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中國的3G市場在走過了元年之后，競爭步入白熱化。在去年第一階段的3G爭奪戰(zhàn)中，中移動TD面臨最大的軟肋在于手機終端不夠豐富，也不足以承載G3的多項業(yè)務。隨著下半年MobileMarket商城上線和年底大批Ophone手機的上市，終端問題得到了一定程度的解決。但畢竟TD發(fā)展時間不長，終端種類與聯通和電信相比差距較大。
似乎聯通和電信業(yè)看準了競爭對手的這一軟肋，結合自身優(yōu)勢采取不同的策略發(fā)動終端攻勢。中國聯通憑借打明星終端牌，集團上下圍繞()這款目前為止最為成功的3G手機做足了文章。而中國電信合作黑莓、推四通道手機，也是把目光瞄準了高端人士。這些對于國產手機廠商而言，機會同樣存在。
運營商終端戰(zhàn)略提速
根據工信部近日公布的最新數據顯示，2009年，中國手機用戶數量凈增超1億，達到7.47億戶，移動電話用戶在電話用戶總數中占比達到70.4%。
中國移動2009年12月31日正式對外宣布，其TD-SCDMA用戶已經超過500萬，在中國3G市場中仍占有較大份額。中國移動的TD-SCDMA網是全球第一個TD-SCDMA網絡，沒有國際化經驗可循。2009年中國移動創(chuàng)新的用戶發(fā)展模式，尤其是“不換號、不換卡、不登記”的“三不”用戶發(fā)展策略，降低了TD-SCDMA用戶使用門檻，這也是2010年TD業(yè)務量大發(fā)展的基礎。
在移動業(yè)務開局的第一年，中國電信的業(yè)務收入和利潤實現了雙增長。更多中高端用戶認識到CDMA網絡的質量、覆蓋、保密、環(huán)保等優(yōu)勢。根據統計，截至2009年11月底，中國電信移動電話用戶總數達5299萬戶，與剛接手CDMA網絡時相比，用戶規(guī)模幾乎翻了一番，但在移動用戶數規(guī)模上，中國電信仍與競爭對手存在一定差距。
從業(yè)務層面講，有業(yè)內專家表示，三大運營商如果都提供相同的業(yè)務、服務，那么無論怎么發(fā)展都是惡性競爭，目前行業(yè)最需要的是走差異化發(fā)展的道路。在中國電信集團2010年度工作會議上，中國電信展望了2010年的業(yè)務發(fā)展，2010年，中國電信將在統籌發(fā)展中，充分發(fā)揮其特色優(yōu)勢，突出差異化賣點，尋求增長的新突破。 2010年，中國電信針對業(yè)務層面的具體措施有兩個：第一，調整組織架構。面對激烈的全業(yè)務市場競爭，中國電信力圖通過變革組織架構重塑競爭力。中國電信的策略是通過固話、寬帶和手機業(yè)務的捆綁，突出其在綜合信息服務提供方面的優(yōu)勢。第二，重點開拓政企、公眾、農村和海外四大市場，打造差異化競爭優(yōu)勢。
雖然中國聯通2009年10月1日才開始正式商用3G，但是在客戶開發(fā)上卻有后來居上之勢，截至2009年11月底，中國聯通3G用戶累積達到182.2萬戶。中國聯通在3G啟動初期，把重點放在了開發(fā)高端客戶上。由于高端客戶一般出差較多，中國聯通非常重視網絡漫游。中國聯通首先在3G資費上實行“長途、市話、漫游一體”的資費體系，取消了國內手機漫游費和長途通話費，同時還積極和國外運營商開展國際漫游合作，一方面滿足高端客戶的國際漫游需求，另一方面強化WCDMA在國際上部署廣泛的優(yōu)勢。
終端品種增多補貼不減
