手機(jī)暗戰(zhàn)升級 酷派能否絕地反擊？

　　2014年中國的手機(jī)市場風(fēng)云變幻。

　　除三星、蘋果角力中國市場，“中華酷聯(lián)”四大國產(chǎn)品牌也在暗自發(fā)力。中興豪賭自建渠道；華為榮耀脫穎而出，Mate7脫銷；聯(lián)想收購Moto，撬開海外市場。

　　酷派雖實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個月的4G份額第一，但4G份額爬坡難掩整體市場份額停滯、利潤微薄窘境。和另外幾家相比，酷派仍未找到“殺手锏”。

　　今年2月2日，酷派董事長郭德英在酷派集團(tuán)2014內(nèi)部年會宣布，2015年酷派將開啟第三次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，若成功，便能實(shí)現(xiàn)酷派千億夢想。本版采寫/新京報(bào)記者 林其玲

　　高營收背后的陷阱

　　2013年底，TD LTE牌照發(fā)放，中移動在廣州舉辦合作伙伴大會，呼吁手機(jī)廠商配合推出千元4G手機(jī)，2014年普及千元4G手機(jī)。眾多手機(jī)廠商私下表示，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　但酷派抓住時機(jī)，緊跟中移動步伐，2014年初推出千元4G手機(jī)，年中又將價格拉低到五百元以下�？崤梢惨虼说玫街幸苿拥拇罅Ψ龀�。

　　酷派董事長郭德英在企業(yè)內(nèi)部年會上也表示，2014年，酷派實(shí)現(xiàn)了連續(xù)4個月的4G份額第一。同時，酷派的電商業(yè)務(wù)從無到有，“大神”僅僅一年就躋身國內(nèi)前三，且擁有超過1500萬的粉絲，取得了不俗的成績。此外，酷派在海外的銷售額預(yù)計(jì)突破20億，增長率達(dá)300%。

　　但業(yè)績背后是另外一組數(shù)據(jù)。根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，酷派在國內(nèi)智能手機(jī)市場份額最近幾年始終保持在10%左右，位居三星、聯(lián)想之后，并未出現(xiàn)較大增長。

　　酷派2014年的半年報(bào)則顯示，酷派營業(yè)收入為149.34億港元，同比增長54.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤約4.12億港元、同比增長94%。不過其凈利潤率僅在2.76%左右。

　　分析人士稱，營收高速增長背后的低利潤，是過度依賴運(yùn)營商低端定制機(jī)的國產(chǎn)手機(jī)廠商們目前遇到的共同問題。廉價戰(zhàn)略使得企業(yè)只能維持生存和溫飽，根本無余力再去投入研發(fā)和創(chuàng)新。從長遠(yuǎn)來看，廉價戰(zhàn)略對企業(yè)是個漂亮的陷阱。

　　硬件過剩時代到來

　　相比廉價陷阱，更加危險的狀況是“硬件過剩時代”到來。

　　“集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個月便會增加一倍�！边@是英特爾名譽(yù)董事長摩爾1965年提出的定律。此后半個多世紀(jì)，硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大體遵循這個規(guī)律。

　　但軟件開發(fā)對硬件的需求卻并不遵循這一定律，軟件對硬件的需求往往只是緩步上升。這就意味著，在軟件對硬件需求大體不變的情況下，硬件性能過剩的情況每18個月就嚴(yán)重一倍。也就是說，當(dāng)硬件升級到一定程度，消費(fèi)者對硬件配置、產(chǎn)品價格將不再敏感，這也是此前PC產(chǎn)業(yè)停滯的重要瓶頸。

　　智能手機(jī)也即將重演當(dāng)年P(guān)C性能過剩后逐年疲軟局面。以高硬件配置營造高性價比概念，正是國內(nèi)手機(jī)廠商最習(xí)慣的市場手段。

　　近日，中國信息通信研究院發(fā)布數(shù)據(jù)也顯示，2014年全年，中國手機(jī)市場累積出貨量為4.52億部，同比下降21.9%。國內(nèi)手機(jī)市場已經(jīng)飽和。

