上進(jìn)行支付的賬戶。
“免費(fèi)”概念最具顛覆性
昨日，蘇寧互聯(lián)、迪信通已經(jīng)開始預(yù)售號碼，不過，具體資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)尚不明確。
蘇寧銷售人員表示，目前可將有意向消費(fèi)者的個人信息留存，等到總部明確下來相關(guān)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)后予以通知。對于在通話、流量等方面的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，銷售人員稱尚不清楚，“應(yīng)該5月底前會出臺，目前只知道沒有月租、接聽免費(fèi)，每月只有5元的來電顯示費(fèi)用。”
迪信通的銷售人員同樣表示，具體資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺。
此外，記者還獲悉，蝸牛移動已經(jīng)在其官網(wǎng)預(yù)售170號碼，這款稱為“免卡”的SIM卡主打話費(fèi)免費(fèi)概念，5月1日就開始銷售，每日限售2000張。昨日下午4時左右，記者登錄其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)日剩余預(yù)購張數(shù)僅為146張。
除上述幾家外，日前，話機(jī)世界公司旗下的話機(jī)通信、愛施德旗下的“U·友”等虛擬運(yùn)營商也已經(jīng)開始預(yù)售。免月租、剩余流量不清零、流量可分享、無漫游費(fèi)等似乎已經(jīng)成為目前170號段的最低門檻。在細(xì)分市場，各大虛擬運(yùn)營商也初步展示了自己的策略。
“這么多虛擬運(yùn)營商戰(zhàn)略，可能最具顛覆性的還是‘免費(fèi)’概念�！比W(wǎng)融合研究專家、融合網(wǎng)主編吳純勇對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
記者注意到，主打免費(fèi)概念的除蝸牛移動的通話費(fèi)用全免外，阿里通信推出的流量費(fèi)用全免也引人注意。
全網(wǎng)流量免費(fèi)或是短期
日前，網(wǎng)絡(luò)上流傳出的一份 中移動 在香港的套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)引起了公眾的不小爭議，因?yàn)檫@份68港元(約54元人民幣)的套餐包括1700分鐘通話、10000條短信，且上網(wǎng)流量不限。
“上網(wǎng)流量不限”的套餐為內(nèi)地用戶所艷羨，“如果真能達(dá)到流量免費(fèi)，這將是對通信市場的一種顛覆。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
不過，單從通信業(yè)務(wù)角度看，吳純勇認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)流量免費(fèi)并不現(xiàn)實(shí)�！跋愀鄣貐^(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)很成熟，而且地域小，基站覆蓋率高，相對成本低得多。內(nèi)地要實(shí)現(xiàn)基站高覆蓋率，投入相對就大得多，完全免費(fèi)不太現(xiàn)實(shí)。”
那么，阿里通信是如何實(shí)現(xiàn)流量免費(fèi)的呢？
吳純勇認(rèn)為，阿里進(jìn)軍移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)并不奢求通過通信費(fèi)用贏得利潤，170號段將成為阿里打通旗下各大平臺的連接器，阿里推出的這個手機(jī)號段不再是一個手機(jī)號碼，而是一個可以在任何一個平臺上進(jìn)行支付的賬戶�！皬陌⒗锝诓粩嘞蚋鱾�領(lǐng)域及公司進(jìn)行有目標(biāo)性的投資現(xiàn)狀來看，阿里會將170號碼作為打通其各大平臺的一個連接器，與其自身的互聯(lián)網(wǎng)金融、移動支付、大數(shù)據(jù)、廣電，甚至于未來的文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一個結(jié)合�！�
那么，沒有多平臺的虛擬運(yùn)營商是否會處于劣勢地位？飛象網(wǎng)總裁 項(xiàng)立剛 則表示，一些細(xì)分市場雖然較為小眾，但仍然有發(fā)展空間，需要較長時間培養(yǎng)客戶。
業(yè)內(nèi)人士同樣認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)時代，免費(fèi)的策略雖屢試不爽，但也存在潛在問題。吳純勇表示，一旦全網(wǎng)流量免費(fèi)，將對電信基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)生過重負(fù)擔(dān)，整體運(yùn)營產(chǎn)生較大影響。不過更大程度上，全網(wǎng)流量免費(fèi)更可能是一種短期行為。“一旦各個虛擬運(yùn)營商圈地差不多了或者其市場份額已然形成，就會通過另外一種形式把流量費(fèi)用收回來�！泵咳战�(jīng)濟(jì)新聞記者 楊珺