中國移動2009年投入6.5億元的“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯合研發(fā)項目”，第一階段已推出11款手機，為2010年年初的全面促銷做好了“彈藥準備”。 2010年，企業(yè)將持續(xù)推出多款受終端專項資助的手機終端，以Ophone智能手機和低價功能手機為主。2010年，國際手機品牌對TD終端的發(fā)力將大大推動TD產業(yè)發(fā)展。據《中國電子報》記者獲悉，2010年諾基亞將推出4款TD手機，摩托羅拉將推出7款，RIM的TD版黑莓手機也將上市，而此前已經很積極的國際手機企業(yè)如三星、LG，對TD的投入力度會更大，僅Ophone手機LG就將推3～4款。此外，2010年將有滑蓋的、折疊的等多種形態(tài)的TD手機推出。TD終端芯片2010年將進一步優(yōu)化，65nmTD終端芯片的推出指日可待，各芯片企業(yè)都將突出集成度更高的TD芯片。
此外，中國移動仍將加大對TD終端的貼補金額。此前王建宙曾透露過將有300億元TD終端補貼計劃，不過沒有具體的時間范圍。2009年中國移動對TD終端的銷售補貼不超過100億元，2010年超過100億元補貼是沒有問題的。
中國電信天翼手機的社會化采購比例已由原來的10%提高到現在的70%，天翼終端相關企業(yè)已經從原來的50多家擴展到現在的近200家，終端種類也由200余款上升到目前的500多款。中國電信移動終端管理中心主任馬道杰說：“2009年CDMA手機整體銷售規(guī)模已近3000萬部，是歷史最高水平的3倍�！� 在中國電信集團2010年度工作會議上，中國電信透露將繼續(xù)深化終端拓展之路：首先，統一政策標準，促進終端購銷社會化；其次，創(chuàng)新合作模式，帶動以移動互聯網為重點的信息服務產業(yè)鏈；最后，加強應用合作，打造具有協同優(yōu)勢的行業(yè)應用價值鏈。中國電信還提出，將明確應用環(huán)境和應用平臺的定制標準，做好重點行業(yè)應用和公共產品的終端適配。
中國聯通在終端銷售方面更強調開放性，強化WCDMA終端數量眾多的優(yōu)勢。中國聯通在終端銷售方面秉承“公開、公平、開放”的原則，將向所有有合作意向的廠商公開WCDMA定制終端的技術規(guī)范，各廠商可根據規(guī)范自行開發(fā)和生產，并在開放性社會化渠道和中國聯通營業(yè)廳銷售。為滿足用戶的需求，中國聯通非常關注智能手機操作系統的開放性、標準性和成熟性。張智江表示希望智能手機盡快降到千元以下，這樣可以更好地發(fā)揮中國聯通WCDMA網絡優(yōu)勢。
國產手機優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存
在剛剛過去的2009年里，3G無疑是通信市場的最大亮點。近期發(fā)布的賽諾研究報告顯示，截止2009年11月，國內3G手機用戶的總數已經超過1000萬，其中僅11月份，3G手機銷量高達117.6萬臺，首次單月突破100萬，成為3G市場發(fā)展的“分水嶺”。
對此，國產手機廠商酷派手機常務副總裁李旺對此表示， “對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說，必然需要一定的規(guī)模支撐，如果只是鎖定于特定的細分市場，那么企業(yè)的生存空間將是有限的。”李旺指出，目前國內一些老資格的洋品牌廠商的生存空間不斷萎縮，很大程度上就是因為市場策略鎖定的目標人群的范圍較窄。
“中國的手機市場和全球其他市場有著很大的不同，因此只有在產品上保持本土化的特色才能最終贏得競爭�！崩钔Q，雖然近年來洋品牌廠商都紛紛加大對中國市場本土化的投入，但是其全球化的產業(yè)鏈布局始終無法最好、最及時地適應中國市場，因此部分洋品牌廠商在中國市場上已經表現出了“進退失據”，這正是給予國產廠商的全新機會，“市場經濟的最大魅力就在于機會永遠都有�！�
目前3G市場還是剛剛啟動的，未來幾年才是真正的高速發(fā)展期，國產廠商只要舍得在研發(fā)上投入，堅持適應本土化的創(chuàng)新，仍然有迎頭趕上的機會。當然，堅持本土化創(chuàng)新并不代表著固步自封。
