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日前，中興發(fā)布了研發(fā)18個(gè)月的AXON天機(jī)系列旗艦產(chǎn)品，強(qiáng)攻高端手機(jī)市場(chǎng)，而此前該公司一直都是走低端路線。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低端手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)空間小，中興進(jìn)軍高端是必然趨勢(shì)，但如今智能手機(jī)市場(chǎng)增速已經(jīng)放緩，中興面對(duì)的是需求疲軟的大環(huán)境以及與蘋(píng)果、三星、華為等品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
強(qiáng)攻高端市場(chǎng)
中興于日前正式發(fā)布AXON天機(jī)旗艦機(jī)系列戰(zhàn)略規(guī)劃，包括AXON天機(jī)、AXON天機(jī)mini、AXON天機(jī)MAX、AXON Watch，以及Spro2在內(nèi)的旗艦家族產(chǎn)品集體亮相，聚焦高端市場(chǎng)。其中，AXON天機(jī)以軟硬件體驗(yàn)為優(yōu)勢(shì)，主打高端商務(wù)人群；AXON天機(jī)mini外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，針對(duì)的是時(shí)尚活力人群；AXON天機(jī)MAX則在大屏和續(xù)航能力上極具優(yōu)勢(shì)，主打娛樂(lè)功能。此外，作為旗艦家族的可穿戴產(chǎn)品，AXON Watch主打運(yùn)動(dòng)和健康監(jiān)測(cè)，Spro2則是一款智能微型投影儀，可以滿足辦公室多場(chǎng)景應(yīng)用需求。從中可以看出，中興AXON天機(jī)旗艦系列產(chǎn)品覆蓋了手機(jī)、投影儀、可穿戴設(shè)備等全領(lǐng)域，打通了用戶使用全場(chǎng)景。
早在今年7月，中興AXON天機(jī)就已正式發(fā)布，這是該公司面向全球市場(chǎng)的首款高端旗艦產(chǎn)品，中興由此開(kāi)始進(jìn)擊高端市場(chǎng)。此次，AXON天機(jī)家族集體發(fā)布，表明了該公司將強(qiáng)攻高端市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃。
據(jù)了解，中興對(duì)此次的產(chǎn)品給予了足夠重視，AXON系列去年年初即開(kāi)始做產(chǎn)品規(guī)劃。中興通訊終端CEO曾學(xué)忠透露，中興花了18個(gè)月打磨AXON天機(jī)，前后總共近6000人參加研發(fā)。
在渠道上，中興于今年8月和國(guó)美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，國(guó)美TOP門(mén)店和TOP位置均向中興開(kāi)放，并在品牌宣傳上進(jìn)行了大手筆投入，特別是在體育營(yíng)銷(xiāo)方面，中興在中國(guó)區(qū)的NBA營(yíng)銷(xiāo)投入已經(jīng)超過(guò)了1億元，并由贊助3支NBA球隊(duì)提升到新賽季的6支。
可以說(shuō)，中興正在謀求從中低端向高端的轉(zhuǎn)型。
從千元機(jī)戰(zhàn)略到換帥
中興過(guò)去一度專(zhuān)注于為全球數(shù)百家運(yùn)營(yíng)商提供定制手機(jī)，90%的市場(chǎng)來(lái)自與運(yùn)營(yíng)商的合作，其所走的也一直是低端路線。2010年5月，中興聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通推出Blade V880，該款手機(jī)作為聯(lián)通首款千元新定義的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)推出，創(chuàng)下聯(lián)通單款手機(jī)銷(xiāo)量過(guò)400萬(wàn)臺(tái)的歷史紀(jì)錄，中興智能終端由此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速崛起。
然而，華為、中興作為當(dāng)年“中華酷聯(lián)”四家電信制造企業(yè)中兩個(gè)成功樣板，在后來(lái)的發(fā)展規(guī)模上卻面臨著巨大差距，華為業(yè)績(jī)一路上揚(yáng)，而中興卻面臨扭虧。數(shù)據(jù)顯示，2012年，中興虧損26億元，這是中興在1997年上市后第一次虧損；2013年中興通過(guò)裁員、退稅、售賣(mài)資產(chǎn)等，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)13.6億元，但主業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)狀況不容樂(lè)觀，依然虧損近15億元。
北京商報(bào)記者了解到，2012年與2013年，正是中國(guó)本土手機(jī)品牌紛紛崛起的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華為、小米等品牌以高性價(jià)比為優(yōu)勢(shì)，吸引了大量用戶，占據(jù)了大部分低端市場(chǎng)，這對(duì)嚴(yán)重依賴于運(yùn)營(yíng)商渠道的中興造成了相當(dāng)程度的沖擊。
2013年年底，中興最高決策機(jī)構(gòu)經(jīng)委會(huì)進(jìn)行了包括戰(zhàn)略、組織和人事在內(nèi)的調(diào)整，成立終端事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，由高級(jí)副總裁曾學(xué)忠全面負(fù)責(zé)未來(lái)該公司終端業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)。換帥之后，中興便開(kāi)始謀求進(jìn)入高端市場(chǎng)。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬指出，手機(jī)企業(yè)在低端機(jī)市場(chǎng)的收入和發(fā)展是有限的，毛利率低，想要真正發(fā)展起來(lái)必定需要打入高端市場(chǎng)，中興也是如此。何況低端機(jī)利潤(rùn)低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。
高端市場(chǎng)荊棘叢生
對(duì)于中興這次強(qiáng)攻高端市場(chǎng)的策略，通信專(zhuān)家項(xiàng)立剛認(rèn)為，并不是沒(méi)有與其他高端手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。“中興新推的AXON天機(jī)并沒(méi)有大的缺陷，配置和產(chǎn)品體驗(yàn)都還不錯(cuò)，但該公司需要在宣傳等方面進(jìn)行投入和研究�！表�(xiàng)立剛?cè)缡钦f(shuō)。
梁振鵬也指出，中興在手機(jī)領(lǐng)域算是一家業(yè)務(wù)和技術(shù)都很扎實(shí)的企業(yè)，但其手機(jī)產(chǎn)品缺少創(chuàng)新點(diǎn)，亮點(diǎn)不夠，研發(fā)技術(shù)表現(xiàn)一般，很難吸引大量消費(fèi)者；此外，與蘋(píng)果、三星和華為相比，中興多年來(lái)并沒(méi)有一款“明星手機(jī)”，且高端手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，中興想要真正在高端手機(jī)市場(chǎng)扎根很有挑戰(zhàn)性。
北京商報(bào)記者了解到，近來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛推出高端手機(jī)，開(kāi)始爭(zhēng)搶這一蛋糕，僅僅半個(gè)月就有十多款高端手機(jī)發(fā)布。上周，神舟發(fā)布了銳龍系列的三款手機(jī)，型號(hào)分別是銳龍P5、P8、P9，其中P9售價(jià)為1999元，針對(duì)高端市場(chǎng)；10月12日，魅族新推出的高端旗艦手機(jī)PRO5正式上市，該機(jī)標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)2799元，高配版標(biāo)價(jià)3099元。下半個(gè)月，樂(lè)視、索尼等企業(yè)也將陸續(xù)發(fā)布高端手機(jī)新品。
此外，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的二季度全球智能手機(jī)研究報(bào)告顯示，2015年二季度全球智能手機(jī)出貨量3.395億臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)15%，創(chuàng)下行業(yè)六年來(lái)季度增長(zhǎng)最低水平。這無(wú)疑給中興的高端之路增添了更多的不確定性。
北京商報(bào)記者金朝力石飛月
