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李娜
[任何一個企業(yè)都不能忽視全渠道，必須多渠道運營，而且各個渠道不是各自為戰(zhàn)，一定是融合，要協(xié)同]
寸土寸金的華強北，十年前一個20多平方米的手機店面一個月的租金就要3萬多元，如今好的鋪位，即便是八九倍的價格，也遭到哄搶，而這僅僅是租金成本。在四五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，類似的情況也在發(fā)生。不同于以往雷聲大雨點小的口號，更多的廠商已經在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開始真金白銀地投入。
在《第一財經日報》記者采訪的多名手機廠商負責人看來，進入下半年以來，大家對渠道的投入越發(fā)重視。渠道之爭已經從過去單一渠道向全渠道競爭蔓延，從一二線城市到農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，大家都在“互搶地盤”。
據不完全統(tǒng)計，根據目前各家廠商公布的對渠道的投入數字計算，金額已達到數十億級別。
“2015年年初，一些手機品牌還可以通過某個點爆發(fā)，但目前整個手機時代進入全面競爭的時代，要處處強，不能有短板。2016年除非有強大的基礎實力，不然已經沒有機會參與到競爭中了�！摈茸蹇萍间N售事業(yè)部資深總監(jiān)華海良對記者說。而華為消費者BG負責人余承東更是預測2016年將是中國手機品牌的洗牌年。
到農村“刷墻”
“目前，全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，而華為2016年的目標只是覆蓋了縣級的一半，這個目標還不夠。”在日前的一次采訪中，余承東對本報記者表示，盡管在中低端市場上的一些機型單品已經過千萬，但實際上，華為在五六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道覆蓋還不夠。
他表示，華為在2016年的重點計劃是要把專賣店覆蓋到至少1000個縣，投資金額達到億元級別。
除了華為，對渠道信誓旦旦準備“進攻”的還有魅族。華海良對本報記者表示，魅族目前的專賣店已經有2000家，各類的銷售網點有5萬多個，僅僅是店面形象設計的投入差不多達到2億人民幣，而明年魅族對于渠道的投入還會加大。
“以現(xiàn)在來看，讓任何一個廠商全國開2000家店，隨便一家店二十幾萬月租都是難以承受的，但線下渠道對于手機廠商來說，至關重要，因為純線上的模式已經走不動了，大家玩膩了�！比A海良說。
事實上，從2015年年初，一些主打電商渠道的品牌也開始到線下渠道“刷臉”。在一些代理商和渠道商支持下，小米手機在全國10個省份100個區(qū)縣的國道、省道周邊1000面墻打墻體廣告——“小米手機就是快”；大神手機在全國8個省份56個區(qū)縣560余面墻打墻體廣告——“大神手機質量好”。
中興通訊終端中國區(qū)常務副總裁俞義方對本報記者表示，消費者目前擁有多元化的選擇機會，但有太多選擇的時候反而不知道該怎么選擇，所以更多的消費者想直接體驗產品，快速享受產品。原來以線上銷售為主的品牌，紛紛回歸線下或者是借助于運營商的力量進行滲透，但原來線下的品牌也會繼續(xù)選擇線上擴張，以補齊渠道短板。
市場咨詢機構GfK數據顯示，2015年第一季度國產手機線上渠道銷量為1900萬部，環(huán)比下降了22.6%，但線下渠道依然保持了增長。從GfK對2010~2015年線上和線下渠道的對比數據中可以看出，線上渠道爆發(fā)增長期已過，線上和線下逐漸實現(xiàn)協(xié)同增長。
中高端手機更強調線下
已經拼殺成血海的國產手機正逐漸向中高端轉移，這或許也是線下渠道重新被重視的另一個原因。
在中國市場，2015年上半年手機整體市場呈下行態(tài)勢。根據GfK中國全國零售監(jiān)測數據，2015年上半年，中國手機市場規(guī)模為1.88億部，同比下降14.3%。其中智能手機市場規(guī)模為1.71億部，同比下降11.9%。
“未來幾年手機廠商如果不能進入前三，就將非常痛苦而危險。”中興手機負責人曾學忠此前對本報記者說，一場危險的排位賽已經展開，而高端市場競爭的成敗直接關系到這場游戲的勝負。這是由于消費者對于高端手機的需求并不像線上只關注價格，更多的人是希望通過現(xiàn)場的感觸、售后的服務再去決定一款手機。
此外，也有廠商認為電商紅利時代已經結束，線下渠道特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場將會是新增手機市場的關鍵。
華海良表示，小米在玩、榮耀在玩、魅族也在玩，(電商)這種模式已沒有什么新鮮性。
但渠道擴張的成本對于廠商來說也是一筆不小的“燒錢運動”。
“深圳華強北一家魅族的店面，2008、2009年開店租金3萬塊錢，20多平方米，現(xiàn)在租金是22萬左右，這僅限于租金，‘溫水煮青蛙’可以扛得住，突然跳下去不行的。任何一個廠商都很難，在北京、上海也是一樣的問題。二線城市開價就是8萬的房租很難承受。”華海良說。
任何一個企業(yè)都不能忽視全渠道，必須多渠道運營，而且各個渠道不是各自為戰(zhàn)，一定是融合，要協(xié)同。京東3C事業(yè)部通訊業(yè)務部總經理胡勝利對本報記者表示，電商目前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的下沉也非常快，相信電商市場仍有很大的增長空間。
