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運(yùn)營商補(bǔ)貼的減少或許會(huì)拖慢國產(chǎn)手機(jī)廠商在份額上的增長速度。但這種“斷奶”的無奈也很有可能成為國產(chǎn)廠商真正實(shí)現(xiàn)品牌突圍的一次機(jī)會(huì)。
近來，國產(chǎn)手機(jī)的雄起是圈內(nèi)圈外的熱門話題。在最近出爐的不少二季度國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告中，以小米、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)廠商甚至實(shí)現(xiàn)了銷量對(duì)三星的超越，而在現(xiàn)實(shí)生活中，用實(shí)際行動(dòng)支持國產(chǎn)手機(jī)的消費(fèi)者也在明顯的爭奪。
國產(chǎn)手機(jī)廠商之所以能夠如此快速的崛起，一方面當(dāng)然依靠的是其在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)營銷上的“接地氣”，但另一方面渠道上的強(qiáng)勢(shì)尤其是在近年來市場(chǎng)占比很高的運(yùn)營商渠道方面所得到的大力支持也是助漲國產(chǎn)手機(jī)份額的重要因素。
只不過這種好日子恐怕不能再延續(xù)下去了，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)的三大運(yùn)營商營改增和國資委提出的壓減營銷費(fèi)用的要求都已經(jīng)開始大舉削減終端定制方面的補(bǔ)貼金額，這使得國產(chǎn)手機(jī)廠商在運(yùn)營商渠道方面賺錢將會(huì)變得越來越艱難。也正是因此，華為終端董事長余承東直言，“在超低端手機(jī)上和運(yùn)營商已經(jīng)沒得玩了。”
而中興副總裁曾學(xué)忠也宣稱將會(huì)砍掉一半的運(yùn)營商定制機(jī)型，將更多的精力放到公開渠道和電商渠道之中。甚至連對(duì)于運(yùn)營商渠道最為依賴的酷派，上周也宣布了電商品牌的獨(dú)立，并且宣布今后將會(huì)更積極地投向公開市場(chǎng)。
顯然，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，運(yùn)營商終端定制補(bǔ)貼額度的減少將會(huì)延緩他們的沖量計(jì)劃，尤其是在原本擔(dān)當(dāng)銷量增長主力的千元入門機(jī)和超低端機(jī)方面，運(yùn)營商補(bǔ)貼的減少或許會(huì)拖慢國產(chǎn)手機(jī)廠商在份額上的增長速度。但需要指出的是，這種“斷奶”的無奈也很有可能成為國產(chǎn)廠商真正實(shí)現(xiàn)品牌突圍的一次機(jī)會(huì)。
要知道超低端機(jī)或者千元級(jí)雖然為中華酷聯(lián)等國產(chǎn)廠商提供了“跑量”的機(jī)會(huì)，但過低的利潤率卻也帶來不少負(fù)面效果——例如用戶品牌忠誠度不夠、產(chǎn)品核心技術(shù)有限、品牌營銷能力不足等等。要補(bǔ)上這些短板固然需要時(shí)間，但更應(yīng)該端正的則是態(tài)度。過去幾年中，不少國產(chǎn)手機(jī)廠商雖然成長迅猛，但更多的精力并沒有花在產(chǎn)品核心競爭力的打造方面，所以雖然銷量上去了，但利潤卻不怎么樣，而且品牌影響力也沒有得到顯著的提升。
面對(duì)這種情況，并非所有廠商都沒有覺悟，但運(yùn)營商渠道的海量銷售數(shù)據(jù)就像“毒藥”一樣總會(huì)讓一些廠商欲罷不能，而在不少廠商內(nèi)部，“贏了銷量就是贏了一切”的觀點(diǎn)也始終受到追捧。
但如今，運(yùn)營商的補(bǔ)貼終于要減少了，國產(chǎn)廠商自我升級(jí)的“硬需求”也出現(xiàn)了。在公開市場(chǎng)上，無論是傳統(tǒng)零售渠道還是電商渠道，產(chǎn)品力都是檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)品力中不僅包括價(jià)格，也包括了品牌、營銷、服務(wù)、口碑等眾多豐富的內(nèi)容，這將使得更多的國產(chǎn)手機(jī)場(chǎng)上放棄簡單的“性價(jià)比”戰(zhàn)略和機(jī)海攻勢(shì)，轉(zhuǎn)而打造精品、爆品，也唯有如此，國產(chǎn)手機(jī)的整體競爭力也才能更上一層樓，未來的精彩也更加值得期待。
程鵬