　　與此同時，酷派此前深度依賴的運(yùn)營商渠道也發(fā)生變化。去年下半年，國資委要求運(yùn)營商減少產(chǎn)品補(bǔ)貼。減少補(bǔ)貼讓運(yùn)營商捆綁市場容量減少，電商渠道和社會公開渠道的作用不斷變大。

　　在運(yùn)營商大幅下調(diào)終端補(bǔ)貼的大勢之下，國產(chǎn)手機(jī)廠商顯然不能坐以待斃。與運(yùn)營商貼合度最高的“中華酷聯(lián)”中除酷派外，另外三家都早已調(diào)整架構(gòu)。

　　多方作用下，酷派都需要盡快找到新的支撐點(diǎn)。

　　結(jié)盟模式探索

　　2014年底，酷派和奇虎360結(jié)盟，共同打造電商品牌“大神”�？崤上嚓P(guān)人士表示，今后酷派要將這種結(jié)盟合資模式推廣到所有渠道，包括運(yùn)營商渠道、經(jīng)銷商渠道、海外渠道等，也激勵員工參股。

　　為此，酷派還采取激進(jìn)方式推動改革。去年9月，酷派將10%的員工調(diào)整到新的渠道合資公司，對于部分不愿意去合資公司的員工，酷派直接裁員，按照國家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。

　　酷派常務(wù)副總裁李旺表示，酷派在公開市場采取跟渠道深度結(jié)盟的策略，在營銷環(huán)節(jié)上減少重資產(chǎn)的投入，包括人員和市場的投入，這里面更大的價值在于聚焦產(chǎn)品、品牌、營銷，將客戶服務(wù)做好，而把營銷渠道管理、龐大的營銷組織交給擅長這方面的核心合作伙伴，即渠道聯(lián)盟。目的是讓渠道有更大的自主經(jīng)營權(quán)，能夠產(chǎn)生更好的效益。

　　李旺表示，酷派2014年開始，整體機(jī)型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場，聚焦品牌�！斑^去酷派跟著運(yùn)營商走，以定制機(jī)為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機(jī)型越多越好，酷派要回到精品化的策略，我們預(yù)期在整體機(jī)型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會提升1倍以上�！�

　　“生死之戰(zhàn)”能否勝出？

　　酷派董事長郭德英說，酷派自創(chuàng)立以來已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大轉(zhuǎn)型，眼下正面臨第三次轉(zhuǎn)型，如果成功，就能夠?qū)崿F(xiàn)酷派集團(tuán)的千億夢想。

　　如果失敗了，會怎樣？郭德英沒有說。但根據(jù)之前中興、華為高管們的公開言論，這一輪國內(nèi)手機(jī)市場洗牌的窗口期，如果企業(yè)殺不進(jìn)前三位，就基本沒有未來。

　　在華為余承東看來，未來市場上能活下來的只有三四家，當(dāng)下很多區(qū)域性品牌，未來將不復(fù)存在。“飛機(jī)制造業(yè)以前也有很多家公司，到現(xiàn)在，真正上規(guī)模的只有波音和空客兩家。將來全球化、有規(guī)模的手機(jī)廠家，能活下來的也是少數(shù)�！�

　　對于酷派的轉(zhuǎn)型之路，IDC分析師閆占孟分析稱，酷派整體的改革方向是對的，但相比華為等公司，酷派的改革慢了一拍。改革能否起作用，還要看酷派在具體操作中的執(zhí)行力度。“現(xiàn)在看，未來充滿變數(shù)�！�

　　易觀分析師王珺則認(rèn)為，至少2015年酷派不會產(chǎn)生質(zhì)變。“它跟360的合作主要是整合資源，仍缺乏創(chuàng)新。在品牌和渠道商，酷派都沒有形成足夠的優(yōu)勢。華為榮耀能夠脫穎而出，也是經(jīng)過長時間的積累沉淀�？崤扇孕枰�厚積薄發(fā)�！�

　　但最緊要的問題是，在國內(nèi)日益激烈的競爭環(huán)境下，留給酷派積累的時間真的不多了。相比前兩次公司從尋呼機(jī)向智能終端轉(zhuǎn)型、2008年運(yùn)營商重組，這次酷派轉(zhuǎn)型或許是真正意義上的“生死大戰(zhàn)”。

(原標(biāo)題：手機(jī)暗戰(zhàn)升級 酷派能否絕地反擊？)