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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 5月13日消息，進(jìn)入4G以后，為了進(jìn)一步拓展渠道營(yíng)銷模式打響品牌聲譽(yù)度搶占市場(chǎng)，各大手機(jī)廠商開(kāi)始紛紛試水O2O商業(yè)模式。這種將線上客流引回線下消費(fèi)的O2O模式也成為手機(jī)廠商再度變革現(xiàn)有電商模式的一種新趨勢(shì)。
不過(guò)，分析人士指出，O2O看似簡(jiǎn)單，但其背后的商業(yè)模式種類很多，只有充分理解背后的邏輯并研究其中策略，才能真正的玩出效果。
手機(jī)廠商開(kāi)始試水O2O營(yíng)銷
O2O模式最早是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)津津樂(lè)道的一種新生事物，最大特點(diǎn)是將線上和線下企業(yè)“關(guān)節(jié)”打通，締造出全新的商業(yè)模式。舉例來(lái)說(shuō)，以網(wǎng)絡(luò)作為線下交易的前臺(tái)，吸納消費(fèi)者，然后于線下完成實(shí)際交易。這被看作是極具潛力和前瞻性的模式，受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的青睞，手機(jī)廠商們也開(kāi)始紛紛試水“卡位”于此，將線上客流引回線下消費(fèi)的O2O模式也成為它們新的共識(shí)。
對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)制造行業(yè)來(lái)說(shuō)，4G是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。面對(duì)蘋(píng)果、三星這些國(guó)際大牌，以酷派、華為代表的國(guó)產(chǎn)廠商們面臨著挑戰(zhàn)，但同樣也有更多的機(jī)會(huì)。
以酷派為例，作為中華酷聯(lián)四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之一，這些年酷派一直在走運(yùn)營(yíng)商包銷的道路，旗下八成產(chǎn)品以上都依托線下公開(kāi)渠道及運(yùn)營(yíng)商銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維在手機(jī)行業(yè)的崛起，電商越來(lái)越多的開(kāi)始沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，中華酷聯(lián)們面臨著較大挑戰(zhàn)和壓力。曾經(jīng)只重視線下渠道的傳統(tǒng)手機(jī)廠商們，紛紛開(kāi)始搶占線上銷售。
今年1月，酷派正式發(fā)布“大神”獨(dú)立電商品牌，該品牌旗下所有的產(chǎn)品都針對(duì)電商平臺(tái)定制，這些產(chǎn)品的特色鮮明，性價(jià)比高，盡管轉(zhuǎn)型的初期酷派的線下渠道受到了不小的沖擊，但是這樣的轉(zhuǎn)變是大勢(shì)所趨。在剛剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假期間，酷派進(jìn)一步試水O2O，相比互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商有著強(qiáng)大的線下渠道以及倉(cāng)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，O2O模式成為了像酷派這樣的企業(yè)涉足電商模式的新方式。
有第三方市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，對(duì)于酷派而言，首次試水O2O即獲得成功，讓這家之前一直依托于傳統(tǒng)線下渠道銷售手機(jī)的廠商看到了新的盈利渠道。O2O模式不僅讓可以零距離的與消費(fèi)者接觸，掌握產(chǎn)品的用戶群外，也為企業(yè)自身節(jié)省了不少的費(fèi)用。在酷派試手成功后，必將引發(fā)更多手機(jī)廠商的涉足。
電商模式再變革廠商效益顯著
據(jù)了解，目前位居國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)第二的酷派在五一促銷中首試O2O銷售模式，多款手機(jī)銷量獲得了十幾倍的增長(zhǎng)，日均銷量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了此前自身預(yù)期。而在五一成功之后，酷派已經(jīng)開(kāi)始利用類似的模式開(kāi)啟了新一輪的O2O攻勢(shì)。5月6日，酷派官方微博宣布將在5月20日打造第一屆大神節(jié)，除了全面的價(jià)格優(yōu)惠之外，購(gòu)買(mǎi)大神產(chǎn)品的用戶還有機(jī)會(huì)獲得8年的高爾夫使用權(quán)。
據(jù)酷派大神相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，酷派大神節(jié)不同于小米米粉節(jié)和榮耀狂歡節(jié)，主要有以下幾點(diǎn)，一是酷派大神節(jié)當(dāng)天繼續(xù)強(qiáng)化自己在電商渠道布局，讓更多的消費(fèi)享受到酷派尖叫品質(zhì)。二是酷派將聯(lián)合京東( 滾動(dòng)資訊 )、天貓以及自有酷派商城全面打通，三電商平臺(tái)一起發(fā)力，規(guī)模超過(guò)其他手機(jī)廠商。三是酷派大神節(jié)多樣化優(yōu)惠，勢(shì)必成為5月20日的爆發(fā)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)普遍看好O2O營(yíng)業(yè)模式
分析師認(rèn)為，強(qiáng)化O2O模式的影響力成為了酷派想要達(dá)到的關(guān)鍵目的。電商發(fā)力對(duì)傳統(tǒng)制造企業(yè)造成沖擊后，傳統(tǒng)廠商開(kāi)始涉足線上，而電商模式正是O2O的一種變革，如何將線上客戶在引入線下進(jìn)行回流，已成為傳統(tǒng)制造商們未來(lái)的目標(biāo)和方向。O2O模式的成功幫助酷派繼續(xù)鞏固其在4G市場(chǎng)的地位，在O2O的銷售模式下必將給中華酷聯(lián)帶來(lái)新的銷售思路。
市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)指出，O2O讓線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，同時(shí)讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上吸引客流，消費(fèi)者可以用在線上來(lái)篩選服務(wù)，成交在線結(jié)算，這樣可以很快實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模化。這種線上選擇產(chǎn)品或服務(wù)，線下交易、供貨及提供售后服務(wù)的營(yíng)銷模式，不僅可以拉近與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)提升廠商品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品銷量。
有電信專家坦言，隨著4G的逐漸深入，搭載4G模塊的手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始向千元普及，而這些產(chǎn)品正是線上銷售的主力軍。在酷派試水O2O之前，除小米和榮耀外，很少有手機(jī)廠商采用O2O的營(yíng)銷模式，而通過(guò)酷派此次成功的試水，也讓眾多手機(jī)廠商們看到了新的渠道方向。作為一種新的商業(yè)模式，O2O模式顯然已被業(yè)內(nèi)所認(rèn)可。(責(zé)任編輯：陳文輕)
