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由中國電信集團舉辦的天翼3G手機交易會在東莞舉行，吸引了宇龍、創(chuàng)維、華為、港利通等數(shù)十家深圳本土企業(yè)的參展。在企業(yè)界看來，3G的商機讓各大制造企業(yè)有了更多的“公關(guān)”空間和渠道拓展可能，同時也為本土企業(yè)走出國門布局海外創(chuàng)造自有品牌打通了路徑。
運營商角力3G考驗廠家“忠誠度”
3G的提速不僅讓運營商火急火燎，也讓諸多制造企業(yè)聞風(fēng)而動。記者在展會上看到，宇龍、創(chuàng)維、華為、港利通、友利通等數(shù)十家深圳本土企業(yè)集體參展，“深圳制造”成為展會最大的軍團。不少企業(yè)還借助中國電信的人氣效應(yīng)，“趁機”在展會周邊舉辦企業(yè)自身的新品發(fā)布。
“在這樣的一個格局中，運營商都在尋找機會，手機廠商也在尋找機會，但是誰能笑到最后？我相信是那個看得遠(yuǎn)、下得了決心的�！蓖ㄐ判袠I(yè)資深人士項立剛分析認(rèn)為，中國市場大是非常清楚的。一段時間以來，頗有一些手機廠商，一方面喊著要和運營商合作，要在3G領(lǐng)域和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所作為，另一方面，眼光還是盯著現(xiàn)在還是能帶來收入和利潤的2G市場，對于3G市場的投入是象征性的，是做點樣子的。其實說起來，面向3G時代，大家都難，最難的還是運營商，已經(jīng)投入了數(shù)百億的投資，而這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，僅靠一個強大的網(wǎng)絡(luò)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要多方合作，其中手機是其中最重要的瓶頸。項立剛認(rèn)為，“在困難之時，站出來和運營商同甘苦的廠商，一定是會得到回報的，運營商也會記住是誰在關(guān)鍵時候幫助了自己，支持了自己�！�
“3G時代是運營商主導(dǎo)，我們跟隨他們的政策走，不存在厚此薄彼�！币晃皇謾C制造廠家負(fù)責(zé)人告訴記者。
布局海外要以自有品牌為主
在本次展會上，走向海外建立品牌成為主辦方和不少通信企業(yè)的一大呼聲。記者留意到，宇龍借助天翼3G手機交易會的契機，一口氣8款電信C D M A新品。
“我們在國外做品牌，進行本地化的運作，在當(dāng)?shù)匾龃罅康钠放乒芾砉ぷ�。渠道的建設(shè)沿著自有品牌在走，而不是做簡單的貿(mào)易�！庇铨埑�(wù)副總裁李旺在接受記者采訪時坦言，“這種路徑在中國歷史上只有華為等少數(shù)企業(yè)這么走過的，但是它是工業(yè)品，相對來講壓力會更小一點。我們這個做交易的更大一點，但是我認(rèn)為自有品牌是中國企業(yè)從制造中心走向創(chuàng)新、研發(fā)的必由之路�！�
戰(zhàn)國策分析師楊群提醒業(yè)界，無論是谷歌、諾基亞還是蘋果，中國企業(yè)要在世界舞臺立足，不僅在于渠道、品質(zhì)和價值和性價比，更重要的是灌輸一種文化，因為品牌的背后是文化內(nèi)涵。
采寫：南都記者 盧亮
