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虛擬運(yùn)營(yíng)商蝸牛移動(dòng)宣布，其170號(hào)段“免卡”將于5月21日開(kāi)始放號(hào)，同日開(kāi)啟用戶友好體驗(yàn)和選號(hào)功能，用戶可在蝸牛移動(dòng)官網(wǎng)選號(hào)。
蝸牛移動(dòng)總裁陳雁在接受筆者專訪時(shí)表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商不是為了獲得簡(jiǎn)單提供通信服務(wù)能力，而是必須與自身業(yè)務(wù)結(jié)合才有出路。蝸牛移動(dòng)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)唯一拿到虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的企業(yè)，今年4月10日，蝸牛移動(dòng)推出其虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“免”，首個(gè)170免卡產(chǎn)品售價(jià)999元，優(yōu)惠期間399元，包含半年內(nèi)語(yǔ)音通話全免費(fèi)、半年每月贈(zèng)送500M全國(guó)流量，另外零月租、流量?jī)赡瓴磺辶愕取?/p>
在其開(kāi)啟預(yù)約的前四天，免卡預(yù)定量過(guò)萬(wàn)。隨后蝸牛宣布每天推出2000張限量預(yù)售，將優(yōu)惠期價(jià)格從399元調(diào)整至599元，目前預(yù)定量已超過(guò)2萬(wàn)張。
與其他虛擬運(yùn)營(yíng)商推出的套餐相比，蝸牛移動(dòng)的定價(jià)顯得非常激進(jìn)，如何保持盈利能力？陳雁對(duì)此表示，推出免卡套餐本身并不是為了通信業(yè)務(wù)賺錢，而是通信與游戲向結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)品。蝸牛移動(dòng)同步啟動(dòng)了手游平臺(tái)“免商店”的推廣，用戶在“免商店”里下載游戲、玩游戲，都無(wú)需支付任何流量費(fèi)用。
陳雁稱，與其他大多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)相比，蝸牛移動(dòng)本身是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，蝸牛推出的免費(fèi)概念，是有條件有基礎(chǔ)的，它是深耕游戲業(yè)務(wù)的一個(gè)載體�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)一開(kāi)始都必須要免費(fèi)，至于后向怎么獲得盈利，可能還是來(lái)自于后向的服務(wù)，還包括產(chǎn)業(yè)鏈整合之后成本會(huì)降低。
蝸牛移動(dòng)宣布稱，從5月21日至6月21日期間，參加友好體驗(yàn)的用戶，都可以無(wú)理由進(jìn)行全額退款。陳雁透露稱，蝸牛移動(dòng)是虛擬運(yùn)營(yíng)商中目前獲得號(hào)卡資源最為豐富的企業(yè)。目前正在計(jì)劃推出第二款免卡產(chǎn)品，具體方案需要蝸牛移動(dòng)官網(wǎng)經(jīng)過(guò)用戶投票后確定，包括“0元方案”、“99元方案”和“199元方案”三種資費(fèi)方案，售價(jià)分別為0元、99元和199元，也將采取余量?jī)赡瓴磺辶�、零月租、無(wú)套餐三大特點(diǎn)。
在與終端捆綁銷售問(wèn)題上，其他兩家獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的阿里巴巴與京東表現(xiàn)出兩種完全不同的態(tài)度，阿里通信稱將與淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)與阿里云OS手機(jī)進(jìn)行結(jié)合，京東通信則表示肯定不會(huì)推出自主合約套餐。
陳雁對(duì)此表示，蝸牛公司之前與TCL也曾合作推出了游戲手機(jī)，銷售效果超出了之前預(yù)期。在獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照后，蝸牛移動(dòng)肯定將把通信業(yè)務(wù)、游戲平臺(tái)與訂制手機(jī)進(jìn)行結(jié)合，打通一個(gè)完整的游戲產(chǎn)業(yè)鏈，具體計(jì)劃與方案將于近期正式公布。(責(zé)任編輯：余瀚洋)
